1010派單拓客執(zhí)行方案修改版-閱讀頁
2024-11-02 01:03本頁面
【正文】 力的行政單位較為密集，較多產業(yè)園分布其周邊，可作為重點拓客地點 5 / 7 四區(qū)：大東海、亞龍灣生活板塊 高端群體生活板塊，居住社區(qū)密集度受季節(jié)性影響明顯，多個高端社區(qū)臨列其中，在建商品房項目也較多。 七、 管理規(guī)范 1．建立銷使資料庫 :通過現有的銷使資源進行深挖，輔以魯能地產企業(yè)形象，以 3050 人為標準在當地高校展開報名建立銷使資料庫，挑選工作態(tài)度認真負責、工作積極者，作為長期派單儲備。 2．進行銷使培訓 :以銷使資料庫作為依據，在項目現場進行言傳身教式培訓，務必要求銷使對于項目的基本情況有一個具體的了解，方便派單時對客戶能夠詳細講解，產生客戶意向。 3．加強監(jiān)督抽查管理。 4. 數據歸檔管理 長期進行派單工作，客戶留電是重要的資源，為保障客戶資 源有效管理，循環(huán)利用，將后期數據歸檔工作安排如下 : 1) 留電量任務化： 派單工作進行前，渠道人員對于銷使進行指標考核，根據實際情況要求銷使當日達成一定目標的留電量，并進行簡單整理，標記客戶留電位置，客戶基本信息等。 3) 制定回訪標準： 次日銷售后臺將整理完畢的客戶資源返還給置業(yè)顧問進行約訪，要求當日必須回訪到位，對于無法聯系的客戶做出標記，以備后期反復回訪，并將當日回訪情況報至銷售 主管、銷售經理處。 5) 渠道人員定期檢查派單客戶回訪情況；特殊營銷節(jié)點來臨之前，將前期派單客戶全部進行回訪，以增加上客量、成交量。
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