【正文】 ：這是重點，篇幅不少于 xx 字。側(cè) 重實際動手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。 (2)觀察體驗在學(xué)校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。再比如人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會公關(guān)理論等。要求條理 清楚、邏輯性強(qiáng) 。最新實習(xí)報告格式模板相關(guān)內(nèi)容 :暑期會計實習(xí)報告格式參考我在酷熱中迎來了作為大學(xué)生的第一個暑假，也滿懷激 情地參加了暑期社會實踐活動。 最新成本會計實習(xí)報告格式實習(xí)目的：綜合復(fù)習(xí)與鞏固成本會計課程所學(xué)的理論知識，做到理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)和提高會計核算的實際操作能力。實習(xí)報告怎么寫呢 ?應(yīng)該從哪幾個角度去寫好這份實習(xí)報告呢 ?大家可以適當(dāng)參考以下這份實習(xí)報告范文。 摘要：作為實習(xí)報告部分的第一頁，為中文摘要，字?jǐn)?shù)一般為 150 字，是實習(xí)報告的中心思想。 2021 最新實習(xí)報告格式對實習(xí)過程、結(jié)果以及體會用書面文字寫出來的材料就是實習(xí)報告。豐富的資料是寫好實 習(xí)報告的基礎(chǔ)。 摘要：作為實習(xí)報告部分的第一頁，為中文摘要，字?jǐn)?shù)一般為 150 字，是實習(xí)報告的中心思想。 實習(xí)報告格式 致自己的勵志語錄： 讀萬卷書，行萬里路！ 把握現(xiàn)在、就是創(chuàng)造未來。 浪花，從不伴隨躲在避風(fēng)港的小表演，而始終追趕著拼搏向前的巨輪。由于進(jìn)行交易的雙方屬于不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜，也更具有挑戰(zhàn)性。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。 一、實習(xí)目的 為了加強(qiáng)我們的動手能力和把我們所學(xué)的專業(yè)知識與社會實踐相結(jié)合的能力，避免紙上談兵，所以在畢業(yè)前參加頂崗實習(xí)是非常有必要的，這在一定程度上能夠培養(yǎng)我們的從和運用能力和獨立分析問題、解決問題的能力，對將來參加工作非常有益處。公司始終堅持以人為本、完善自我、追求卓越的經(jīng)營理念，憑籍以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展的精神，一直致力于開拓新的國際國內(nèi)市場 。 一 開始我沒有客戶，于是辦公室的同事每人給了我?guī)讖堄唵危谑俏覍I(yè)務(wù)程序漸漸明了了起來，幾個單子跟下來，我總結(jié)的我們公司的銷售業(yè)務(wù)程序如下：以通過外貿(mào)公司再出口為例，我跟的第一個客戶是溫州外輪代理有限公司，是一家大型汽配外貿(mào)公司，首先是客戶詢盤，公司有固定的郵箱，一般新客戶會直接把詢價函發(fā)到公司的郵箱里，我們業(yè)務(wù)員就要定時去打開郵箱給客戶及時回復(fù)，以免任何一個潛在客戶的流失，而一般的老客戶就會直接與我們業(yè)務(wù)員電話或者 聯(lián)系來詢價，而詢價具體的事宜是這樣的，汽車零配件每個都有一個國際通用的 OE 編號，而工廠內(nèi)部又 會根據(jù)這些編號自行編制一個工廠的內(nèi)部編號，我們公司都簡稱這個編號為南大編號，往往是客戶提供一些 OE 號，我們業(yè)務(wù)員會查出這些編號所對應(yīng)的南大編號，然后自行初步報價，報過之后送交經(jīng)理審核，經(jīng)理確認(rèn)之后我們就可以給客戶回復(fù)尋價了。另外還要特別注意客戶詢價函中的幣種，客戶要求報美金價格我們就報美金價，要求報 RMB 價就報 RMB 價，是否報含稅價也是要注意的重要問題之一。在這期間，我和溫州外輪進(jìn)行了兩輪的價格磋商，最終他們下了兩份訂單。接下來生產(chǎn)部同事就會根據(jù)交貨期的先后順序下生產(chǎn)計劃單，安排車間生產(chǎn)，溫州外輪的這張單子交貨期在 1 月 20 號之前要進(jìn)寧波的倉庫，所以時間比較趕，生產(chǎn)計劃單很快被安排下去了。在與溫州外輪的不斷溝通聯(lián)系中，我得知他們此次這兩張訂單是要做成臺灣三五的品牌，使用產(chǎn)品描述標(biāo)簽打法，并且由于這分別是兩個客戶的訂單，所以嘜頭也不同，但都是從巴基斯坦的拉合爾港轉(zhuǎn)至卡拉奇卸貨，產(chǎn)品在包裝過程中，我需要拍攝所有的產(chǎn)品圖片以備客戶確認(rèn)產(chǎn)品是否有做錯。由于這次溫州外輪的兩張訂單有很多重復(fù)的產(chǎn)品，而嘜頭又不同，所以包裝過程中要仔細(xì)區(qū)別，以免錯發(fā)誤發(fā)兩個不同客戶的產(chǎn)品。溫州外輪的貨物在一月十五日經(jīng)客戶確認(rèn)圖片無誤后傳來了進(jìn)倉單，要求貨物要于一月十九號之前到達(dá)寧波港。