amtgroup管理咨詢案例分析大賽-閱讀頁
2024-10-28 13:06本頁面
【正文】 視性和擴大的權(quán)限 整合匯報路線 銷售部需要確定新的部門職能 為 IT部確定新的部門職能 沒有改變 改變以區(qū)域為基礎(chǔ)的銷售單獨核算損益的方式以減少權(quán)責(zé)方面的爭議， 將績效考核與公司發(fā)展目標及規(guī)劃相聯(lián)系 將績效考核與公司發(fā)展目標及規(guī)劃相聯(lián)系 將績效考核與公司發(fā)展目標及規(guī)劃相聯(lián)系 組織結(jié)構(gòu)改進建議 業(yè)務(wù)部門 業(yè)務(wù)支持部門 行政部門 角色 責(zé)任 ? 信息需求 ? 系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 崗位與責(zé)任 組織架構(gòu)改進 信息系統(tǒng)建設(shè) ? 供應(yīng)鏈 ? 業(yè)務(wù)流程整合 流程管理 ? 關(guān)鍵績效考核指標 ? 激勵機制 績效評估體系 行為與結(jié)果 公司發(fā)展戰(zhàn)略 營銷及品牌策略 ? 產(chǎn)品定位 ? 品牌建設(shè) ? 市場推廣 價值鏈分析 制定與崗位職責(zé)相關(guān)的關(guān)鍵績效考核指標 增加量化指標 加強關(guān)鍵績效指標與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)系 建立專職的績效考核小組 明確關(guān)鍵績效考核結(jié)果與獎懲的關(guān)系 存在的問題 改進的方向 關(guān)鍵績效指標未能與崗位描述相聯(lián)系 多數(shù) 關(guān)鍵績效指標只是定量的指標 未能把 關(guān)鍵績效指標和企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系起來 需給更多的人力投入建立 關(guān)鍵績效指標考核體系 考核結(jié)果與獎勵系統(tǒng)不明確相關(guān) 當前存在的問題及改進方向 我們怎樣才能創(chuàng)造和開發(fā)競爭優(yōu)勢 與價值創(chuàng)造相關(guān)的戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略 ? 效率 ? 等等 關(guān)鍵目標和時間表 關(guān)鍵績效考核指標 確保我們獲得持續(xù)成功的重要因素是什么 ? 成本控制 ? 執(zhí)行 遠景 我們將來的發(fā)展前景是什么樣的 公司目標 運作方向 關(guān)鍵績效考核體系 投資回報 利潤 投資 收益 成本 土地和廠房 機器設(shè)備 其它 產(chǎn)量 價格 行銷費用 財務(wù)成本 生產(chǎn)成本 分銷 促銷 銷售人員 產(chǎn)品種類 關(guān)鍵績效考核指標 市場普及率 促銷有效性 銷售人員的穩(wěn)定率 新產(chǎn)品銷售額 價格控制 銷售費用 市場費用 管理費用 財務(wù)費用 可比生產(chǎn)成本降低率 可比采購成本降低率 財務(wù)可行性分析的質(zhì)量和及時性 價值驅(qū)動因素 增長 價值 基于價值驅(qū)動因素的關(guān)鍵績效指標 渠道特定指標 權(quán)重不同 直營店 經(jīng)銷商 新業(yè)務(wù)發(fā)展 壞帳管理 人員流失率 權(quán)重低 權(quán)重高 權(quán)重低 權(quán)重高 X X X X X X 渠道維護 X X ?陳列（理貨）質(zhì)量 ?促銷有效性 ?價格控制 ?經(jīng)銷商管理 ?客戶關(guān)系維護 ?價格控制 經(jīng)銷渠道績效考核 成長戰(zhàn)略 ? 實現(xiàn)以利潤為目標的核心業(yè)務(wù)的增長 ? 抓住新產(chǎn)品業(yè)務(wù)的成長機會 ? 加強銷售渠道的發(fā)展 運營效率 ? 優(yōu)化媒體組合 ? 系統(tǒng)化分銷管理 ? 提高促銷有效性 ? 提高供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的計劃能力和技術(shù)能力 ? 提高供應(yīng)鏈中的效率和成本管理 組織結(jié)構(gòu) ? 加強各職能部門結(jié)構(gòu)優(yōu)化 公司的發(fā)展目標 關(guān)鍵績效考核體系 ? 將利潤目標設(shè)制為中高層級管理層共享的績效指標 ? 測量新產(chǎn)品銷售 ,新產(chǎn)品推廣流程和相應(yīng)分銷渠道等績效指標 ? 將渠道設(shè)制為銷售公司經(jīng)理 績效指標 ? 將媒體有效性和品牌強度設(shè)制為市場部的關(guān)鍵 績效指標 ? 測量經(jīng)銷商的店面陳設(shè)和經(jīng)銷商管理 ? 測量市場部門和銷售部門促銷有效性以及市場部門制定促銷預(yù)算的質(zhì)量 ? 將 績效指標的具體目標與供應(yīng)鏈計劃相聯(lián)系 ? 績效考核指標涵蓋了供應(yīng)鏈的所有活動 ? 中高級管理層分擔成本控制責(zé)任 公司發(fā)展目標蘊含在關(guān)鍵績效考核體系中 總結(jié)與回顧 外部 內(nèi)部 短期 長期 ? 營銷市場推廣 ? 信息需求 ? 系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 崗位與責(zé)任 ? 供應(yīng)鏈 ? 業(yè)務(wù)流程 ? 關(guān)鍵績效 考核指標 ? 激勵機制 行為與結(jié)果 公司發(fā)展戰(zhàn)略 組織架構(gòu)改進 信息系統(tǒng)建設(shè) 流程管理 績效評估體系 ? 市場推廣 ? 產(chǎn)品定位 ? 品牌建設(shè) 營銷及品牌策略 價值鏈分析 ? 品牌管理 ? 鼓舞士氣 ? 流程管理 ? 信息系統(tǒng)建設(shè) ? 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ? 績效評估 解決方案 分析過程 企業(yè)概況 行業(yè)現(xiàn)狀 存在問題 歡迎進一步溝通與交流 姓名：高磊 電子郵件： 移動電話 : +8613917783931 上海財經(jīng)大學(xué) 信息管理與工程學(xué)院 聯(lián) 系 人
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