泰康人壽財(cái)富人生銷售話術(shù)-閱讀頁(yè)
2025-05-30 21:27本頁(yè)面
【正文】 單，就是逼著我們用這個(gè)存錢方式，為我們的老年生活做好準(zhǔn)備，讓我們的年老生活比現(xiàn)在更加幸福。你喜歡去的銀行是哪個(gè)。何樂(lè)而不為呢！ 促成話術(shù) 第 15頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽玉溪中心支公司 漲價(jià) 這么好的帳戶， 8月 31日就漲價(jià)了（出示停售文件），花同樣的錢當(dāng)然要買功能全面的您說(shuō)是吧！現(xiàn)在辦還可以享受免費(fèi)贈(zèng)送的豁免功能及靈活的追加功能，多劃算啊！現(xiàn)在辦的人已經(jīng)很多了 ,到時(shí)就怕連錄單都錄不進(jìn)去 ,你還是盡快辦的好 ,千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)了。 促成話術(shù) 第 17頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽玉溪中心支公司 感情促成法 １．用于直接促成中 我這個(gè)月差一件單子就可以晉升主任了，我們這么好的關(guān)系，你不如就幫幫我，我會(huì)非常感激的，我相信你也非常希望我能夠在保險(xiǎn)公司干的久更干的好吧！ ２．用于搭檔拜訪中 Ｘ師，您的這個(gè)朋友在我們公司做的很不錯(cuò)，本月晉升就只差這一張單子了，您現(xiàn)在辦的話，不但擁有了保障同時(shí)也幫助到他，我相信他會(huì)很感激您的。 假客戶：我考慮著下啦，還是打算存?zhèn)€ 5000呢，你哪下得閑過(guò)來(lái)跟我辦？ 伙 伴：我現(xiàn)在還在這個(gè)客戶家，我跟他家辦了就過(guò)來(lái)跟你辦，你把身份證跟存折準(zhǔn)備好。 （這個(gè)時(shí)候告訴你的客戶，“你瞧這個(gè)財(cái)富賬戶真呢是好，辦呢人太多啦，相信我不會(huì)有錯(cuò)，等以后拿的養(yǎng)老錢你要感謝我呢，來(lái)，這點(diǎn)簽個(gè)字”做促成的動(dòng)作） 第 19頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽玉溪中心支公司 ? 打電話的話術(shù)：（ 昌充公司領(lǐng)導(dǎo)打電話給伙伴） 領(lǐng)導(dǎo)：“小王，你叫我?guī)湍懔舻亩Y品現(xiàn)在還有最后一份，給消留呢？ 伙伴：“趙副，一定要留呢，我現(xiàn)在是在客戶家里，他是我最好呢朋友。我們公司對(duì)業(yè)務(wù)員在外工作的行為要求非常嚴(yán)格，不允許誤導(dǎo)客戶，今天在他的工作記錄上了解到他拜訪過(guò)你，所以特意打個(gè)電話向你了解下他的工作情況，能不能耽擱你幾分種（可以的），你覺(jué)得我們業(yè)務(wù)員 XXX服務(wù)的態(tài)度怎么樣？（很好）他跟你介紹的時(shí)候講得是否清楚？（清楚）非常感謝你對(duì)他的評(píng)價(jià)！他在我們公司確實(shí)是一個(gè)非常不錯(cuò)的人，不但得到客戶的信賴，為人處世也非常不錯(cuò)！那他有沒(méi)有告訴你我們公司有一款終身領(lǐng)錢的財(cái)富人生本月就要漲價(jià)的消息？有沒(méi)有告訴你漲價(jià)的原因。其實(shí)這個(gè)險(xiǎn)種真的好呢，這幾天我們公司開(kāi)客戶聯(lián)誼會(huì)，專門講這個(gè)險(xiǎn)種，你可以過(guò)來(lái)了解一下，劃得著就辦點(diǎn)，我讓 XXX專門送請(qǐng)柬來(lái)。歡迎你到我們公司來(lái)。只有提早交進(jìn)保單，才能保證在本月承保下個(gè)月初就可以拿著保單 , 你可以多拿一個(gè)月的紅利， 這個(gè)賬戶可是月復(fù)利率計(jì)息??！ 不但 保障可以早點(diǎn) 生效， 更重要的是一定能確保享受到免費(fèi)贈(zèng)送的豁免功能及靈活的追加功能 ，同時(shí)還可以拿著禮品，禮輕情意重了。反正你還是覺(jué)得這個(gè)賬戶好呢，干脆早點(diǎn)決定了，把你的身份證拿來(lái)我跟辦
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