事先應(yīng)該咨詢托運站貨物準(zhǔn)確的入庫時間 ，以便貨物入庫后及時通知客戶確認(rèn)收貨，客戶確認(rèn)無誤后，至此一票貨物才算安全交貨。不管是通過哪種渠道出口的貨物，在工廠發(fā)完貨后，我們應(yīng)該做出一份發(fā)貨清單，配上單價，算出總貨款，然后把發(fā)貨清單電子版發(fā)給財務(wù)部的同事以方便他們和客戶結(jié)算貨款。 六、實習(xí)總結(jié) 從學(xué)生到步入社會的轉(zhuǎn)變過程中，最重要的是要謹(jǐn)守時間觀念，不像學(xué)生時代上課或遲到或早退一點，興許老師會原諒你，但在老板眼里，就絕不允許這種事情發(fā)生 了，這不僅體現(xiàn)在上下班要準(zhǔn)時，老板通知開會要準(zhǔn)時，更體現(xiàn)在和客戶的溝通上，客戶如果要求詢價要在規(guī)定的時間內(nèi)回復(fù)，我么一定更要及時回復(fù)。對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功，我們每天都是坐在電 腦前面，一坐就是好幾個小時。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一辦公室，這一公司人的努力與協(xié)作是分不 開的。 經(jīng)過幾個月的實習(xí)，我也深切的體會到外貿(mào)銷售工作不是在學(xué)校想象得那么簡單，相反它是一項挺復(fù)雜的工作，首先就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印、打印，傳真沒有想象的容易，對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟客戶溝通好。我深深的感覺到工作中要有忍心、恒心、信心，耐心、細(xì)心，成功的業(yè) 務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意，開始是要主動先和客戶在網(wǎng)上或電話里工作中打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會主動跟我打招呼，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談與友誼，然客戶對我有個好印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。一：提高客戶滿意度，二：增加客戶認(rèn)排購買傾向，三：豐厚的利潤，成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售工作的開始，銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再從“頭”開始，成功的人是那些從 失敗中汲取教訓(xùn)而不是被失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心，不能命中靶子絕不能歸咎于靶子，買賣不成也絕不是客戶的過錯，問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底，世界上什么也不能代替執(zhí)著，天分不能 —— 有天分但一事無成的人到處都是，聰明不能 —— 人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能 —— 世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是，唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。我們要有強(qiáng)硬的心理承受能力，或許會被客戶無理轟罵，被客戶掛斷電話，但切記下次和客戶聯(lián)系時要當(dāng)最什么事都沒發(fā)生過一樣，因為客戶是外貿(mào)業(yè)務(wù)的核心，沒有了客戶就等于沒有了業(yè)務(wù)，作為業(yè)務(wù)員就會處于完全被動的地位，所以作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，時刻保持良好心態(tài)，“笑”對客戶是十分重要的。 實習(xí)以來我發(fā)現(xiàn)工作中的人際關(guān)系是很重要的，在人際交往中有幾點是相當(dāng)關(guān)鍵的。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。以上幾個方面相互補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來才得心應(yīng)手。在實習(xí)時同樣如此，盡管我們是去實習(xí)國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì)。務(wù)實和虛心是我在實習(xí)時的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡 一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。