【正文】 對公司戰(zhàn)略的考量 ， 可以 5年為限 。 圍繞戰(zhàn)略目標 ， 主要戰(zhàn)略任務(wù)則是整體競爭能力的升級 ，從目前的 A級競爭力進入 B級競爭力 。 1. 作為管理改進前提的有關(guān)戰(zhàn)略要點 目標 制 造 能 力 營 銷 能 力 研 發(fā) 能 力 高素質(zhì)的專業(yè)化隊伍 相對完善的管理體系 為提升競爭能力 ， 有兩項重要戰(zhàn)略性工作：一是高素質(zhì)的專業(yè)化的隊伍建設(shè)；二是相對完善的管理體系的建設(shè) 。 基于對外部市場環(huán)境的分析 ， 和自身的戰(zhàn)略目標 、 任務(wù)定位 ， 公司在戰(zhàn)略傾向上應(yīng)加大投入 ， 培育產(chǎn)業(yè) ， 放水養(yǎng)魚 ， 激活組織 。 第二 ， 開發(fā)渠道伙伴 ， 調(diào)整渠道結(jié)構(gòu) ， 滲透進入業(yè)內(nèi)主流渠道；同時大力培養(yǎng)潛質(zhì)優(yōu)秀的新興力量 。 第三 ， 把設(shè)計院工作沿現(xiàn)有軌道做得更廣 、 更深 ， 逐步形成公司特色 ， 對競爭品牌形成一定程度的壁壘 。 2. 管理體制調(diào)整 2. 管理體制調(diào)整 公司的組織地位 將公司構(gòu)建成一個真正意義上事業(yè)部 ， 按照合理分權(quán)原則給予其更大的自主權(quán) 。 有關(guān)分權(quán)框架以及本部的控制點是： 第一 ， 母公司批準公司的中長期發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營目標和計劃 ，并對完成情況進行考核 ， 公司作為執(zhí)行機構(gòu)自主運營 。 母公司的財務(wù)控制點是：統(tǒng)一的財務(wù)制度以及有關(guān)費用開支標準；貨款的集中管理以及開支 、 費用按需劃撥；單項超過一定標準的固定資產(chǎn)等投資以及大額資金付給的審批；財務(wù)主管的垂直管理；定期的財務(wù)審計 。 在此范圍內(nèi) ， 公司自主進行人力資源和人事管理 ， 但需執(zhí)行母公司統(tǒng)一的激勵 、 考核制度和有關(guān)人力資源改革政策 。 第五 ， 物料采購仍以母公司統(tǒng)一管理為主；一些個性化強 、 時效性強 、輔助性強的物料由公司自主采購 。 即公司每年為母公司完成一定的利潤目標并上繳利潤后 ， 余下的部分均由公司留用 。 這種安排 ， 可以激發(fā)公司團隊整體創(chuàng)造利潤的積極性 ， 并可以優(yōu)化公司的資源使用和配置 。 2. 管理體制調(diào)整 管理體制調(diào)整的條件 放權(quán)讓利式的管理體制調(diào)整 ， 要求公司有較強的管理能力和較突出的管理基礎(chǔ) 。 待管理方面的條件具備再放權(quán) ， 又將錯失市場機會 。 可以借助于管理體制調(diào)整幫助公司管理提升 。 3. 人力資源開發(fā)與管理 改善激勵機制 提高骨干員工的待遇 ， 使公司成為令人羨慕 ， 不少人想方設(shè)法 “ 擠進 ” 的收入高地 。 與此同時 ， 一定要破除行業(yè)內(nèi)的不良作風和潛規(guī)則 （ 高收入是養(yǎng)廉的必要條件 ， 嚴格 、規(guī)范的管理是養(yǎng)廉的充分條件 。 