中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)分紅型-銷售篇-閱讀頁(yè)
2025-05-31 17:44本頁(yè)面
【正文】 ? 話術(shù)：固定收益二選一：（年年領(lǐng) 或 累積領(lǐng)） “ 年年領(lǐng) ” 是從第五年末開始每年領(lǐng)取 5,000元生存金， 25次共 125,000。 每年投入 生存金 保障金 累積分紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉(zhuǎn) 換 SOS/CARE會(huì)積分換禮等 年年領(lǐng)（從第 5個(gè)保單周年日開始） 累積至滿期領(lǐng) 23,元 每年 5000元 共計(jì) 25次， 187,765元 第二步：說明生存保險(xiǎn)金利益：生存金收益可有兩種選擇 —— 每年領(lǐng)?。蝗缳Y金暫不急用，可考慮累積領(lǐng)，生存金復(fù)利滾存，收益更高 * 以 0歲男孩為例，繳費(fèi) 20年，保險(xiǎn)期間 30年，保額 5萬(wàn)元 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營(yíng)銷發(fā)展部 25 優(yōu)品人生 “ 八步成交法 ” ? 話術(shù)：疾病或意外身故 /全殘保障，隨年齡增長(zhǎng)逐年遞增，最高可享有 503,528元的保障 每年投入 生存金 保障金 累積分 紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉(zhuǎn) 換 SOS/CARE會(huì)積分換禮等 年年領(lǐng)（從第 5個(gè)保單周年日開始） 累積至滿期領(lǐng) 23,元 每年 5000元 共計(jì) 25次， 187,765元 503,528元 第三步：說明保險(xiǎn)保障益：疾病或意外身故 /全殘保障，隨年齡增長(zhǎng)逐年遞增。 每年投入 生存金 保障金 累積分 紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉(zhuǎn) 換 SOS/CARE會(huì)積分換禮等 年年領(lǐng)（從第 5個(gè)保單周年日開始） 累積至滿期領(lǐng) 23,元 每年 5000元 共計(jì) 25次， 187,765元 503,528元 121,110元（中檔水平） 第四步：說明紅利收益：年年分享紅利，紅利累積生息、復(fù)利滾存， 30歲時(shí)累積紅利 121,110元（中檔水平）。 每年投入 生存金 保障金 累積分 紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉(zhuǎn) 換 SOS/CARE會(huì)積分換禮等 年年領(lǐng)（從第 5個(gè)保單周年日開始） 累積至滿期領(lǐng) 23,元 每年 5000元 共計(jì) 25次， 187,765元 503,528元 121,110元（中檔水平） 最高367,144元 第五步：說明保單借款功能：緊急情況保單借款，其他收益均不受影響。 * 以 0歲男孩為例，繳費(fèi) 20年，保險(xiǎn)期間 30年，保額 5萬(wàn)元 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營(yíng)銷發(fā)展部 28 優(yōu)品人生 “ 八步成交法 ” ? 話術(shù)：滿期一次給付本金，好比房產(chǎn)返還自用，安全可靠。 * 以 0歲男孩為例，繳費(fèi) 20年，保險(xiǎn)期間 30年，保額 5萬(wàn)元 每年投入 生存金 保障金 累積分 紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉(zhuǎn) 換 SOS/CARE會(huì)積分換禮等 年年領(lǐng)（從第 5個(gè)保單周年日開始） 累積至滿期領(lǐng) 23,元 每年 5000元 共計(jì) 25次， 187,765元 503,528元 121,110元（中檔水平） 最高367,144元 479,550元 第六步：說明滿期保險(xiǎn)金利益：滿期金可一次領(lǐng)取479,550元，也可轉(zhuǎn)換年金。 每年投入 生存金 保障金 累積分 紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉(zhuǎn) 換 SOS/CARE會(huì)積分換禮等 年年領(lǐng)（從第 5個(gè)保單周年日開始） 累積至滿期領(lǐng) 23,元 每年 5000元 共計(jì) 25次， 187,765元 503,528元 121,110元（中檔水平） 最高367,144元 479,550元 20年期 ——年領(lǐng)48,598.5元 第七步：說明年金轉(zhuǎn)換選擇權(quán)：在 30周歲時(shí)即可開始領(lǐng)取年金，期間可選擇 10/20/30年，滿期金、累積生存金、累積紅利均可進(jìn)行轉(zhuǎn)換。 每年投入 生存金 保障金 累積分 紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉(zhuǎn) 換 SOS/CARE會(huì)積分換禮等 年年領(lǐng)（從第 5個(gè)保單周年日開始） 累積至滿期領(lǐng) 23,元 每年 5000元 共計(jì) 25次， 187,765元 503,528元 121,110元（中檔水平） 最高367,144元 479,550元 20年期 ——年領(lǐng)48,598.5元 SOS國(guó)內(nèi)最高3500美元，國(guó)外 16000美元，第一年CARE會(huì)積分47,955分 第八步：說明中英關(guān)愛卡（ SOS）、 CARE會(huì)積分換禮、其他客戶尊享服務(wù)等，以高品質(zhì)的附加值服務(wù)增加產(chǎn)品的價(jià)值，強(qiáng)力促成客戶簽單。目前年固定收入 500萬(wàn)左右（不計(jì)算其他投資收入）。不需要長(zhǎng)期險(xiǎn)，希望能在固定時(shí)間領(lǐng)取。 ? 企業(yè)的發(fā)展，要規(guī)劃，家庭幸福同樣需要規(guī)劃。（這一點(diǎn)客戶是非常認(rèn)同的，也是最關(guān)心的） 成交關(guān)鍵點(diǎn)： ? 產(chǎn)品 交費(fèi)時(shí)間短 ，客戶認(rèn)為短期收入是可以確定的。 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營(yíng)銷發(fā)展部 33 優(yōu)越人生大單案例分享二（河南） 保險(xiǎn)計(jì)劃 ：投保優(yōu)越人生，年繳保費(fèi) 204萬(wàn)元， 5年繳費(fèi)， 10年領(lǐng)取 ，由于未成年人受保額限制，被保險(xiǎn)人分成女兒與母親。投資渠道比較單一，除生意投入外，對(duì)擔(dān)保公司的高回饋比較感興趣。 案例背景 銷售思路： ? 投資風(fēng)險(xiǎn) 為切入點(diǎn)，如何取得資金安全與增值的平衡 ? 投資風(fēng)險(xiǎn)等不確定因素，是對(duì)子女教育成長(zhǎng)金的威脅 成交關(guān)鍵點(diǎn)： ? 合理、合法的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 。 ? 業(yè)務(wù)員與客戶有資源提供（業(yè)務(wù)員有媒體背景）。 **女士， 41歲，私企老板，愛人是公司總經(jīng)理。 案例背景 銷售思路： ? 保費(fèi)快速返還，滿期時(shí)間短 ? 保本，增值。 ? 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。用現(xiàn)價(jià)的 80%以備急用或進(jìn)行投資。 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營(yíng)銷發(fā)展部 35 優(yōu)越人生大單案例分享四（廣東） 保險(xiǎn)計(jì)劃 ：投保優(yōu)越人生 B款，年繳保費(fèi) 20,000元， 20年繳費(fèi)， 30年滿期 無(wú)附加險(xiǎn)。 保險(xiǎn)需求：分散理財(cái)、轉(zhuǎn)移財(cái)富。 成交關(guān)鍵點(diǎn)： ? 產(chǎn)品返還速度快 。 ? 資金安
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1