【正文】 宣傳內(nèi)容： 周年慶典的活動內(nèi)容 美食節(jié)優(yōu)惠信息 中秋晚會與其他信息 五、注意： 時間性： 9 月 5 日一期《閩西日報》。 宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性。為企業(yè)第三季度的銷售打下堅實的基礎(chǔ)?；ㄒ淮五X，享受兩次購物樂趣，讓您體驗快速賺錢的超級快感！ 9 月 15 日 —— 9月 23 日期間，凡在某公司購買帶有“現(xiàn)金回饋標(biāo)志”的商品，結(jié)帳時會在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應(yīng)的現(xiàn)金回饋金額。 9月 9 日 —— 9 月18 日期間，憑現(xiàn)金回饋券購物時可抵用相應(yīng)消費金額。要求：盡量保證大分類齊全，每個品類中有一到兩個商品。 賣場內(nèi)對參與活動的商品貨架、地堆處要有明確的標(biāo)識。 注意事項： 本券不 找零、不兌換現(xiàn)金。 如若本券遺失不予以補發(fā)。 本券蓋章有效。 現(xiàn)金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作，各地區(qū)財務(wù)部監(jiān)制，加蓋公司財務(wù)章及店長章，必須有店內(nèi)編碼。 五、輔助活動： “捷足先登超值送”。（每天限量 500 份） 活動目的：提升早間銷售和早間客群的客單。由采購對月餅類、酒類、沖調(diào)禮盒類、保健品類選擇出若干種商品，消費者可從中任意選擇三種（每類只能選一個商品）商品，不論您選擇的商品如何，價格均為 258（此為模擬價格，根據(jù)采購談判最終確定）。 門店店辦：負(fù)責(zé)活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對整個活動進(jìn)行統(tǒng)計、分析、總結(jié)?；顒訌V播、咨詢、解釋。 廣告氣球：門店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語的小氣球，并在店門口大量派發(fā)。 促銷活動方案六 —— 2021年月餅促銷回顧 一個好的促銷方案能良好的展示產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。 一 .堂吃嘗鮮 有沒有想過，中秋月餅也可以在優(yōu)雅咖啡館、精致的中餐廳里“堂吃”？今年就有商家提出了這一大膽想法。根據(jù)星巴克“月圓、杯滿、聚合緣”的主題，各色月餅可以買來搭配冰榛果拿鐵或冰榛果美式咖啡，在咖啡館里慢慢品味。 “今年月餅會唱歌” ——— 這是冰淇淋店愛茜茜里打出的月餅廣告。而宜芝多月餅口號是“只送給最重要的人”，除了口味上的翻新，今年的月餅促銷方案上的一個亮點是在包裝盒上加了一塊有機(jī)玻璃：購買者可以將自己心中“最重要的人”或”最想說的話”寫好，夾在這塊有機(jī)玻璃下，使得原本千篇一律的包裝盒成為獨一無二的心意。在這點上，傳統(tǒng)月餅和時尚月餅可謂各顯神通。但那些時尚月餅，則充分發(fā)揮了“混搭”的作用 ——— 不僅口味上混搭，制作工藝上也同樣混搭。 sp 策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。 與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長 一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就非常重要。是繼 中秋節(jié) 之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。今年的重陽節(jié)在 10 月 16 日，正處 十一 黃金周和十二月份兩個旺季中間，餐廳酒店以此進(jìn)行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。 一．活動主題 菊品為尚，情濃重陽 ,禮敬老人送上溫馨送上健康 二．活動時間 2021年 10 月 1821日 三．餐廳氛圍 ，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛 菊品為尚，情濃重陽 xx 餐廳賞菊會 的主題橫幅。 。 四．活動內(nèi)容 活動一 重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。 當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。凡年滿 60 歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位 99 元的 九九重陽優(yōu)惠套餐 （僅限 100 人），額滿為止。 活動 四、 重陽節(jié) 特價酬賓 保健酒類、 保健品類、 保健食品類 其它老年用品等 五．媒體計劃 1 硬廣： .晚報周三 10 半彩，快報周四半版彩 ：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文 第四篇：餐廳、酒店重陽節(jié)促銷活動策劃方案 重陽節(jié)，也叫“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強餐飲企業(yè)形象力的提升。 “重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。 ，供人賞聞。 活動二 重陽節(jié)當(dāng)天向 60 歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。 活動三 舉辦“百叟宴”。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。以下是精心收集整理的酒店促銷活動策劃方案范文，下面就和大家分享，來欣 賞一下吧。它可以使餐飲部注入新的活力，有效的擴(kuò)大客源。這就要求籌辦者要刻意挖掘適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，只有唯我獨有，才能具備較強的競爭能力 。美食節(jié)要兼顧市場效益、客人消費水平、消費心理以及承受能力等等?? 二、舉辦美食節(jié)目的： 以舉辦美食節(jié)來更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴(kuò)大市場影響力。 (關(guān)鍵點 ) 旨在于提高酒店的餐飲競爭能力，培植固定客戶，打造飲食文化。讓消費者融入其中，真正達(dá)到“食以人為本，人以食為樂”的效果。 三、美食節(jié)主題： 主題：聊城休閑美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)副題：引領(lǐng)健康潮流，締造綠色真情 四、美食節(jié)舉辦時間、地點、形式 時間： 20__年 4月 8日 —— 20__年 5月 31 日 開幕式時間： 20__年 4月 8日下午 15： 00 地點：聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店餐飲中心 (中餐廳二樓宴會廳 )形式：零點 +套餐兩種 五、應(yīng)邀嘉賓： 聊城市委常委、市直機(jī)關(guān)工委書記蔡同民聊城市政府副市長馬麗紅媒體領(lǐng)導(dǎo) 20家 酒店總經(jīng)理、高端餐飲老總 2030 人聊 城旅行社老總 20 人 政府機(jī)關(guān)、企業(yè)接待負(fù)責(zé)人 5060 人 六、美食節(jié)策劃思路： 以原生態(tài)、健康養(yǎng)生野菜為美食節(jié)精髓 。 提供餐飲信息，引導(dǎo)顧客消費 。 弘揚餐飲文化，搶占市場份額 。 15： 00 主持人宣布：聊城市美食休閑季暨阿爾卡迪亞國際溫泉酒店春季美 食節(jié)、開幕式正式開始及流程 。 15： 10 聊城市旅游局局長劉光輝致辭 。 15： 25 領(lǐng)導(dǎo)合影留戀。 (二 )籌備 采購菜肴原材料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施 。 