景區(qū)營銷管理ppt課件-閱讀頁
2025-01-25 01:38本頁面
【正文】 ，這樣的旅游推介會(huì)搞了 100多次 ，共有 50多個(gè) 縣直單位、企業(yè)的 300多名 干部職工參加，走出去營銷的城市達(dá) 50多個(gè)。案例啟示 “ 欒川模式 ” 是立足于山水資源而做的成功的 政府營銷模式 ，它是立足于多個(gè)山水景區(qū)而整合成的整體吸引力區(qū)域，它給予的營銷啟示是：（ 1）龍頭戰(zhàn)略，突出重點(diǎn)，尋求突破式的發(fā)展 欒川一直努力集中優(yōu)勢力量， 集中打造旅游精品，以期盡快形成龍頭景區(qū)、旅游中心樞紐。（ 2）市場戰(zhàn)略。營銷管理工作的強(qiáng)調(diào)點(diǎn) 山水資源型的景區(qū)，應(yīng)該以保護(hù)為先，需要在營銷管理環(huán)節(jié)中考慮到淡旺季和容量控制問題而 注重價(jià)格的調(diào)節(jié) 。同時(shí)，特別關(guān)注旅游者的需求變化，完善市場調(diào)查環(huán)節(jié)，以便獲得更為貼合的目標(biāo)市場信息，特別是由于同等類型的山水景區(qū)有資源的替代性，所以應(yīng)該在景區(qū)營銷策略中強(qiáng)調(diào)品牌、服務(wù)等無形要素，合理定位，以延續(xù)景區(qū)的生命周期，避免同類景區(qū)的替代性競爭。 合資模式。峨眉山此舉，主要是看中了廣之旅的品牌優(yōu)勢、強(qiáng)大的旅游網(wǎng)絡(luò)和可觀的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以資本為紐帶，目的是實(shí)現(xiàn)旅游目的地與旅游客源地的有效對(duì)接。 景區(qū)專賣模式。在接下來的幾個(gè)月里，更廣范圍的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合在全國乃至海外刮起一陣旋風(fēng)。 有關(guān)人士理論推導(dǎo)認(rèn)為，旅游專賣店模式可以實(shí)現(xiàn)風(fēng)景區(qū)與旅行社互相借力，相得益彰。不過，峨眉山顯然為我們提供了一個(gè)旅游營銷的新思路。 2022年，湖北神農(nóng)架和廣東國旅假期合作開創(chuàng)了這種新模式。 在雙方的協(xié)議中，廣東國旅假期以 1200萬元巨資買斷神農(nóng)架未來兩年在廣東的線路專營權(quán)，搶得全國第一條旅游線路專營 權(quán)，業(yè)內(nèi)很多人士將其稱為 “買斷 ”行動(dòng)。招徠 +地接模式。西部假期同時(shí)在四川、云南建立了強(qiáng)大的接待基地。 2022年初，無錫康輝牽頭、無錫中旅、國旅等參加的 “ 快樂假期 ” 聯(lián)合體，對(duì)無錫周邊短線游景區(qū)進(jìn)行了集體采購；長三角旅游聯(lián)合體又對(duì)九華山、烏鎮(zhèn)等景區(qū)進(jìn)行了集體采購。 2022年 8月。據(jù)介紹，在普通的自駕游中，景區(qū)只負(fù)責(zé)門票銷售，與接待普通旅游者并無不同。 比如，此次“ 自駕之旅 ” 活動(dòng)，主辦雙方特別組織了篝火晚會(huì) 等互動(dòng)性較強(qiáng)的節(jié)目，而且提供了 全額返還現(xiàn)金、美容金卡、景區(qū)門票等獎(jiǎng)品 。 一站式模式。該公司策劃組建了深圳及周邊地區(qū) “ 一站式 ” 營銷組團(tuán)推廣聯(lián)盟，可以為某一個(gè)旅游目的地提供一整套從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、批零組合、大交通整合、強(qiáng)勢媒體推廣等服務(wù)，從此啟動(dòng)目的地景區(qū)在深圳這個(gè)最活躍客源地市場的營銷。 2022年 11月，福建三明盛世桃源三日游首發(fā)團(tuán)拉開了旅行社聯(lián)合體與景區(qū)聯(lián)合體共同推出三明盛世桃源旅游精品線路的帷幕。 l 三明市政府和旅游局，對(duì)雙方合作過程中產(chǎn)生的意見分歧和存在的問題做了許多實(shí)質(zhì)性的工作：l 一是組織召開旅行社與景區(qū)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會(huì)，引導(dǎo)雙方就市場宣傳促銷、旅行社對(duì)游客報(bào)價(jià)、景區(qū)門票價(jià)格優(yōu)惠、線路景點(diǎn)選擇、廣告投入總量及費(fèi)用分?jǐn)偙壤葐栴}進(jìn)行磋商，力求互惠互利；l 二是邀請 6家旅行社、 4家景區(qū)負(fù)責(zé)人和中國旅游報(bào)、省電視臺(tái)等 7家新聞媒體記者對(duì)推出的線路進(jìn)行聯(lián)合考察，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題集思廣益協(xié)力解決；l 三是市政府分管副市長親自主持召開沙縣、永安、三元區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)和市公安、交通、鐵路、衛(wèi)生、旅游等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人會(huì)議，就整條線路中每個(gè)具體環(huán)節(jié)精心部署，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓旅行社、景區(qū)、游客放心。共同之處在于，合作旅行社將享有景區(qū)賦予的優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠價(jià)格，游客也能享受到更高水平的服務(wù)，而且促進(jìn)了旅行社行業(yè)垂直分工體系的建立。
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