【正文】 客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。 一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。 三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解；信心來 自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識地將整個(gè)銷售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。 在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力： 具有 責(zé)任感 不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！ 養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心支持和幫助下，該同志積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將這一年的工作從德、能、勤、績、廉等方面總結(jié)。 思想方面，品德是決定一個(gè)人價(jià)值的先決條件。因此這一年來該同志堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價(jià)值觀。同時(shí)也積極參加學(xué)校組織的各種各樣的活動(dòng)，這對該同志很有幫助，該同志本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力希望自己有一天能做到。平時(shí)該同志虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。團(tuán)結(jié)同志，教育目的明確，態(tài)度端正，勤奮刻苦，關(guān)愛學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。在這半年里，擔(dān)任了兩個(gè)班級的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，認(rèn)真上好每一節(jié)課。所以積極參與每次的教研活動(dòng)，吸取同行的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升自己的教學(xué)水平。對于一名教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好新課標(biāo)，虛心向同行學(xué)習(xí)、請教。為了上好一節(jié)課，該同 志集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。（ 2）課堂上：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，克服了只顧自己講而忽視學(xué)生主體地位的毛病，課堂盡可能多提問，精心設(shè)問讓更多的學(xué)生處于積極思考問題的狀態(tài)中。（ 3）課后：認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見， 及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和思想狀況，對學(xué)習(xí)中存在的問題及時(shí)處理，凡是有問題需要輔導(dǎo)的學(xué)生都會(huì)耐心的給予輔導(dǎo)。本學(xué)期期末考試她班數(shù)學(xué)百分之百及格，這是很難得的成績。（ 5）其他方面：堅(jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探 索適合自己的教學(xué)模式。 該同志每天堅(jiān)持在學(xué)校認(rèn)真工作，從不遲到早退。認(rèn)真做好學(xué)校交給她的各項(xiàng)工作，在工作中及時(shí)補(bǔ)救不足。不能認(rèn)為自己已經(jīng)會(huì)工作了，其實(shí)人外有人，優(yōu)秀的教師各有不同，風(fēng)格迥異，所以來到二實(shí)驗(yàn)該同志又學(xué)到了很多。 生活方面，在生活上，本人嚴(yán)格要求自己，注意自己的一言一行，謹(jǐn)遵“正人 先正己”的古訓(xùn)，時(shí)刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學(xué)校添麻煩，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處，講團(tuán)結(jié)、講正氣，日常注意關(guān)心學(xué)生的冷暖，用愛心構(gòu)筑與學(xué)生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個(gè)學(xué)生、每一位老師都成為好朋友。首先覺得該同志的教學(xué)設(shè)計(jì)能力得到了提高尤其學(xué)習(xí)了吳亞萍教授的“三放三收”教學(xué)模式以后對她的啟發(fā)非常大，而且也用在了自己的教學(xué)實(shí)踐中，收到了很好地效果。 在今后的工作和學(xué)習(xí)中，該同志會(huì)更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，做好自己的本職工作，還要帶好年輕老師，幫助他們快速成長。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持。我不僅逐步加深了對品質(zhì)工作的認(rèn)識。為了更好地做好今后的工作、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，我特意將 2個(gè)月的實(shí)習(xí)工作總結(jié)為以下幾項(xiàng)。 任命阮煒陽品質(zhì)組長負(fù)責(zé)檢測室日常工作安排調(diào)度，兼代牛皮紙檢測、來料（原 料）離型檢測。 陸應(yīng)紅：牛皮紙復(fù)合、涂布、印刷、分條巡檢，兼代牛皮出貨檢驗(yàn)。 根據(jù)公司實(shí)際情況，制定了不良品的處理流程標(biāo)識隔離，并對 QC 進(jìn)行培訓(xùn)，并自制合格標(biāo)識卡，不良標(biāo)識卡，已經(jīng)落 實(shí)到位。 3． 1 利用 QC 七大手法中的柏拉圖對每日、每周、每月的質(zhì)量情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)重大異常，組織品質(zhì)異常會(huì)議，進(jìn)行原因分析，糾正預(yù)防。 建立外購材料的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。 問題五：生產(chǎn)線產(chǎn)產(chǎn)品判定標(biāo)準(zhǔn)不明確，導(dǎo)致 誤判，錯(cuò)判現(xiàn)象。 以上是目前已完成的工作項(xiàng)目，在轉(zhuǎn)正之后，我的具體工作計(jì)劃如下： 一、制定培訓(xùn)計(jì)劃，對品質(zhì)檢驗(yàn)員定期進(jìn)行檢驗(yàn)規(guī)范，知識培訓(xùn)，已提交管理部 二、制定來料檢驗(yàn)規(guī)范 三、規(guī)范退貨流程 四、與業(yè)務(wù)協(xié)作，規(guī)范客訴處理流程 五、制定出貨檢驗(yàn)計(jì)劃 六、完善內(nèi)部聯(lián)絡(luò)信息 七、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)與生產(chǎn)系統(tǒng)各部門的溝通和明確； 八、無法解決的部門之間問題 尋求上級解決； 九、提高本人品質(zhì)否決堅(jiān)決態(tài)度，并貫徹所有品質(zhì)人員： 十、“品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)符合性 =立場“的明確觀念；十 一、以上措施需領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)并給予支持。我非常珍惜這份工作，我愿乘長風(fēng)破萬里浪，不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的雙贏 報(bào)告人：趙軍 2021/6/20