【正文】 怕犯錯(cuò)。 實(shí)踐中我鍛煉了自己的能力。兩個(gè)月的實(shí)踐并不長(zhǎng)，不過(guò)我已經(jīng)鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅(jiān)信自己的未來(lái)一定更加的美好！ 畢業(yè)生個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告 3 一、實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年 x 月 x 日至 20xx 年 x 月 x 日 二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 我實(shí)習(xí)所在單位的名稱(chēng)是上海 ***有限公司，位于上海市普陀區(qū)中江路 879 號(hào)天地軟件園 8 號(hào)樓 B 座 4 樓，公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共 8 名。主要產(chǎn)品分為誠(chéng)信通普及版，標(biāo)準(zhǔn)版。經(jīng)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有上海，南京，江蘇啊，安徽等各個(gè)分公司。按時(shí) 間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作： （一）參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識(shí)、百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版功能；各部門(mén)經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各部門(mén)的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。 （三）學(xué)習(xí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧；學(xué)習(xí)搜集客戶(hù)資料，并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)記錄和整理；學(xué)習(xí)與客戶(hù)進(jìn)行有效的電話(huà)溝通，向客戶(hù)介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站 建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容；學(xué)會(huì)客戶(hù)回訪(fǎng)和跟單。 （五）進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等。 （七）與行政部聯(lián)系，填寫(xiě)百度業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程。 （九）與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線(xiàn)流程，及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流，解決問(wèn)題，完成操作流程。 （十二）學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因 為畢竟那只是理論而已，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少。在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考 的話(huà)，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。比如，我第在旺旺上跟客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了，但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下次一定要做好，于是多問(wèn)問(wèn)老板，自己存在的問(wèn)題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。 （三）通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在工作的過(guò)程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，總算是學(xué)以致用了。酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。 （五）提高了自己的文字表達(dá)能力，動(dòng)手的能力，參與交流的能力，資源的 39。具體 表現(xiàn)在： 文字的表達(dá)能力：作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是必備的基本能力，剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往說(shuō)得不好，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自己的仔細(xì)分析，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶(hù)完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶(hù)清楚的了解我們的產(chǎn)品。 參與交流的能力：平時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自己的意見(jiàn)，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自己的交流能力也提高了。 思考總結(jié)的能力：在工作過(guò)程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過(guò)實(shí)踐去證明。 學(xué)習(xí)的能力、耐心：電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必 須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài)；對(duì)于耐心，比如，有，我在與一位客戶(hù)交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)問(wèn)題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶(hù)解決問(wèn)題。 