【正文】 強(qiáng)化中控人員操作管理，實(shí)行操作參數(shù)評(píng)比。 以上發(fā)言，不當(dāng)之處請(qǐng)批評(píng)指正。 我們安徽省精英機(jī)械制造有限公司坐落于縣工業(yè)園區(qū)。公司具備強(qiáng)大的制造能力、一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、完善的內(nèi)部管理體制，從而讓我們更加優(yōu)質(zhì)的為客戶(hù)提供高品質(zhì)的工程解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。幾年來(lái)，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們始終堅(jiān)持走以人為本、科技帶動(dòng)、促進(jìn)發(fā)展的路子，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和自身實(shí)力，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，得到 了快速發(fā)展。今年 18 月份，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 2500 萬(wàn)元、利稅 78 萬(wàn)元，分別比去年同期增長(zhǎng)了 %和 28%?；仡櫧鼛啄曜哌^(guò)的發(fā)展道路，我們的主 要做法有以下幾方面： 一、實(shí)施人才工程，夯實(shí)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的基礎(chǔ)。在過(guò)去一段較長(zhǎng)的時(shí)間里，我們雖然注重人員培訓(xùn)，人才使用，但由于靠統(tǒng)配充實(shí)技術(shù)隊(duì)伍，造成技術(shù)人員青黃不接，不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需求。在實(shí)施這一工程中，我們抓了三點(diǎn)： 一是重視人才的培養(yǎng)。實(shí)行師帶徒的辦法，加快對(duì)青年人的培養(yǎng)。盡快使青年人能夠獨(dú)擋一面，發(fā)揮骨干作用。二是抓好員工素質(zhì)的提高。為提高員工隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，我們積極鼓勵(lì)企業(yè)中的管理者和技術(shù) 工人對(duì)口參加各類(lèi)培訓(xùn)。有了人才是基礎(chǔ)，發(fā)揮人才的作用是目的。近幾年我們大膽地支持和鼓勵(lì)工程技術(shù)人員走出去開(kāi)闊視野，考察市場(chǎng)， 了解信息，搞新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和參與一些技術(shù)攻關(guān)。我們還對(duì)各類(lèi)人才放開(kāi)使用，目前公司中層以上干部中具有本科以上學(xué)歷的占到了 90％，企業(yè)管理人員的知識(shí)化使企業(yè)接 受新科技、新管理理念的水平與能力得到了相應(yīng)的提高，為企業(yè)抓好技術(shù)進(jìn)步奠定了雄厚的基礎(chǔ)。 在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，要提高創(chuàng)新能力，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，不僅要有高素質(zhì)的人才，同時(shí)還必須具備一流的加工設(shè)備，沒(méi)有好的設(shè)備就不會(huì)生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。 一是把投入作為興企戰(zhàn)略，靠投入推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新。自 2021 年以來(lái)，我們用于技術(shù)改造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的資金累計(jì)達(dá)到 2021 多萬(wàn)元，對(duì)于企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展起到了重要的作用。二是加速設(shè)備更新進(jìn)程，提高產(chǎn)品加工水平。我們公司先后購(gòu)進(jìn)了 40多臺(tái)套 精密及大中型 關(guān)鍵設(shè)備。 三、運(yùn)用科技成果，加速產(chǎn)品升級(jí)換代。在具備了人才、設(shè)備優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我們堅(jiān)持不斷把內(nèi)在的與引進(jìn)的科技成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)保持了旺盛的競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)我們公司對(duì)舞臺(tái)機(jī)械產(chǎn)品的設(shè)計(jì)加工積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，特別是我們通過(guò)引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才和幾年來(lái)的實(shí)踐，廣大工程技術(shù)人員存在著一定的潛 能。二是運(yùn)用科技成果，加速老產(chǎn)品升級(jí)換代。如，這次獲獎(jiǎng)的“智能旋轉(zhuǎn)器及控制系統(tǒng)研究”，我們運(yùn)用科技成果開(kāi)發(fā)的低噪智能旋轉(zhuǎn)器，低噪、低能耗、外形多樣化、設(shè)計(jì)合理、結(jié)構(gòu)緊湊、可以廣泛應(yīng)用于各種旋轉(zhuǎn)場(chǎng)合，便于組裝式生產(chǎn)，并獲得實(shí)用新型專(zhuān)利一項(xiàng)，因此該項(xiàng)目的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。