百諾科源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論-閱讀頁(yè)
2025-05-27 21:15本頁(yè)面
【正文】 交易平臺(tái)從而達(dá)到資源高效快速的運(yùn)行、線上前期匹配線下后期轉(zhuǎn)移的新型的市場(chǎng)交易的模式。強(qiáng)調(diào)在線的優(yōu)化匹配、同步對(duì)接，從而大大降低了技術(shù)商品的交易成本，能夠真正的實(shí)現(xiàn)科技資源的快速流轉(zhuǎn)于應(yīng)用。主要涉及信息平臺(tái)、交流平臺(tái)、交易平臺(tái)、售后服務(wù)平臺(tái)等多種功能，以實(shí)現(xiàn)多方盈利模式。 （ 2） 需求類(lèi)會(huì)員：是指對(duì)技術(shù)成果有需求的，從事生產(chǎn)活動(dòng)的單位，主要是企業(yè) （ 3） 服務(wù)類(lèi)會(huì)員：是指各種能 夠?yàn)榭萍汲晒D(zhuǎn)移提供服務(wù)的單位。 網(wǎng)上技術(shù)交易模式的運(yùn)行機(jī)制 還涉及信息平臺(tái)、交流平臺(tái)、交易平臺(tái)、售后服務(wù)平臺(tái)等多種功能。然后將技術(shù)擬建成標(biāo)題發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 信息平臺(tái)還將包括關(guān)于客戶(hù)的需求。供給類(lèi)會(huì)員和服務(wù)類(lèi)會(huì)員在信息平臺(tái)中是主要參與 角色。 百諾電商平臺(tái)目標(biāo)客戶(hù)群 主要目標(biāo)客戶(hù)群為大中小型企業(yè)，高等院校，科研院所，金融機(jī)構(gòu)等。電商的有效運(yùn)用，更加離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)人員的全力配合。目標(biāo)是將百諾電商的資源得以充分利用，將公司的影響力推廣到全國(guó)，可以方便快捷有效的實(shí)現(xiàn)技術(shù) 轉(zhuǎn)移。 [在此處鍵入 ] 3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 主要營(yíng)銷(xiāo)方式是通過(guò)百度推廣，以及在比較熱門(mén)的媒體中進(jìn)行推廣，如微博、微信。 基于用戶(hù)許可的 Email 營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件（ Spam）不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 Email 營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度。 媒體制作 視頻制作，音頻制作，照片拍攝。更有效的了解產(chǎn)品。百諾電商在這一時(shí)期的任務(wù)是擴(kuò)大平臺(tái)影響力，并尋求多元化發(fā)展。亦即此種訂價(jià)策略以高市場(chǎng)占有率為最主要目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)反而退為次要目標(biāo)。亦即此種訂價(jià)策略以在極短的時(shí)間內(nèi)，立即賺了暴利，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率可能無(wú)法相對(duì)提高 。也就是首先通過(guò)大量的營(yíng)銷(xiāo)推廣，然后獲得會(huì)員加入。會(huì)員可以詳閱公司享有的科技成果，以及成果介紹， 及時(shí)了解公司新動(dòng)態(tài)。 （ 1）關(guān)于現(xiàn)有產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品價(jià)格由供應(yīng)商和百諾共同商定好，百諾和供給方再通過(guò)協(xié)議的形式提高 5%以上的比例顯示價(jià)格。 （ 4）關(guān)于售后服務(wù)平臺(tái)定價(jià) 入駐的服務(wù)類(lèi)會(huì)員享有與需求類(lèi)會(huì)員進(jìn)行對(duì)接，盈余自負(fù) 促銷(xiāo)策略 百諾正處于一個(gè)由不成熟階段向成熟階段過(guò)渡的時(shí)期 ， 而且針對(duì)百諾需要推出的產(chǎn)品是技術(shù)類(lèi)而不是實(shí)在的物體，我們有兩種分銷(xiāo)方案： 是人員推銷(xiāo)，即推銷(xiāo)員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo) 江浙滬區(qū)域 [在此處鍵入 ] 6 在江浙滬區(qū)域分別設(shè)置一個(gè)辦事處。設(shè)立一名區(qū)域經(jīng)理。 針對(duì)非人員促銷(xiāo) 郵寄廣告：即將印刷的廣告物，如技術(shù)目錄、技術(shù)說(shuō)明書(shū)、訂單、商業(yè)宣傳單等通過(guò)郵政系統(tǒng)直接寄給目標(biāo)企業(yè)。 制作 app：隨著科技的發(fā)展，生活中人們都廣泛又有手機(jī)，而且都是智能手機(jī)。所以為百諾公司通過(guò)制作一個(gè) app 陳列各項(xiàng)技術(shù)，而且按期更新，目標(biāo)客戶(hù)只需手機(jī)即可了解適合他們的技術(shù)。原因：江浙滬區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，客戶(hù)資源豐富，有助于企業(yè)很快打入電子商務(wù)市場(chǎng)。以上海、江蘇、安徽的企業(yè)作為主要目標(biāo)客戶(hù)。 華中地區(qū)： 以華中科學(xué)大學(xué)，河南理工大學(xué)為主要供給方 以湖北和河南的企業(yè)為主要目標(biāo)客戶(hù)。 西北地區(qū)：以寧夏大學(xué)為主要供給方 西南地區(qū)：以重慶大學(xué)為主要供給方 東北地區(qū)：以吉林大學(xué)為主要供給方 臺(tái)港澳地區(qū)：以香港大學(xué)為主要供給方 [在此處鍵入 ] 7 33 在各個(gè)地理區(qū)域設(shè)置辦事處 功能：各個(gè)辦事處的功能主要是與各個(gè)區(qū)域各大高校的科研人員進(jìn)行溝通，交流，以及科研成果的收集，定價(jià)。 以百諾的 產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容為核心， 通過(guò)網(wǎng)站各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民 ， 常 用的 就是 百度推廣 ，搜狗推廣， 搜搜 推廣（ CPC， CPS， CPV， CPA）等， 也可以乘勝 免費(fèi) 的 網(wǎng)站 進(jìn)行 推廣 如 論壇、 SNS、 交換鏈接 、 博客 以及 微博 、 微信 等新媒體渠道方式 。 合作推廣 利用與之合作的 企業(yè)做友情鏈接這樣 也 能起到 一定的 作用 ； 在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車(chē)輛等 ； 在企業(yè) 的 宣傳圖片上， 也 要打上企業(yè)的水印美化圖片， 把它 發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳在寫(xiě)的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊(cè)子如 PDF 和電子書(shū)在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。 管理模式 分為銷(xiāo)售組、網(wǎng)管組、客服組、財(cái)務(wù)組，各司其職，相互促進(jìn)。從而能夠及時(shí)有效解決客戶(hù)的問(wèn) 題。 財(cái)務(wù)組 針對(duì)某些特殊的客戶(hù)群體，如需要融資的，需要財(cái)務(wù)組進(jìn)行評(píng)估分析，然后給予售后融資。科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移通過(guò)電子商務(wù)不僅能夠提高技術(shù)轉(zhuǎn)移對(duì)接，匹配效率，降低銷(xiāo)售成本，也能成為一種有效的推廣科技方式，隨著網(wǎng)民的增多，可以讓 更多的企業(yè)了解新的科學(xué)技術(shù)，推動(dòng)企業(yè)的升級(jí)與轉(zhuǎn)型。 但是百諾科源把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的理念卻是具有研究意義的，將會(huì)推進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移效率大大提高，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
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