人脈關(guān)系大贏家：世界上最棒的人脈銷(xiāo)售！-閱讀頁(yè)
2024-11-01 04:20本頁(yè)面
【正文】 果不是同行，他很有可能成為你的客戶(hù)。 如何運(yùn)用飯局進(jìn)行人脈銷(xiāo)售 ? 世界權(quán)威統(tǒng)計(jì)表明：世界上所有談判 80%是直接或間接在飯桌上完成的。 ? 重要的不是你做了什么，而是顧客對(duì)你的這種方式是否接受。 ? 席間談的內(nèi)容是：自己的一些情況，可以為對(duì)方帶來(lái)什么好處，可以提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 如何讓別人轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)給你 ? 憑什么讓別人介紹客戶(hù)給你？ ? 為顧客提供物超所值的服務(wù)，令顧客感動(dòng)，瘋狂的服務(wù)。 ? 運(yùn)用強(qiáng)有力的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。絕大部分幫我介紹客源的人，到最后都會(huì)變成我和新顧客共同的貴人。 ? 分享會(huì)帶來(lái)更多節(jié)目。 ? 馬上寄一封感謝信給提供名單的客戶(hù)，并且在信中保證：一定會(huì)將拜訪被介紹的客戶(hù)的結(jié)果報(bào)告給他知道。 ? 和其他公司或業(yè)務(wù)員交換名單。當(dāng)然可以收取一定的傭金。 為感謝開(kāi)個(gè)帳戶(hù) ? 在感情帳戶(hù)里，必須注意以下幾點(diǎn)。 ? 通過(guò)另外途徑，引發(fā)客戶(hù)興趣。 ? 每次都為下一次見(jiàn)面留下借口。 ? 要出奇制勝，最重要的是做到三點(diǎn)： ? 別人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。 ? 做別人沒(méi)有你做得好地方。 假如價(jià)格過(guò)低 ? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定要有優(yōu)質(zhì)的價(jià)格。 ? 不打過(guò)低的折扣。 ? 你如何給客戶(hù)報(bào)價(jià)？ 抓住厚利適銷(xiāo)的要決 打破薄利多銷(xiāo)的套路 ? 價(jià)格低會(huì)毀了自己和市場(chǎng)。 ? 獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品應(yīng)該采用撇油策略和心理定價(jià)策略。 如何利用手中的名片 ? 日期 ? 電話(huà)、傳真、電郵、網(wǎng)址 ? 公司名稱(chēng)、職稱(chēng)、地址 ? 生日及出生地、聯(lián)系方式、家庭住址、教育程度 ? 參加社團(tuán)、特別興趣、重要經(jīng)歷、特殊成就 ? 整理好手中的名片，分類(lèi)、備份、定期回訪。第一印象 95%從穿著中來(lái)。 ? 送一份有創(chuàng)意的禮物給他們的孩子。 ? 你要付出什么，才能夠讓別人記住你，什么事是你最想被他人雇記住的？ 人脈不是被動(dòng)擁有， 而是主動(dòng)出擊 ? 一個(gè)人要得到他想要的結(jié)果，就必須要做好兩件事： ? 第一件事是要有一個(gè)想法，一個(gè)非常有創(chuàng)意的點(diǎn)子。 ? 行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。 往前坐，套交情 ? 往前坐的優(yōu)點(diǎn)： ? 與聰明、好學(xué)、上進(jìn)的同學(xué)在一起。 ? 老師看得見(jiàn)你。 ? 凡事退縮，形成懦弱怕事的性格。 ? 奉勸一句：任何會(huì)議、培訓(xùn)課程、交流會(huì)都努力坐到前面去，并且勇于提問(wèn)，勇于發(fā)言。 ? 不要以達(dá)成目標(biāo)自滿(mǎn)，要超越目標(biāo)！讓自己領(lǐng)先群雄！讓公司少不了你這號(hào)人物！ 只要你提出，就會(huì)有收獲 ? 只要你提出，就會(huì)有收獲。 ? 只要你想要，你就可以得到，這個(gè)世界可供我們收獲的東西像大海一樣無(wú)窮無(wú)盡。即使價(jià)格高，你也盡管向你的客戶(hù)提出購(gòu)買(mǎi)要求。 如何讓別人總是想見(jiàn)你 ? 總是談一些對(duì)別人有用、有幫助的內(nèi)容。 ? 與人見(jiàn)面一定就能學(xué)習(xí)到新知識(shí)、新的資訊。 ? 整個(gè)相處過(guò)程都非常有趣，感覺(jué)愉悅開(kāi)心，氛圍輕松愉快。 ? 沒(méi)有陷入絕境的工作，只有陷入絕境的人。 ? 如果他覺(jué)得你對(duì)他非常信任。 ” ? 避免在談話(huà)中使用別人聽(tīng)不懂的術(shù)語(yǔ)。 ? 說(shuō)別人的語(yǔ)言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們會(huì)更正面地回應(yīng)你，他們會(huì)激賞你的這份努力，同時(shí)也能增加別人對(duì)你的合作和支持力度。 如何做到以柔制剛 ? 顧客：你的價(jià)格太高了 ? 你：不高 ? 顧客：我說(shuō)高 ? 你：就是不高 ? …… ? 如何以柔制剛？ ? 與他或她的立場(chǎng)站在同一條線上。聽(tīng)顧客發(fā)泄完，冷靜下來(lái)再說(shuō)。 “ 我若是站在你的立場(chǎng)，也一定會(huì)和你有相同的反應(yīng)，但接下來(lái)我應(yīng)該怎么做呢？ ” ? 提出解決方法。 ” 如何做到以柔制剛
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