在運(yùn)用科技成 果中，幾年來(lái)，我們除靠自身力量外，還積極借助于外部力量，利用橫向聯(lián)合、內(nèi)外結(jié)合的方式，同全國(guó)建筑類(lèi)重點(diǎn)院校 — 安徽建筑工業(yè)學(xué)院聯(lián)合成立的觀演建筑研究所，打造全國(guó)舞臺(tái)設(shè)計(jì)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)威機(jī)構(gòu)。為廳堂的前期的土建設(shè)計(jì)和舞臺(tái)機(jī)械的布置提供理論依據(jù)，與土建設(shè)計(jì)和施工單位形成聯(lián)合設(shè)計(jì)組，為廳堂的功能化和現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)提供專(zhuān)業(yè)的解決方案?？傊?，幾年來(lái)我們公司在注重人才、注重科技投入、科技創(chuàng)新等方面做了一定的努力，企業(yè)由此也得到了快速的發(fā)展。因此，在下一步的工作中，我們計(jì)劃通過(guò)擴(kuò)大對(duì)外交流、做好技術(shù)成果引進(jìn)等，再在舞臺(tái)機(jī)械設(shè)計(jì)、制造等方面有所突破，用科技引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，全面提升企業(yè)的技術(shù)水平，研制生產(chǎn)出高科技、高附加值的產(chǎn)品，把企業(yè)做大做強(qiáng)、為我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出新的、更大的貢獻(xiàn)。 創(chuàng)新意味著改變，創(chuàng)新意味著付出，創(chuàng)新意味著冒險(xiǎn)。而企業(yè)創(chuàng)新是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中創(chuàng)新的基本構(gòu)成部分，沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)則是沒(méi)有希望的企業(yè)。接下來(lái)，我將以此次我們部門(mén)成功拓展保利廣場(chǎng)預(yù)付卡項(xiàng)目與各位分享一下自己在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)，希望大家能夠加以批評(píng)指正。經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)孜孜不懈的努力，終于在 9 月底 ~10 月初有所突破，成功拓展簽約到孝感保麗廣場(chǎng)預(yù)付卡 項(xiàng)目。 第一，精確定位目標(biāo)，尋找有條件有意向的客戶(hù)。毫無(wú)疑問(wèn)，孝感保麗國(guó)際廣場(chǎng)集購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲于一體 ,地處交通便利的黃金地段 ,物流人流來(lái)往頻繁 ,不失為一個(gè)潛在的重大商機(jī) .令人欣慰的是我們的前期工作做得非常到位 ,從該廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初到現(xiàn)在 ,我們已經(jīng)在該廣場(chǎng)布放了 100余臺(tái)直連 POS 機(jī)，從而 完整的，迅速的經(jīng)行市場(chǎng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析，將當(dāng)前信息形成數(shù)據(jù)加以?xún)?chǔ)存，以方便我們迅速掌握市場(chǎng)信息，把握經(jīng)濟(jì)脈搏，奠定屬于自己的銷(xiāo)售渠道和信息網(wǎng)絡(luò)。 第二，針對(duì)客戶(hù)需求提供合理方案。在對(duì)保利廣場(chǎng)進(jìn)行一系列全方位的調(diào)查分析和深層次認(rèn)識(shí)之后，我們鼓起勇氣與廣場(chǎng)的高層經(jīng)行了可行性交流。他們要求降低額度，卻又答應(yīng)在項(xiàng)目初期給予一定的優(yōu)惠和幫助，這與我們最初的設(shè)想有一定的距離，所以在此問(wèn)題之上雙方久爭(zhēng)不下，陷入僵局。在此還要感謝我們的陶總，在他的幫助之下，我們多次與廣場(chǎng)老總及其下屬的各個(gè)負(fù)責(zé)人經(jīng)行深入、細(xì)致的協(xié)商討論，并就核心問(wèn)題和合同內(nèi)容交換意見(jiàn)，不斷修改，精誠(chéng)合作，終于 拿出了令雙方滿(mǎn)意的合同從而為我們的合作畫(huà)上完美的句號(hào)。 第三，尋求合作伙伴，選擇強(qiáng)大的生力軍。由銀行間接介入，不僅我們可以獲得利潤(rùn)，他們也可以吸收存款，況且共同合作會(huì)產(chǎn)生更大的影響力，為雙方吸引更多的客戶(hù)，是為雙贏！在這個(gè)保麗廣場(chǎng)的案例中，我們選擇了與招商銀行合作，指定入戶(hù)商戶(hù)的預(yù)付卡資金結(jié)算賬戶(hù)為招行孝感支行，以此為端口與所有商戶(hù)進(jìn)行資金結(jié)算，并在所發(fā)行得卡 面上加印招商銀行的 LOGO。雖然這條道路充滿(mǎn)著困難和競(jìng)爭(zhēng)，但是我相信我將和我們部門(mén)的同事們繼續(xù)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，鼎力合作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下不斷深化內(nèi)部 體制改革，不斷完善自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷從失敗和成功中總結(jié)出更多有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷擴(kuò)大新業(yè)務(wù)的合作范圍并將其推廣，力爭(zhēng)為公司探索出一條新的收益之道，為公司帶來(lái)更多的利益！ 以上就是我結(jié)合這次案例在實(shí)際拓展中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，本人也將一如既往的努力奮斗在基層業(yè)務(wù)處理的第一線，力爭(zhēng)收集更多的資料，不斷擴(kuò)充自己的實(shí)力以備不時(shí)