銷售技巧與性格分析-閱讀頁
2025-01-19 00:52本頁面
【正文】 (轉移 ) 所以說為了節(jié)省您的時間，只需您點一下頭，剩下的一切由我來辦。 ? (認同 ) 考慮一下是對的， [或 ] 這樣重要的決定當然是應該考慮考慮的。 (轉移 ) 順便問一下， (反問 ) 您還有什么問題嗎？貴公司有多少人？ 銷售乃萬物之先 回答異議練習 ?我們現(xiàn)在不需要 。 (贊美 ) 我想您一定是一個很直率的人 。 (反問 ) 您看我明天上午還是下午來比較方便呢 ？ 銷售乃萬物之先 關于成交 ?要求成交 要成為你的 習慣 ?每回答一個 異議 ，都再次要求成交 ?記住顧客任何時候都要求你 解決問題 銷售乃萬物之先 7Yes成交促成 是不是被淘汰？ 是不是心情不好？ 是不是不服氣？ 是不是沒有發(fā)揮好？ 是不是要有更好表現(xiàn)？ 是不是要配合訓練？ 是不是有信心？ 激勵成員 7Yes步驟 銷售乃萬物之先 7Yes成交促成 您不是本地人吧？ 您不是白領就是老板吧？ 您一定經(jīng)常出席各種場合吧？ 您出席場合一定要引人注目吧？ 您一定認為穿件不好的西裝不妥吧？ 您一定想找一件適合您的西裝吧？ 那您希不希望我給您挑選一件呢？ 銷售 7Yes 步驟 銷售乃萬物之先 銷售一句話 ? 簡單的事重復做 ， 簡單的話重復說 ? 動以情 ， 挾以勢；找對人 ， 說對話 ? 愉快的感覺 ， 問題的解決 ? 走出去 ， 說出來 ， 把錢收回來 銷售乃萬物之先 擂臺 Arena 現(xiàn)場銷售實戰(zhàn)演習 銷售乃萬物之先 游戲啟示： 1. 2. 3. 4. 5. 6. …… 銷售乃萬物之先 主動 (果斷力 ) 被動 他向 己向 （反應力） 性格分析 銷售乃萬物之先 性格分析 外向 ,樂觀 ,坦率 機智 隨和 目標不明確 果斷 有條理 目標明確 內向 ,悲觀 ,沉默 關系主導型 工作主導型 主動 (果斷力 ) 被動 他向 己向 （反應力） 銷售乃萬物之先 外向 ,樂觀 ,坦率 機智 隨和 目標不明確 果斷 有條理 目標明確 內向 ,悲觀 ,沉默 關系主導型 工作主導型 活躍型 S 力量型 C 和平型 P 完美型 M 性格分析 自 然 組 合 互補組合 互補組合 自 然 組 合 主動 (果斷力 ) 被動 他向 己向 （反應力） 銷售乃萬物之先 自 然 組 合 外向 ,樂觀 ,坦率 活躍型 S 力量型 C 主動 (果斷力 ) 藝術化 情緒化 情緒平穩(wěn) 意志堅定 情緒平穩(wěn) 意志堅定 藝術化 情緒化 互補組合 互補組合 機智 隨和 目標不明確 果斷 有條理 目標明確 和平型 P 完美型 M 內向 ,悲觀 ,沉默 被動 他向 己向 （反應力） 自 然 組 合 關系主導型 工作主導型 性格分析 矛 盾 組 合
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