國美電器基本情況介紹-閱讀頁
2025-06-02 20:56本頁面
【正文】 在進行二次消費時使用的卡，事先取得廠家確認函，由發(fā)放贈品的廠家承擔的卡分部遵循“誰受益、誰承擔”的原則進行掛帳處理。 ? 廣告費：分部采銷以報紙上有廠家商品為由收取廠家費用，或者直接讓廠家在報紙上做貼片（給廠家一小塊報廣），然后收取遠高于報廣正常的廣告費。 ? DM單費用：部分分部要求廠家出 DM單費用（ DM單一面或者部分打著廠家信息）。對于差異化商品國美公司推行單品管理，管理流程從型號取得、進銷存管理、終端落地執(zhí)行、評估反饋直至最終考核。 差異化商品 國美的新策略 4 差異化商品洽談報批 家電業(yè)務(wù)中心、生活家電業(yè)務(wù)中心、 3C家電業(yè)務(wù)中心各品類部按以下標準洽談差異化商品。 ?《 差異化型號審批表 》 由品類部長、分管副總監(jiān)、總監(jiān)簽批后轉(zhuǎn)門店經(jīng)營中心審核，再報分管業(yè)務(wù)副總裁、營運副總裁、常務(wù)副總裁、總裁審批； ?門店經(jīng)營中心跟據(jù)總裁審批后的 《 差異化型號審批表 》 下發(fā)單型號銷售指導(dǎo)書。加強對終端銷售人員的培訓(xùn)和管理比什么都重要。 商品陳列：黃金點原則 ? 陳列貨架一般高 165～ 180厘米 ， 長 90～ 120厘米 ， 在這種貨架上最佳的陳列段位不是上段 ， 而是處于上段和中段之間段位 ， 這種段位稱之為陳列的黃金線 。 ? 其他兩段位的陳列中 ， 最 上層 通常陳列 需要推薦的商品 ； 下層 通常是銷售周期進入 衰退期的商品 。 5 我們在門店的關(guān)注重點 商品陳列：充分利用國美門店的空余面積進行二展。 5 我們在門店的關(guān)注重點 商品陳列：利用門店的 POP、爆炸簽等宣傳物資進行布置。 ? 國美老板黃光裕出事造成國美的資金鏈緊張，對供應(yīng)商的態(tài)度有很大的轉(zhuǎn)變。 6 Thank you!
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