踏實(shí)、堅(jiān)定的能力：對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈，才能邁向成功的一天。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí)，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的輕松，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。其實(shí)，社會(huì)是一所最好的大學(xué)！ 畢業(yè)生個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告 4 一、實(shí)習(xí)目的或研究目的 1．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。 3．本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。 進(jìn)廠參觀后首先了解到的是金城集團(tuán)的概況： 金城集團(tuán)有限公司，國(guó)家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意企業(yè)、國(guó)家 CIMS 工程典型應(yīng)用企業(yè)、航空工業(yè)十佳企業(yè)，擁有博士后流動(dòng)工作站，“金城”品牌被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。 在航空產(chǎn)品的研制領(lǐng)域，金城具有雄厚的實(shí)力，產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于飛機(jī)的液壓操縱、應(yīng)急動(dòng)力、起動(dòng)機(jī)、電源、燃油供輸、機(jī)輪和剎車(chē)等系統(tǒng)，多項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。其麾下的南京航空機(jī)電液壓工程研究中心是中國(guó)航空機(jī)電液壓工程的專(zhuān)業(yè)研制中心，一流的硬件設(shè)施和高素質(zhì)的科研隊(duì)伍，使金城在產(chǎn)品研制、開(kāi)發(fā)等方面將更具實(shí)力。金城全面實(shí)施了 CIMS 工 程，并作為全國(guó)唯一的示范企業(yè)參加國(guó)家“ 863 計(jì)劃”十五周年成就展。經(jīng)過(guò) 54 年的發(fā)展，金城現(xiàn)擁有包括合資企業(yè)在內(nèi)的參控股公司 40 余家，取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。 下午金城的老師給我們講解了一下金城液壓方面的產(chǎn)品以及葉片泵的裝配和加工，為第二天的參觀做了下鋪墊。絞盤(pán)一般用于道路清障車(chē)和架撤橋梁以及各種車(chē)輛的自救和互救，一般有 噸級(jí)、 3 噸級(jí)、 5 噸級(jí)、 8 噸級(jí) 10 噸級(jí)和 15 噸級(jí)等系列。絞盤(pán)通過(guò)吊臂把翻了的車(chē)、不能行駛的車(chē)、嚴(yán)重?fù)p壞的車(chē)吊裝運(yùn)走，使道路暢通。而提升、回轉(zhuǎn)裝置主要用于車(chē)用起吊的工程吊車(chē)，起吊重物后能旋轉(zhuǎn) 360deg。 十五號(hào)上午參觀金城第十八、十九分廠，這兩個(gè)分廠主要是對(duì)半成品進(jìn)行加工精 加工，然后再做各個(gè)方面的測(cè)試實(shí)驗(yàn)，金城帶隊(duì)的老師給我印象最深刻了，一個(gè)本科生畢業(yè)三年后能懂得那么多。 三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì) 通過(guò)這次實(shí)習(xí)我真正感覺(jué)到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專(zhuān)業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的，不過(guò)我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。最后還應(yīng)該感謝老師給的此次機(jī)會(huì)，讓我真正學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和 社會(huì)知識(shí)。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。 時(shí)光飛速，一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)從一名懵懂的學(xué)生，走入社會(huì)，走進(jìn)學(xué)校，成為三尺講臺(tái)上的人民教師。雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但這都是走向成功的階梯，我一直告訴我自己要一步一個(gè)腳印，把每一步都走出精彩?！毕胫@句話(huà)，我選擇在學(xué)校報(bào)名到祁縣農(nóng)村去實(shí)習(xí)，因?yàn)檫h(yuǎn)離了家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離父母，可以忍受更多的苦，為我以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。短短四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里，我取得了意想不到的成績(jī)，獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)教師，我仍然以一名正式老師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心，積極的態(tài)度、飽滿(mǎn)的熱情投入到實(shí)習(xí)中。所以我們這些住校老師的菜是同學(xué)們提供的，每個(gè)星期一和星期三都是我們收獲的季節(jié)，同學(xué)們都會(huì)給我們帶西葫蘆了、茄子了、西紅柿了、菜花了等等各種各樣的菜。 在這個(gè)學(xué)校，有很多老師，他們無(wú)私奉獻(xiàn)。他們這些行為深深感染著我，我意識(shí)到了“責(zé)任”兩個(gè)字的重要性。他們用行動(dòng)告訴我老師和學(xué)生之間的情，激勵(lì)我和我的學(xué)生塑造一種情。 