加強對外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來源，確保原汁原味。 (三 )舉辦 精品菜肴形象展示 主題：味，色、香、味、形、都具備。 形式：通過為期 42 天的美食節(jié)活動，展示“今御宴“的品牌及文化形象。 (2)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的文化展示及功效宣傳 。 (4)讓賓客在一種良好的文化氛圍和環(huán)境下就餐，心情和食欲自然不同。 (2)每日推出特價菜及特惠家庭套餐。 (4)住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優(yōu)惠。 (6)美食節(jié)期間，凡在中餐廳用餐的賓客憑消費賬單在酒店溫泉、客房消費可享受客戶協(xié)議價格：溫泉 138 元 /位，客房 428元 /高標(biāo) /夜/間。國內(nèi)外各種類型的旅游者、相關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對象。另一方面，各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替 代的產(chǎn)品十分豐富。餐飲業(yè)經(jīng)營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地，就必須時刻跟上社會潮流，摸準(zhǔn)市場脈搏，不斷更新餐飲產(chǎn)品，以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品，在滿足廣大消費者需求的同時，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。 ，餐飲業(yè)是個比較流行 的服務(wù)業(yè)，所以定價一定不能太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進(jìn)價確實便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額。比如憑學(xué)生證，在家異地的學(xué)生可享受免費送特色湯。 二、當(dāng)前營銷狀況分析 ：據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了 3040%的比例，中國是個吃的大國，對于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的 2/3。 ：首先是消費 群體，在這個問題上，既定的范圍內(nèi)，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平，和消費習(xí)慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品，吸引顧客。②廚師都是高校畢業(yè)的有 3 年工作經(jīng)驗的人才，有特色菜優(yōu)勢。 (2)劣勢：①飯店對外營業(yè)，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的客源。③飯店面積小，容客量有限。 ②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。④物美價廉，菜式品種多。②新的競爭對手不斷出現(xiàn)，兄弟飯店剛剛開業(yè)。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費 ,也可以使廣告有其針對性。 目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者 ,也是飯店能力所及的消費者群。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉 ,而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測 ,服務(wù)成本較低 ,對價格也不如新顧客敏感 ,同時還能提供免費的口碑宣傳。 從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。 減少銷售成本。雖然在建立關(guān)系的早期 ,顧客可能會對飯 店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題 ,需要飯店進(jìn)行一定的投入 ,但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展 ,顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉 ,飯店也十分清楚顧客的特殊需求 ,所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得十分有限了。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù) ,新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險 ,這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。這樣 ,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本 ,又增加了銷售收入 ,從而飯店利潤又有了提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中 ,員工體會到自身價值的實現(xiàn) ,而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高 ,使顧客滿意度進(jìn)一步提升 ,形成一個良性循環(huán)。他們有如下的共性： (1)消費能力一般 ,講究實惠清潔。 (3)關(guān)注安全衛(wèi)生 ,需要比較舒適的就餐環(huán)境。 五、營銷戰(zhàn)略制訂 (STP、 4PS) (一 )外部營銷方案 “微笑服務(wù)” 在服務(wù)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。200元以上，加贈 2 道涼菜 。 (2)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。 綠色飲食：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品 。六、投資費用預(yù)算 (按 50平方米 ) 裝修： 3萬 廚房設(shè)備： 2萬 照明設(shè)備、風(fēng)扇、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺： 2 萬 餐廳用具： 2 萬 前期廣告費、開業(yè)慶典： 1 萬 流動資金： 5 萬總共資金準(zhǔn)備： 15 萬七、廣告策劃 提前 1 個半月策劃完畢開業(yè)廣告。 裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。 酒店促銷活動策劃方案范文 3 一、市場分析： 咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè)，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競爭對手當(dāng)中可算是脫穎而出，勢頭迅猛，業(yè)務(wù)范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的。對外宣傳可以大造 聲勢，對內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實力及發(fā)展前景進(jìn)行灌輸，從而無論是社會效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認(rèn)可都會起到很好的宣傳效果。我酒店所處的地理位置在南永線上，是攀楚高速的必經(jīng)之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)