【正文】 格適中的長線產(chǎn)品經(jīng)營模式，以強(qiáng)調(diào)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容， 通過 在省、市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線， 服務(wù)于社會(huì)工薪大眾，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場。 ? 二是 以批發(fā)市場為主渠道的 普通廉價(jià)內(nèi)衣 的經(jīng)營模式， 這種通過模 仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn)，以超低價(jià)作為武器爭市場 為主 要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營，隨著內(nèi)衣消費(fèi)已成為時(shí)尚，市場空間越來越小。 ? 四是 為代表的 國際知名品牌內(nèi)衣 ，這類 設(shè) 計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式，產(chǎn)品風(fēng) 格雖鮮明 ，但因 服務(wù)的消費(fèi)群體較窄 ，這類經(jīng)營方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場 終端建設(shè)投入大 ， 品牌成長期較長，在中國市場上形成一種主導(dǎo)消費(fèi)流 較慢。 ? 重視品牌建設(shè)和營銷規(guī)劃，豐富品牌內(nèi)涵，形成獨(dú)一無二的品牌差異化定位。 27 我的 HOT營銷企劃 28 （一）產(chǎn)品 產(chǎn)品定位：要根據(jù)區(qū)域內(nèi)內(nèi)衣 市場的消費(fèi)特點(diǎn)，找準(zhǔn)入點(diǎn) , 生產(chǎn)有銷售前景的產(chǎn)品 ， 1425歲充滿活力的時(shí)尚女性 產(chǎn)品特點(diǎn)：是以色彩和款式為主打 產(chǎn)品理念：做中國的維多利亞，要做出“一流的形象，二流的產(chǎn)品，三流的價(jià)格。 產(chǎn)品價(jià)格：綜合生產(chǎn)工藝、市場情況、消費(fèi)水平制定合理的價(jià)格（ 30150元） 產(chǎn)品系列：目前策劃出星座系列，根據(jù)各星座人們遵循的幸運(yùn)色和性格顏色為主要元素的設(shè)計(jì) 29 （二）形象 （一）專賣店環(huán)境 清潔明亮、舒適， 櫥窗及招牌特色鮮明 3裝潢色調(diào)明快，加強(qiáng)顧客的認(rèn)同感和信任感。 （三）專賣店氛圍 空調(diào)、音響效果 空氣清新 30 形 象包裝袋 我們的感覺。 ? 、舒適，店面的櫥窗、地板、商品、柜臺(tái)等等應(yīng)隨時(shí)保持干凈整潔。 ? ，店頭擺放特殊美感的POP訴求及人型內(nèi)衣模特，吸引顧客眼球 ? ，溫馨的店面能加強(qiáng)顧客的認(rèn)同感和信任感。店面門口有宣傳模特，更加直觀。在店面裝修上采用蝸牛形象更加的體現(xiàn)出選擇我們時(shí)尚前沿的合理性。 37 ? —— 以率先吸引顧客的注意力為目的，用色彩對(duì)比強(qiáng)列的 POP（如收銀臺(tái)后的形象標(biāo)志牌），產(chǎn)品的藝術(shù)組合，漂亮款式的突出陳列，起到直觀的宣傳效果，易使顧客鎖定目標(biāo)。 ? ，注重統(tǒng)一與對(duì)比，突出連續(xù)和整塊效果，襯托產(chǎn)品高雅的款式、精細(xì)的做工，展示產(chǎn)品的內(nèi)在美和外在美，使顧客產(chǎn)生視覺聯(lián)想。 38 形象店面（空間設(shè)計(jì)） ? 整個(gè)室內(nèi)空間以logo的主色調(diào)為主，空間的布置得到新的闡釋，燈光的應(yīng)用豐富了整個(gè)空間的氣氛，創(chuàng)意的圖案與絢麗色彩的裝飾使整個(gè)空間的顯得那么恬然自然，同時(shí)也打造出時(shí)尚流行的內(nèi)衣形象，充分表達(dá)出愛潮女子生命的活力與美麗。一般不要做太大型的促銷活動(dòng)，高雅而有內(nèi)涵，避免千篇一律或只是一味的降價(jià)、打折。 ? 海報(bào)宣傳，傳單宣傳或其他宣傳方式。 ? ，可以盡可能的培養(yǎng)更多的忠實(shí)用戶，擴(kuò)大銷量，得到更廣泛的宣傳效果。 一次性購物滿500元可升級(jí)為貴賓會(huì)員，享有更為優(yōu)惠的政策服務(wù)并贈(zèng)送內(nèi)衣知識(shí)手冊(cè)。這樣手上就可以擁有一批穩(wěn)定的客源。 ? 。 ? 團(tuán)隊(duì)銷售 ? 創(chuàng)造條件吸引團(tuán)購 。 42 （三）服務(wù) 營業(yè)員的態(tài)度與禮儀規(guī)范 ? 儀表整潔、簡便、大方，富有朝氣為原則。 ? 樹立“顧客至上，服務(wù)第一”的思想，保持發(fā)自內(nèi)心的微笑，親切、熱情，言談舉止大方得體。 ? 用專業(yè)愉悅的態(tài)度為顧客介紹，解答產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、價(jià)格等，虛心傾聽顧客的意見。 43 四、銷售分析 針對(duì)市場調(diào)查分析的趨勢，為了贏得市場，爭取更多市場份額，增加銷售量，提高我們產(chǎn)品的核心競爭力。 44 HOT推廣策略一 ? （一）、廣告策略 ? 廣告目標(biāo) ? 通過周密的廣告計(jì)劃和訴求到位的廣告宣傳迅速提高消費(fèi)者對(duì)的認(rèn)知度和好感度 ,讓消費(fèi)者充分了解 HOT的品牌產(chǎn)品 ,推廣宣傳企業(yè)及產(chǎn)品 ,樹立 HOT品牌 ,促成銷售計(jì)劃的完成。同時(shí)雜志是引領(lǐng)潮流的一個(gè)非常重要的角色 ? 電影廣告，一些電視電影的贊助等等。 45 ? HOT的推廣策略二 重點(diǎn)打造品牌形象，品牌是具有生命的，每一個(gè)品牌都有其獨(dú)特的風(fēng)格，比如：秀貓人時(shí)尚、性感；婷美美體修身；麗乃馨高貴、品味，巧妙的利用鮮明色彩對(duì)品牌進(jìn)行個(gè)性定位。 46 ? HOT的推廣策略三 流媒體做廣告，在流媒體做廣告會(huì)給人的感覺是品牌無處不在，HOT應(yīng)該抓住先機(jī)，營造品牌聲勢。 47 ? 廣告計(jì)劃周期 ? 推廣周期 :最初 3個(gè)月，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。 ? 投入分配：整個(gè)投入成“ U”字型，在整個(gè)一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當(dāng)減少，然后逐漸投入到針對(duì)性強(qiáng)的媒體，中間則為過渡期，整個(gè)過程投放總量上基本保持不變。 ? （ 2） 文胸與內(nèi)褲沒有配套陳列。 ? （ 3） 店堂展示沒有過渡區(qū)，嚴(yán)重的陰陽面也不妥，如此很難讓顧客對(duì)品牌整體印象的建立。 ? （ 5） 將內(nèi)褲收入柜子中，等消費(fèi)者詢問時(shí)方才拿出；或等消費(fèi)者定下買時(shí)才另外推薦。就很容易讓人產(chǎn)生抵觸情緒。 50 ? 結(jié)束語：本企劃案立足于品牌定位的分析和對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群屬性的考慮的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌的計(jì)劃，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)勢、該企劃立足于品牌的文化品位，體現(xiàn)時(shí)尚