金地格林小鎮(zhèn)推廣方案-閱讀頁
2025-05-31 17:29本頁面
【正文】 典型客戶特征： 年齡在 25～ 45歲為主 ，高學歷、高收入（不少業(yè)主額外的灰色收入已占其收入的一大部分），注重生活的品質(zhì)與居住的質(zhì)量，追求相對高品質(zhì)的城市主流生活，平時非常忙碌，不愿意將時間用在長時間交通上，因此不考慮郊區(qū)項目，一 新武漢人 注重生活享受； 熟悉 武昌 、喜愛漢口居住氣氛； 最佳 居所 售樓處漂亮，樣板房不錯 一個很有特色的住宅 我所認識的某某朋友已經(jīng)認購的房子 3．為什么購買 基本原因： 對漢口還比較熟悉，習慣于漢口生活 依臨中心內(nèi)城，國際化城市群樓 現(xiàn)代歐式風格 充滿時尚國際色彩，富有生活情 調(diào) 停車位充足 首倡者 決策者 使用者 不同的角色在不同階段會施加不同的影響。 第四 部分： 核 心 策 略 項目定位？ Slogan？ 品牌包裝調(diào)性？ 廣告調(diào)性？ 一、 項目定位 （一） 、細分目標市場 1．市場細分的依據(jù) 地理位置 有計劃并愿意考慮在 武昌 置業(yè)（大前提） 金地格林小城 的定位離不開它的價值屬性，即需要透過定位描述產(chǎn)品現(xiàn)代國際化的視覺享受、中心 內(nèi)城概念兩個重要的價值。 這樣， 金地格林小城 無疑是作為現(xiàn)時“ 德 國萊 英 風 情小 鎮(zhèn) ”唯一者，從而能在市場中占據(jù)有利位置。 為進一步幫助買家跨越障礙，通過“ 德 國萊 英 風 情小 鎮(zhèn) ”意指本項目和買家均“不凡”，進一步鼓勵買家，同時也便于廣告進一步增加溝通性。 金地格林小城 形象風格：現(xiàn)代、簡約、自由、跳躍 四、營銷推廣策略 第一階段：項目品牌溝通期 （二）媒體策略 —— 配合報紙（硬性 +軟性）、電視、高端媒體（樓宇液晶屏廣告，專業(yè)雜志）。 第三步驟 —— 項目 品牌形象的進一步穩(wěn)固：如有可能，從中選出一位有代表性的熱心會員，將其作為項目的形象代言人，以其成功經(jīng)歷、成長歷程分享為項目注入“成就感、優(yōu)越感”的氣質(zhì)，從而打破市場平衡，領先于其他競爭者。（費用約 萬元） 第二階段：強銷期 ? 在漢口繁華地段設置外展點，通過巡展方式吸納客戶； 需要的配合 ： ? 營銷人員已全部到位，并已培訓完畢； ? 項目現(xiàn)場接待中心已可以使用； （一）此階段的主要工作任務 繼續(xù)延續(xù)本項目獨特的項目形象，圍繞項目的核心，將項目最具有說服力的硬性賣點強化包裝，不間斷地拋向市場，短期內(nèi)形成舍我其誰的氣勢，完成銷售。 （三）具體實施策略 手段三：獨家房展會 的形象宣傳 手段四：電視廣告投放，增強視覺沖擊 第三階段：開盤 目標： 銷售 100 套 以上 銷售手段： ? 組織機團購房團前往項目現(xiàn)場參觀 ? 商業(yè)街的服務功能通過招商或自營的方式開業(yè) ? 交樓時舉行隆重的交樓儀式 ? 物業(yè)管理服務與業(yè)主懇談會 所需的配合： ? 按計劃完成工程進度，確保封頂、拆棚架、竣工等控制節(jié)點 ? 所有未售空置房陽臺適當增加園藝景觀 第五階段： 尾盤階段 ? 第二期住宅的宣傳冊印刷完畢 第七部分：營銷費用 另外用 100 萬左右作為形象推廣的費用 另加上現(xiàn)場包裝費及銷售物料費用 80 萬共計 ？萬 其中 10 萬為不可預計費用 首期推廣費用總計 :？萬元 季度表： 附件：銷售現(xiàn)場管理制度參考 注： 本策劃案執(zhí)行情況，將根據(jù)市場的變化與項目的具體狀況隨時加以調(diào)整，最終以雙方共同協(xié)
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