廉潔的隊伍要成為公司沖擊 A等大品牌的關(guān)鍵和核心競爭力 。 重點在于骨干和后備干部的培養(yǎng) 。 根據(jù)公司正處于戰(zhàn)略成長期的規(guī)律和特點 ， 多儲備一些人才 ， 在編制上可以有一些彈性 。 3. 人力資源開發(fā)與管理 人性化關(guān)懷和企業(yè)文化熏陶 對員工要多一些關(guān)懷 ， 多一些溝通和理解 ， 多一些支持和幫助 。 4. 營運改善和管理提升 4. 營運改善和管理提升 流程再造 建議由營運發(fā)展部協(xié)助公司研產(chǎn)銷及其他部門 ， 借鑒母公司的經(jīng)驗 ， 根據(jù)公司的特點 ， 對以下流程進行重新修訂： 第一 ， 產(chǎn)品企劃； 第二 ， 新產(chǎn)品開發(fā)； 第三 ， 銷售計劃 、 生產(chǎn)計劃的制定和銜接 。公司內(nèi)部也應(yīng)系統(tǒng)制定 、 細化及修訂二級 、 三級流程 。 第二 ， 將營銷公司銷售管理部的體系管理職能要么并入公司管理部；要么獨立出來 ， 成立營銷公司下轄的體系管理部 。 第四 ， 在現(xiàn)有組織架構(gòu)內(nèi)充實 、 加強信息化建設(shè)與管理 、 客戶及渠道管理等職能 。 4. 營運改善和管理提升 改進考核管理 對考核制度中一些明顯不合理的地方進行修改和調(diào)整： 第一 ， 將銷售任務(wù)完成情況月度考核改為季度考核 。改變月度考核計劃準確性的做法 ， 將考核的周期延長至季度并將考核的對象提升至區(qū)域總監(jiān)層面 。 第三 ， 對成品庫存 、 物料庫存 、 庫存周轉(zhuǎn)率等方面的考核標準適當放松 ， 以符合公司作為設(shè)備類產(chǎn)品的特點 。 4. 營運改善和管理提升 發(fā)育各項專業(yè)管理職能 ? 從研發(fā)到營銷 ， 從前臺到后臺 ， 所有領(lǐng)域所有部門都需發(fā)育管理職能 ，具體表現(xiàn)為管理制度 、 流程的完善 ， 管理功能的細化 ， 管理專業(yè)水平的提升 。 ? 要改變簡單 、 粗放 、 漂浮 ， 只要結(jié)果不問過程的行為傾向 ， 改變官僚主義 、 壓力式管理的習慣 。 增加人性關(guān)懷 ， 提高員工的積極性和滿意度；塑造開放 、 親和 、 民主 、 公正 、 細致的管理風格和管理文化 ， 提高團隊的凝聚力 。 4. 營運改善和管理提升 母公司的支持 ? 母公司各職能部門應(yīng)充分關(guān)注公司的發(fā)展 ， 深入實際 ， 了解情況 ， 切實幫助公司解決問題 。 總之母公司職能部門的 “ 職能 ” 要積極發(fā)揮 ， 在為公司的服務(wù)中顯現(xiàn)價值 。 后記 公司行業(yè)相對于母公司行業(yè) ， 戰(zhàn)略周期更長 ，技術(shù)含量更大 ， 競爭對手更強 ， 客戶檔次更高 ，運作流程更復(fù)雜 ， 影響營銷成敗的基礎(chǔ)性因素如品牌 、 技術(shù) 、 品質(zhì)等更多 （ 渠道政策 、 促銷安排 、價格調(diào)整 、 “ 概念 ” 推廣等短期因素作用較小 ） ，對人員的專業(yè)素質(zhì)要求更高 ， 管理基礎(chǔ)需更加堅實 。 后記 我們相信 ， 當戰(zhàn)略性眼光射向這一新興增長點 ， 當更多的資源配置到這片沃土 ， 當強勁的機制激活這支更具有戰(zhàn)斗力的團隊時 ，前景可期 ， 勝利