逸享人生產(chǎn)品基礎(chǔ)知識及銷售方法20xx年6月第七版-閱讀頁
2025-06-04 22:11本頁面
【正文】 23 ? 豁免重疾 07 ? 一年期醫(yī)療險 ? 守護(hù)一生 ? 無憂意外 ? 無憂意外醫(yī)療 其他附加險 備注： 相關(guān)附加險投保規(guī)則參見具體險種說明 新增附約須各期應(yīng)付期交保險費均已支付或累計交滿前 10年應(yīng)付期交保險費 24 ? 投保限制： 同一投保人為同一被保險人投保本險種僅限一件 ? 附加規(guī)則： 一年期附加險最大可續(xù)保年齡必須小于主險約定領(lǐng)取年齡 25 逸享人生產(chǎn)品銷售方法 ? 白領(lǐng)、高薪人士，私營企業(yè)主 ? 年齡 18～ 45周歲 ? 年收入不低于 6萬元 ? 重視未來規(guī)劃，關(guān)注老年生活品質(zhì) ? 沒有養(yǎng)老保障或者有養(yǎng)老保障擔(dān)心不足的客戶 ? 注重資金穩(wěn)定 26 以客戶陳先生為例（ 35歲，年交保費 12021元，預(yù)計交費 10年，保額 12萬， 60歲開始領(lǐng)?。?，業(yè)務(wù)員小李在進(jìn)行逸享人生產(chǎn)品銷售面談時，需注意 T形圖的畫法與智盈人生 T形圖相比有如下變化： 相關(guān)數(shù)據(jù)略有調(diào)整，如每月投資的金額、保守投資水平、利益比較時的年齡及金額等； 關(guān)于“重疾”的提問改用“通脹”的問題引導(dǎo)客戶 體現(xiàn)出了逸享人生產(chǎn)品的保險責(zé)任（滿期金、養(yǎng)老金）的相關(guān)數(shù)據(jù)； 保障部分只體現(xiàn)“生命保障”。另外，為了幫助我們 85歲以后的晚年生活，只要您按期交納保費，平安還將在您 85歲時一次性支付 12萬元的滿期金。最低保證利率之上的投資水平是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。 （ 1）概述保障計劃 30 業(yè)務(wù)員： 這個計劃能夠針對性的為我們提供專門的養(yǎng)老金支持 。此外，只要您按期交納保費， 平安還將在您 85歲時一次性支付 12萬元的滿期金 。我剛才講的您有什么問題嗎？ （ 3）生命保障 32 業(yè)務(wù)員： 此外， 這款產(chǎn)品還有一個特別的好處就是保單賬戶價值按月復(fù)利結(jié)算，不斷累積 。當(dāng)然實際的結(jié)算水平是不保證的，不過您可以放心，我們的年結(jié)算利率下有保底 ％讓您不吃虧，上不封頂才更值得期待。 （ 4）保單賬戶價值累積 33 業(yè)務(wù)員： 另外， 這個保障計劃投保最初幾年您能拿回來的錢會比您投入的保費少一些，因為保險公司需要扣除保單初始費用和保障成本用來啟動這份計劃的各項功能。 （ 5）初始費用 /保障成本 34 （ 6）方便靈活 業(yè)務(wù)員： 這份計劃還有一個非常人性化的特點，就是方便靈活。而這 2年內(nèi)您的各項保單利益都仍然有效。 第二，追加保費： 在我們條件允許時適當(dāng)追加保費將可適當(dāng)增加養(yǎng)老儲備。 第四，調(diào)整保額： 人生不同階段所需的保障是不一樣的，這個計劃可靈活調(diào)整保額以滿足您不同時期的保障需求。 35 ? 兩人一組演練話術(shù) ? 時間： 15分鐘 36 ? 逸享人生產(chǎn)品基礎(chǔ)知識 ? 附加險及投保規(guī)則介紹 ? 逸享人生產(chǎn)品銷售方法 37 Thank you!
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