【正文】
能導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮,市場(chǎng)占有率下降,從而使企業(yè)的長遠(yuǎn)利益受損。而且,從商品流通的角度來看,“賒銷”在強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)地位、擴(kuò)大銷售收益、節(jié)約存貨資金占用、降低存貨管理成本等方面也有著“現(xiàn)銷”無法比擬的優(yōu)勢(shì)。 a href= /a a href= /a a href= /a ? 不難看出,應(yīng)收賬款的投資收益與投資風(fēng)險(xiǎn)是客觀并存的,它既是流通順利實(shí)現(xiàn)的保證,又是流通順利實(shí)現(xiàn)的障礙。 建立、健全應(yīng)收賬款管理,建立壞賬準(zhǔn)備金制度,以防不測(cè)。 a href= /a a href= /a a href= /a ? 確定應(yīng)收賬款政策時(shí),應(yīng)在“賒銷”收益與“賒銷”成本及損失之間進(jìn)行權(quán)衡。 財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期編制 《 應(yīng)收賬款賬齡分析表 》 ,列出信用期內(nèi)和信用期外的客戶數(shù)量和金額,同時(shí)計(jì)算、分析“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”、“平均收賬期”等考核指標(biāo),及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)部門,從而共同商討收賬對(duì)策。 a href= /a a href= /a a href= /a 財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù) ? 財(cái)務(wù)為銷售服務(wù),但它不依附于銷售。比如,客戶在貨款不足的情況下還想多提貨時(shí),銷售人員出于與客戶發(fā)展關(guān)系的目的可能會(huì)答應(yīng)對(duì)方的要求,而財(cái)務(wù)人員則可能以“無欠款銷售”等原則予以拒絕,財(cái)務(wù)和銷售雙方就會(huì)形成矛盾。例如,財(cái)務(wù)部可以把客戶的資信情況提供給銷售人員,由銷售人員出面,讓客戶寫出具有法律效力的欠款證明,以在規(guī)定期限內(nèi)收回貨款,這樣既能使客戶滿意,又能使銷售業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。為此,銷售部門應(yīng)編制銷售報(bào)表并按時(shí)上報(bào),以便于公司有關(guān)部門隨時(shí)了解銷售狀況,進(jìn)而有計(jì)劃地調(diào)整庫存結(jié)構(gòu),使庫存管理處于最佳狀態(tài),這樣可減少庫存管理成本,統(tǒng)一調(diào)配資金,使資金達(dá)到安全、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。再者,銷售部門還應(yīng)及時(shí)處理積壓商品,清倉盤庫,調(diào)整合理的庫存結(jié)構(gòu),努力盤活資金存量,爭(zhēng)取資金周轉(zhuǎn)的最大回款效益。 a href= /a a href= /a a href= /a 博商管理科學(xué)研究院 簡介 ? 博商管理科學(xué)研究院 (Bosum Institute of Management Science)成立于 2022年,是我國專門從事管理科學(xué)研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機(jī)構(gòu)。 ? 博商管理科學(xué)研究院立足珠三角,服務(wù)于長三角、西南、環(huán)渤海等中國經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域乃至全國,通過專業(yè)的服務(wù)與客戶共同成長,為中國人才培養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 ? 博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨: ? 我們將繼續(xù)集古今中西之智慧,追管理科學(xué)之前沿,探中外之文明,培育實(shí)業(yè)精英,興舉中華商道,致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知,崇尚知行合一精神,站在歷史高度,四海守望、植根中國、面向世界、面向未來、達(dá)而濟(jì)世,育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益,建一流名院,成就世紀(jì)恢宏,為中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展 貢獻(xiàn)力量?,F(xiàn)開設(shè)的各類課程包括 3大系統(tǒng)分類,共計(jì) 160余門。