麥肯錫銷售公司與分公司成品庫存管理流程實施手冊-閱讀頁
2025-01-24 08:22本頁面
【正文】 置時間 2 (?前置時間 )2 n(n1) ?歷史銷售 */天 ?可以取銷售預測作為訂貨量 ?1 ?市場助理 ?信息管理中心 ?銷售公司銷售計劃員 ?信息管理中心 ?信息管理中心 ?市場助理 ?分公司經(jīng)理 庫存無法滿足的量 客戶要貨量 ? n n? 24 分公司產(chǎn)品會計根據(jù)每種產(chǎn)品 /機型的相關參數(shù)計算安全庫存 產(chǎn)品信息 機型： T2101 銷售預測 第一周 第二周 銷售預測誤差 前置時間 前置時間波動 客戶服務 平均日銷量 SS=Kss x ?LT2xd2+ ?error2xLT 計算公式 Gu(Kss)= (1CSL)xQ ?LT2xd2+ ?error2xLT SS： 安全庫存 Kss： 誤差調(diào)整示數(shù) ?LT ： 前置時間波動 d： 平均日銷售 ?error： 銷售預測誤差 LT： 前置時間 CSL： 客戶服務水平 Q： 訂貨量 分公司產(chǎn)品安全庫存 x年 x月 x日 機型 銷售預測 (臺 ) 安全庫存 (臺 ) T2101 T2102 T2112 ? ? ? 25 程序 任務 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時間 /頻率 收集、匯總、整理要貨申請 銷售公司 銷售計劃員 匯總各分公司要貨申請； 按生產(chǎn)基地供貨分布整理申請 1. 2. 第二步，銷售公司收集整理要貨申請，經(jīng)核準后安排發(fā)貨和生產(chǎn) 舉例 每周三上午 沈陽 北京 黑龍江 牡康 核準分公司要貨申請 銷售公司 銷售計劃員 根據(jù)分公司庫存動態(tài)、銷售動態(tài)、生產(chǎn)基地的生產(chǎn)狀況、銷售公司庫存情況等因素，對分公司要貨申請進行審核，決定是否批準。 34 發(fā)生緊急要貨時，銷售公司銷售計劃員應做出權(quán)衡，經(jīng)銷售總監(jiān)審定后發(fā)貨 1. 2. 3. 4. 任務 執(zhí)行 /主持人 如何操作 舉例 鑒別緊急要貨 銷售公司 銷售計劃員 收到分公司要貨申請，按前面原則區(qū)別是否緊急要貨，如屬于緊急要貨申請，則填寫緊急要貨申請，記錄在案。如無法滿足，則記錄缺貨原因，填寫缺貨記錄表 缺貨記錄表 制定緊急配貨計劃 貨，則填寫緊急配貨計劃表；，則在各分公司之間進行平衡協(xié)調(diào)，然后填寫緊急配貨計劃； 配，則用替換機型代 之，填寫緊急配貨計劃表 銷售公司 銷售計劃員 緊急配貨計劃表 程序 報批發(fā)貨 銷售公司 銷售計劃員 將緊急配貨表報銷售總監(jiān)審批，然后發(fā)貨 35 緊急要貨申請 分公司： XX 緊急申請時間： XX年 X月 X日 機型 要貨量 緊急要貨原因 可替代品種 缺貨記錄 時間 缺貨機型 缺貨量 產(chǎn)生基地 原因分析 緊急配貨計劃 分公司 數(shù)量 緊急要貨量 可供數(shù) 替換機型 時間： 表一 表二 表三 36 周轉(zhuǎn)緩慢庫存的處理 37 緩慢庫存對庫存的負面影響 47 51 8 24 27 32 35 22 60 69 4 29% SKU 庫存成本 (百萬美元 ) 銷售 (百萬美元 ) 毛利 (百萬美元 ) 1 13 3 處理緩慢庫存的 常見辦法 ?降價處理 ?拆零 ?投放到偏遠市場 ?重新制造成高檔產(chǎn)品 ?壞帳沖銷 國外企業(yè)舉例 周轉(zhuǎn)緩慢庫存 38 第三部分：庫存管理考核指標 39 嚴格明確的考核指標是強化庫存管理，保證人員業(yè)績的重要保障 考核指標 考核方法 考核對象 考核頻率 ?分公司 /銷售公司庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) ?銷售預測準確性 ?前置時間波動 ?緊急要貨次數(shù) ?庫存報告的及時準確 ?平均庫存水平 /日平均銷售 ?預測銷售 實際銷售 實際銷售 ?目標前置時間 實際前置時間 實際前置時間 ?每月緊急要貨次數(shù) ?庫存盤點準確性 ?庫存報告提供及時型，分析準確性 ?分公司經(jīng)理 ?銷售公司銷售計劃員 ?分公司銷售 ?儲運部 ?制造部 /供應部 ?銷售公司銷售計劃員 ?分公司經(jīng)理 ?分公司產(chǎn)品會計 ?分公司庫存管理員 /物料部 ?分公司產(chǎn)品會計 /銷售公司銷售計劃員 ?每季 ?每季 ?每季 ?每月 ?每月
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