服裝促銷活動方案-閱讀頁
2025-05-10 01:17本頁面
【正文】 尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。 第四篇：服裝促銷活動方案 7 月 30日 —— 8 月 15日“大哄搶”促銷方案 一、活動目的 ○背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動，雖消費人群和層次與百斯盾有所不 同，但是這些重復手段的泛濫成災，無疑會給我們帶來不小的沖擊。 ○劣勢： 20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以滲透；競爭對手全面放價，促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn)；現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場。 ○目標：實現(xiàn)品牌價值的升級和行業(yè)內(nèi)的深遠影響，實現(xiàn)品牌知名 度和美譽度的全面提升，實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實現(xiàn)從消費資源到業(yè)內(nèi)資源對百斯盾品牌的重新審視。憑此短信參與極限優(yōu)惠。 ○具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場 99 元起，最高 159 元。若只買一件，可享受大哄搶折扣 6 折（吊牌價）。 ○ VIP 卡不能同時參加此活動；此活動不參加買八送一； 活動期間：日銷售超過 7000 元，店鋪每人獎勵 20元。 （次日發(fā)放，由店長申請從營業(yè)款里支出） ○期望 全場貨品參加活動，為了激勵大家多多拿到你們努力后的獎勵。 六、終端宣傳 ○海報：高 米 X 寬 米 ○肩貼：直徑 米圓圖背膠貼在左肩工裝上 ○ X 展架：高 米 X 寬 米（考慮是否要做） ○價格圓牌： 9 1 3 159 ○電話或短信邀約 七、注意事項 ○本案不包括《活動現(xiàn)場分工及 執(zhí)行》、《預算及進度表》 ○定案后可提供視覺稿件（活動主題形象）和軟文 ○現(xiàn)場表現(xiàn)方案需實地考察 ○店面聯(lián)動各店面統(tǒng)一包裝 ○活動前開展銷售人員培訓 ○未妥善之處請及時修正 備注：最終解釋權歸百斯盾安徽辦事處所有。例如某休閑服飾店營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴舉辦的促銷活動以社區(qū) 為主要目標群體表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念因此舉辦社區(qū)休閑大賽促銷活動以凝聚社區(qū)情感并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。 促銷行事歷促銷行事歷是以營銷計劃為策略始點將整的促銷活動以行事歷的方式表達目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握促銷活動的重點同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動。 店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的服裝促銷方案的制定正文開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸為專賣店的一大要事開業(yè)期間能吸引多少顧客會影響未來店鋪營運的業(yè)績因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配促銷活動以吸引人潮并且刺激購買欲望。 周年慶店鋪既然有開業(yè)當然也有周年紀念因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。 社會特定事件專賣店除了銷售外就另一種層面而言也是資訊信息流通中心是以專賣店對于社會發(fā)生的事件必須時時保持敏感度平時與顧客接觸時可當作閑聊話題拉近彼此距離建立情感遇某一事件發(fā)生時也可以舉辦促銷活動一則表示企業(yè)關懷社會一則刺激購買提高業(yè)績。至于預警點的設立標準則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的 60。當然設立預警點不能一成不變必須隨時參酌每一個時點的各種因素才能符合當時的效益。 二、促銷方案計劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后接下來便是擬定促銷方案一目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動以便擬定最適合的促銷手法。三 誘因誘因是指消費者獲得的部份例如贈品、折扣等誘因的大小要同時考慮消費者的接受度以及企業(yè)成本的負擔。五活動期間活動期間指促銷期間的設定依過去經(jīng)驗及消費行為特性六媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道將促銷的訊息傳達給消費者由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者對于促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懸虼吮仨氈斏鞯卦u估及選
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