中國管理咨詢業(yè)及其市場營銷淺談-閱讀頁
2024-11-03 09:06本頁面
【正文】 ? 80/20定律 過去客戶及推薦客戶銷售推介活動的新客戶咨詢公司的推薦客戶 ? 現(xiàn)有或過去的客戶 ? 個(gè)人接觸和聯(lián)系 ? 其他咨詢公司 （ 當(dāng)然是非競爭關(guān)系的咨詢公司 ） ? 職業(yè)協(xié)會 ? 其他職業(yè)顧問 咨詢公司推銷活動 推銷活動往往分成三種層次： ? 咨詢公司 ? 咨詢產(chǎn)品 ? 咨詢專家個(gè)人 咨詢公司推銷時(shí)所采用的方法 ? 小冊子和其他推銷出版物； ? 機(jī)構(gòu)雜志或期刊； ? 在報(bào)紙和雜志上發(fā)表文章； ? 對某個(gè)有意義的主題開展或贊助開展相關(guān)的研究活動 ， 并且將結(jié)果以報(bào)告的形式提交出來； ? 討論會 ， 研討會 ， 會議 ， 座談會 ， 等等； ? 娛樂 、 午餐 ， 參加體育運(yùn)動場合或其他場合 。 咨詢服務(wù)營銷 :七項(xiàng)基本原則 1．把客戶的需要和要求視為營銷活動的核心！ 2．記住每個(gè)客戶都是唯一的！ 3．要有自知之明！ 4．不要過分宣傳！ 5．不要貶低別的咨詢師！ 6．不要忘記你是在營銷專業(yè)服務(wù)！ 7．盡力在營銷和履約方面都具有高超的專業(yè)表現(xiàn)！ 咨詢業(yè)的營銷技術(shù) （新接觸的客戶） 冷接觸 突然造訪（事先未告知的）是最不合適的。 突然的電話其唯一的目的就是與客戶預(yù)約見面
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