汽車二手車銷售實習(xí)報告-閱讀頁
2024-10-28 08:46本頁面
【正文】 為常見的 － 、 － 和 － 排量的二手車交易均價分別為 萬元、 14 萬元和 萬元。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著國內(nèi)換車潮出現(xiàn)，二手車市場有望繼續(xù)向好?！? 中國汽車流通協(xié)會副秘書長沈榮預(yù)測，在各項利好政策的支持下， 2020 年中國二手車市場的增速將繼續(xù)超過新車，達(dá)到 20%左右，而交易總量有望突破500 萬輛。 2020 年，除了一系列老舊車輛淘汰更新刺激政策外，去年年底國家稅務(wù)總局發(fā)布的新的《車輛購置稅征收管理辦法》，更是給二手車市場注入了強(qiáng)勁的發(fā)展 動力。 此外，為了進(jìn)一步推動二手車市場，商務(wù)部在去年年底發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)汽車流通業(yè)“十二五”發(fā)展的指導(dǎo)意見》中提出， 2020 年中國二手車交易量超過 1000 萬輛，年均增長率達(dá)到 15%。 目前，我國二手車市場步入拐點，將實現(xiàn)重大轉(zhuǎn)變。與此同時，專業(yè)化分工將更加明晰，收車、批發(fā)、零售等主營業(yè)務(wù)經(jīng)營機(jī)構(gòu)將取代以往經(jīng)營實體的“萬金油”特征。區(qū)域性、全國性的交易服務(wù)平臺建設(shè)與發(fā)展，將成為二手車領(lǐng)域新的亮點和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動力。 2020 年前后，全國二手車市場將實現(xiàn) 1000 萬輛交易規(guī)模；2020 年，全國有望實現(xiàn)新車、二手車交易 4000 萬輛 規(guī)模， 1： 1 的成熟汽車市場標(biāo)志將在全國實現(xiàn)。 雖然目前二手車市場正在向健康方向發(fā)展，但是也應(yīng)該看到二手車市場存在的區(qū)域性差異。 3．柳州二手車交易情況 柳州是廣西的汽車工業(yè)基地，素有“ 桂中商埠”的美譽(yù)，擁有龐大的汽車產(chǎn)業(yè)。 2020 年 12 月，柳州市 3 家二手車市場交易量 32862 萬輛，與上年同期相比 +5%；交易額 164889 萬元，與上年同期相比 +25%。 近年來，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，全國汽車保有量迅速增加，汽車流通渠道和方式由過去單一分配同時轉(zhuǎn)向多元化。 隨著私車的普及，二手車也應(yīng)運而生，它比以往舊車概念來的更明確一這是汽車進(jìn)入家庭的信號。這也 是汽車工業(yè)能夠持續(xù)增長的基本動力。 我國現(xiàn)在正處在全面建設(shè)小康社會的階段。 從目前我國舊車市場的發(fā)育情況看，我國的二手車市場尚停留在交易的層面，并未達(dá)到二手車貿(mào)易的平臺。如果要充分挖掘這一市場的潛力，進(jìn)一步成為我國新的 經(jīng)濟(jì)增長點，就需要政策扶持，全面改善經(jīng)營模式，不斷提高市場監(jiān)管水平，全方位地發(fā)展二手車貿(mào)易。 1 品牌來說；主要分為德系、日系、法系、美系、國產(chǎn)等 國產(chǎn) 422 % 德系 90 10,90% 日系 163 % 美系 114 13,80% 韓系 36 4,36% 2 按年份來統(tǒng)計 02 1 % 03 1 % 04 2 % 05 7 3． 32% 06 8 3,79% 07 16 % 08 9 % 09 27 % 10 27 % 11 45 % 12 31 % 13 27 % 14 10 % 3 按價格劃分 15 萬 % 510 萬 % 1020萬 % 2030萬 7． 1% 30 萬以上 % 4 按日銷售量劃分 日系 15% 德系 10% 韓系 10% 美系 10% 國產(chǎn) 55% 調(diào) 查結(jié)果分析；綜合上述的數(shù)據(jù)可知， 緊湊型、小型二手車是二手車市場里的暢銷車型。 “ 1 萬至 5 萬元區(qū)間的車型最受消費者青睞。 從品牌來看，在小型車方面消費者還是比較鐘愛國產(chǎn)品牌，對于中型車，德系，日韓系消費者購買較多。 總結(jié) 。 第二 。這段時間的車子一般磨損較小，成新率高。未來的幾年，可能是中型車占主流。品牌，品牌的影響力也是消費者關(guān)心的話題，二手車也不例外，消費者還是喜愛一下德系神車。每次消費者購買完汽車后，要對消費者信息進(jìn)行統(tǒng)計，規(guī)范消費者信息系統(tǒng)?，F(xiàn)在的宣傳手段往往是網(wǎng)絡(luò)占據(jù)優(yōu)先地位，所以公司網(wǎng)站要及時更新，這是非常有必要的。 銷售人員的素質(zhì)；通過幾天的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場上二手車的銷售人員素質(zhì)不高，本身專業(yè)知識不夠，對于消費者熱情不夠，在國外二手車市場上已經(jīng)是賣服務(wù)的經(jīng)營模式，這樣下去不利于未來的 發(fā)展。
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