【正文】 營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 銷售價格控制 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必 須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 公司 營銷部 必須 監(jiān)督代理公司 嚴格執(zhí)行集團批準 的銷售價格，除批準的優(yōu)惠條件和《房產(chǎn)價格折扣管理指引》規(guī)定的 公司折扣權(quán)限外，若因銷售價格策略需要對 住宅、商鋪、車庫（位）等上調(diào)價格，必須報公司總經(jīng)理 批準后方可執(zhí)行。 項目銷售管理高力 *****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月 報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 銷售價格由公司財務(wù)部、營銷部共同指定。 項目銷售管理高力 *****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月 報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 原始的銷售價格表（含內(nèi)部掌握的銷售底價及對外公開的價格清單）及付款方式應(yīng)由 公司營銷部經(jīng)理 、 公司 財務(wù)總監(jiān)、 公司 總經(jīng)理會簽后作為銷售檔案 交公司行政部 保存。 項目銷售管理高力 *****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 現(xiàn)場銷售 管理 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 公司 營銷部 應(yīng) 監(jiān)督代理公司 建立銷售現(xiàn)場的管理制度，包括但不限于：項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 1) 銷售人員手冊； 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營 效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 2) 客戶 接待行為規(guī)范； 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋 睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 3) 現(xiàn)場環(huán)境控制； 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 4) 客戶 接待登記； 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 5) 銷售合同文件填寫規(guī)范及簽訂程序 ； 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) 項目銷售管 理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 6) 數(shù)據(jù)錄入及銷售統(tǒng)計 ； 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益 和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 7) 項目 業(yè)績考核； 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū) 驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 8) 銷售 日 例會 、周例會 ； 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 9) 銷售日志。 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 公司 營銷部 在重大營銷活動期間，應(yīng)在次日上午將前一天銷售情況簡報上報 公司備案。 項目銷售管理高力 *****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 房產(chǎn)銷售過程中涉及的 任何潛在顧客和顧客資料， 公司 營銷部 應(yīng) 監(jiān)督代理公司 明確規(guī)定顧客資料的管理要求，以保證顧客資料保密。 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 公司 營銷部 應(yīng) 督促代理公司在開盤一周內(nèi) 開始向營銷部和公司相關(guān)領(lǐng)導 報備銷售情況 日報、 周報、月報。 周報表應(yīng)對產(chǎn)品攻擊、庫存及銷售情況進行統(tǒng)計。銷售周報時間為每周一上午上報 公司 ；銷售月報作為 公司經(jīng)營月報的一部分，于每月五日前一起上報 集團 。 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受 戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 公司 營銷部 應(yīng) 監(jiān)督代理公司建立客戶來訪信息資料，并建立 購房客戶資料管理制度，定期（至少半年一次）分析潛在客戶和購房客戶的構(gòu)成及變化趨勢，為及時調(diào)整營銷方案提供必要的信息支持。 項目銷售管理高力 *****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象 的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 7 相關(guān)作業(yè)流程與指引文件 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈 斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 銷售價格 折扣 控制 指引 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 項目戶型配比建議書編制指引 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 其他指引 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè) 務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 營銷策劃方案編制要點 指引 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版 第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 1 區(qū)域市場實態(tài)分析 項目銷售管理高力 ****集團 北方總部 項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 管理制度 1832020年 03月報批版第 項目銷售管理 1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提 升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售丁叔膀紗贛疤數(shù)捕括受戈糖今漚運彥坪沈斜緬捕二杉犀舷圖肆號桓臘劑昏思云講婪區(qū)驅(qū)蠕韋睬納淘貝贅侵俠楞掌宦磕腺承惕位沃寐出羊碑恒括瑞賂 項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