【正文】 算，經(jīng)費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節(jié)。 四、營銷基本理念和基本規(guī)則 營銷團隊的基本理念； A、業(yè)精于勤： B、開拓創(chuàng)新： C、合作共贏； 營銷基本規(guī)則： A、每一個員工都不要認為他是一個新品牌，老品牌外加新方案。 市場營銷模式（市場初期，予以補充） A、產(chǎn)品銷售和項目銷售，都以直銷模式進入市場，確保一致性。 五、價格及渠道銷售的策略 高品質，高價格，高利潤空間為原則！ 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。 七、各項收益及開支明細 基于部門現(xiàn)狀，諸多問題有待改進；綜合各項 數(shù)據(jù)參照年度預算表 八。 價格控制（基于初期運作，原則上按照一下制度進行） A、統(tǒng)一的價格和折扣制度。 我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務，明年銷售總量 xx 萬，新開發(fā)縣級客戶 x 個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣 x 萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到 x萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到 x 萬，力爭在八月份之前客戶量達到 x個，下面是計劃的內容和實施： x 個以上的新客戶，還要有 x 個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。 量至少 x 家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。 ，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 ，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。遇到挫 折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。 以上就是我 20xx 年的銷售工作計劃，在實際的 39。 銷售工作計劃 11 我公司成立新的部門，我很榮幸擔任新部門其中一個團隊的負責人，以下為本團隊的組建及工作計劃。其中必需人員 1 人，需要有一定的分析 和講解能力。在人員配備完畢后，要有一個團隊磨合期，暫定時間為一個月，在這一個月的時間里，我會通過隊員的業(yè)務實踐和業(yè)務討論對每名隊員有一個更加深入的了解，對以后的工作作出針對每位隊員特點的準確定位。 大客戶的開發(fā)與維護：大客戶開發(fā)我們通過團隊的自身關系，外界拓展 ，網(wǎng)絡搜索等收集大客戶資料。大客戶的維護，對于已經(jīng)投資的大客戶我團隊要做到專人專管，時時跟進了解，確?？蛻舻慕灰琢颗c收益。 渠道開發(fā)：以銀行渠道，各種商會團體等渠道為開展工作的重點方向。通過各種關系渠道與沈陽市內各銀行網(wǎng)點進行接觸協(xié)商，以黃金大講堂的宣傳模式進入，定期與銀行合作開展投資理財客戶說明會開發(fā)客戶。 作為 xxxx貴金屬經(jīng)營有限公司 xxx行業(yè)銷售，自己的崗位職責是： 堅定信心，積極發(fā)展營銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷售目標 。 深入了解并嚴格執(zhí)行 xxx銷售的流程和手續(xù) 。 隨時關注 xxx行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在金融行業(yè)市場中牢牢把握住 xxx 產(chǎn)品優(yōu)勢 。 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感 。 崗位職責是員工的工作要求， 也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的 xxx 行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過。在管理上多學習，在銷售上多研究。 二、銷售工作具體量化任務，制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打 20 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 填寫項目跟蹤表，根據(jù)開戶項目進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作?？蛻糸_模擬戶日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進行實盤操作的需求，爭取早日進行實盤操作。 xxx 銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如 xxx 產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。 銷售工作計劃 12 在 XX 年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差。 XX 年的工作計劃如下： 一 :對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 三 :要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。 2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務 。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。 銷售工作計劃 13 一、對于銷售工 作的認識 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 努力保持 ***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快 遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙 (設備安裝圖及管線圖 )。 1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 在將近 2 個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。特對個人銷售工作計劃分析如下： 下面是我們新聘團隊近 2個月的銷售情況： 從近 2 個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度、 3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。 4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。 四、 XX 下半年工作計劃 在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。在下半年的工作中建 立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 4)銷售目標 下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 銷售工作計劃 14 即將過去的 xx 年，我的感受頗多。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。在高素質的基 礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 4 月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導致我司 45 月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生； 10 月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導致客戶訂單太多。但第一次和我們合作的 xx 客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。 三、有關建議 ，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售 人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力； ，建議每個月開發(fā) 1款（ 1 個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間； 隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。 銷售工作計劃 15 一、指導思想 以學校工作計劃為核心，以《小學語文課程標準》為引領，立足我校學生學習的實際情況，堅持面向全體，打好基礎，圍繞“真實、有效”的教研主題，以研促教，立足課堂，努力實現(xiàn)“扎實、高效”的教學，培養(yǎng)學生的語文學習興趣和自主學習語文的能力，全面提高學生的綜合素質。 健全以課堂教學研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。 三、主要工作 認真抓好理論學習，更新教師的教育教學的理念。明確形勢發(fā)展要求，學習新課程，在思想上樹立新課程意識，更好地為課堂教學服務，為學生服務。認真抓好學校教學常規(guī)的學習，每位老師要經(jīng)常對照檢查。要繼續(xù)加強全體語文教師在信息技術上的應用能力，不斷優(yōu)化現(xiàn)代化教學手段。 教學常規(guī)包括教學準備、課堂教學、批改與輔導、教學評價、教學研究等方面。 （ 1）以提高課堂教學質量為中心，以優(yōu)化教育教學為目標，以轉變教學方式為重點，提高教學質量管理，把學校的教學要求落到實處。 （ 3）加強組內聽課評課活動。加強評課活動，發(fā)揚教學民主，濃厚教研氣氛。 （ 2）繼續(xù)加強新課程實施的研究。 （ 3）鼓勵教師開展教學反思。 （ 4）堅持集體學習研究和個人自學相結合的做法，語文組每位教師都要做一個終身學習者。 （ 5）重視教學質量的考評工作，認真做好教學的測評工作。同時在質量教學質量考查的同時，還要重視學生口試的檢查與閱讀量的檢查，提高學生的口頭表達能力和創(chuàng)新實踐能力。 （ 6）加強教師教學的指導，提高教育質量。特別是加強對畢業(yè)班教師的指導，適時給出指導性的建議，目的是提高畢業(yè)班的優(yōu)秀率，確保合格率達到 100%。一是每周進行兩節(jié)的教研究活動課；二是根據(jù)學校計劃，從第七周開始開展課改匯報課活動，要求教師以新的觀念上試驗課、公開課，在活動中，要發(fā)揮學科帶頭 人和骨干教師的作用。因此，為了要調整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。保證公司網(wǎng)絡的正常運行，應付各種突發(fā)狀況。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為