第一是用符合學(xué)生的方法教同學(xué)們寫(xiě)字。寫(xiě)字前要矯正寫(xiě)字 姿勢(shì)，由于低段同學(xué)的控制力差，所以讓他們頂上一塊橡皮幫助他們抬頭挺胸坐端正。姿勢(shì)好了，就進(jìn)入教同學(xué)們寫(xiě)字階段。他們有的聽(tīng)不懂，有的聽(tīng)懂了，不知道怎么下筆。就這樣堅(jiān)持了三個(gè)多月，第四個(gè)月的時(shí)候讓他們看著書(shū)寫(xiě)，比以前好很多。注意讓他們臨摹的字要選擇那些他們做題是經(jīng)常寫(xiě)錯(cuò)的字，這樣既練了字，也糾正了錯(cuò)別字。我覺(jué)得一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)不是有很多尖子生，而是全體學(xué)生都能較好的完成學(xué)習(xí)任務(wù)。為了轉(zhuǎn)化他們，我想了很多方法，我用愛(ài)心去感染他們，讓他們?cè)诔晒Φ捏w驗(yàn)中進(jìn)步。讓同學(xué)們用 自己的方式鼓勵(lì)他們。上課作業(yè)完成的慢，家庭作業(yè)也不做，寫(xiě)的字又超爛，作業(yè)總是黑乎乎的一片。偶然間，我看見(jiàn)他桌子上有一個(gè)圖畫(huà)本，翻開(kāi)是一年級(jí)的，保存的很新。所以我在班里舉行畫(huà)畫(huà)比賽，把好的作品貼在墻上，其中就有他的。老師的愛(ài)心和同學(xué)的友誼激起了他高昂的斗志，他那精彩的朗誦獲得了一等 獎(jiǎng)，有了去縣里參加比賽的資格。通過(guò)這幾次活動(dòng)，他的學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步了很多。”我看了這張紙條，我哭了，這詮釋了我付出后的收獲，也是我教師生涯的第一個(gè)閃光之處 第三是用寫(xiě)信與家長(zhǎng)交流溝通。你誠(chéng)信誠(chéng)意、設(shè)身處地的為他的孩子想，說(shuō)說(shuō)學(xué)生在校的學(xué)習(xí)情況，希望家長(zhǎng)怎么做也寫(xiě)出來(lái)。我們班有幾位同學(xué) ，不按時(shí)完成作業(yè)，我多次找他們談話(huà)，效果不怎么明顯。有好幾位家長(zhǎng)都來(lái)學(xué)校找我，我和他們一起討論怎樣讓孩子有效的完成家庭作業(yè)，經(jīng)過(guò)學(xué)校與家長(zhǎng)的密切配合我們班成了唯一一個(gè)所有同學(xué)都能按時(shí)完成作業(yè)的班級(jí)。 這次實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)講是上了一堂重要的社會(huì)課，受益匪淺。只有堅(jiān)持自我，不斷努力，才會(huì)不斷的完善自己，取得成功。 第五篇：優(yōu)秀畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃 優(yōu)秀畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃 畢業(yè)實(shí)習(xí)作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié) ,其目的是結(jié)合大學(xué)階段所學(xué)的只是 ,對(duì)具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調(diào)研、分析、總結(jié)流行信息 ,并在家紡公司進(jìn)行實(shí)習(xí)、更全面的了解家紡生產(chǎn)狀態(tài)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、銷(xiāo)售狀況等企業(yè)信息。 根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求 ,本次實(shí)習(xí)主要是圍繞家紡設(shè)計(jì)技術(shù)的學(xué)習(xí) ,通過(guò)學(xué)習(xí)了解社會(huì) ,了解企業(yè) ,了解家紡這個(gè)行業(yè)的發(fā)展 ,培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)工作崗位需求的素質(zhì)和能力。 加強(qiáng)對(duì)家用紡織品的了解、認(rèn)識(shí) ,并在此基礎(chǔ)上 ,將學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合 ,靈活運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí) ,在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問(wèn)題 ,提出解決問(wèn)題的思路和方法 ,提高分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力。 了解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度 ,增強(qiáng)組織紀(jì)律性和自覺(jué)性 ,使自己在思想品德、工作態(tài)度及工作作風(fēng)等方面得到鍛煉 ,在吃苦耐勞、嚴(yán)肅認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、人際溝通能力等綜合素質(zhì)方面得到全面提高。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)項(xiàng)目 : 家紡款式設(shè)計(jì) 家用紡織品配套設(shè)計(jì) 家用紡織品圖案設(shè)計(jì) 布藝設(shè)計(jì) 陳列 實(shí)習(xí)內(nèi)容大體分如下幾個(gè)方面 : 市場(chǎng)調(diào)查 ,了解家紡的流行趨勢(shì) 了解繪制家紡畫(huà)的流程 鍛煉并提高專(zhuān)業(yè)應(yīng)用與開(kāi)發(fā)能力 鍛煉組織紀(jì)律性和自覺(jué)性 ,在思想品德、工作態(tài)度及作風(fēng)等方面得到鍛煉 ,在吃苦耐勞、嚴(yán)肅認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、人際溝通能力等綜合素質(zhì)方面得到全面提高。 (2)準(zhǔn)備好實(shí)習(xí)的資料、簡(jiǎn)歷等。 四、實(shí)習(xí)單位 地址 :浙江溫州 XXX 童裝公司 至此 ,以上是我的實(shí)習(xí)計(jì)劃 ,今年 2 月份 ,能夠在一個(gè)好的服裝公司實(shí)習(xí) ,鍛煉并提高自己專(zhuān)業(yè)應(yīng)用能力和社會(huì)閱歷 ,為將來(lái)真正走上社會(huì)打好