醫(yī)藥代表工作計(jì)劃-閱讀頁
2025-05-19 13:36本頁面
【正文】 ，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。沒辦法啊，為 工作！在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。 雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。 希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。 三、 不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。 加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹立良好的形象。 第五篇：醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃 醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃 作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計(jì)劃如下： 每日必做： ，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表 ，對(duì)不 了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。 24 經(jīng)常看看報(bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。 ，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。 2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。 4．交一個(gè)醫(yī)生或 **做朋友。 6．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。 8．與經(jīng)理或主管談心一次。 10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。 12．協(xié)助主管開一次科會(huì)。 14．查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。 16．核銷一次本周的費(fèi)用。 18．給醫(yī)生或 **發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。 每月必做： 1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。 4．把同類品種做一次比較，找出差距。 6．制定一次針對(duì)性對(duì)策。 8．交一位醫(yī)生做朋友。 10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。 12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。 14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá) 考核目標(biāo)任務(wù)。 16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。 每季度必做： 1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。 3．評(píng)述一次本季度中的每月銷量。 5．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。 7．參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。 9．認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。 11．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。每半年必做： 1．匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。 3．參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。 5．申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。 7．參加一次半年工作考核。 9．參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。 11．對(duì)公司的制度、文化等提一次意見和建議。 每年必做： 1．做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。 3．收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。 5．找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。 7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 9．參加一次年終總結(jié)會(huì)。 11．參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
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