可口可樂超市渠道管理-閱讀頁
2024-11-03 13:15本頁面
【正文】 市店內(nèi)執(zhí)行； ?主要管理表格； ?業(yè)務(wù)人員管理； ?客戶關(guān)系維護(hù)（談判技巧） 七、客戶關(guān)系維護(hù)及談判技巧 我們與客戶應(yīng)為什么關(guān)系？ 七、客戶關(guān)系維護(hù)及談判技巧 合作伙伴； 長期投資； 共同賺 消費者 的錢 七、客戶關(guān)系維護(hù)（談判技巧） ：“如果我是客戶，我 …” 嘗試一切從客戶角度出發(fā)（行為 /心理 /語言 /動機） 談判技巧關(guān)鍵點： ： ?客戶個人ＫＰＩ ?對我司產(chǎn)品定位 ?我司產(chǎn)品的相對表現(xiàn) ?競爭對手的相對表現(xiàn) ?客戶最新動向 七、客戶關(guān)系維護(hù)及談判技巧 談判技巧關(guān)鍵點： ，找對關(guān)鍵人 ，嘗試無回報不讓步，多個方案 七、客戶關(guān)系維護(hù)及談判技巧 談判技巧關(guān)鍵點： ： ?聽到真正的信息 ?得到認(rèn)同（“是”“對”等） ?多一些思考時間 （１）聆聽技巧： 七、客戶關(guān)系維護(hù)及談判技巧 （２） 適當(dāng)模仿 談判技巧關(guān)鍵點： （３）犧牲小我，完成大我 （４） 克服思維慣性：例 （５）成功屬于精心準(zhǔn)備的人 （６） 阿土精神 ： 七、客戶關(guān)系維護(hù)及談判技巧 談判技巧關(guān)鍵點： 談判只是過程，雙贏才是永恒?。?！ 超市 渠道管理 ?客戶年度計劃； ?超市銷售管理； ?理貨人員管理； ?超市店內(nèi)執(zhí)行； ?主要管理表格； ?業(yè)務(wù)人員管理； ?客戶關(guān)系維護(hù)（談判技巧） 八、超市渠道管理總結(jié) ?實踐出真知！ ?善于思考和總結(jié)！ ?與時俱進(jìn)！
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