【正文】 行，因為即使是刷醫(yī)保和收銀工作也需要一定的藥理知識。 實習(xí)自我鑒定篇 8 按照總部要求我在 7 月 10號到 8 月 31 號在濰坊美的空調(diào)銷售有限公司進行了業(yè)務(wù)實習(xí)。 與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機、盤庫、搞小區(qū)活動、實地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策??在這一系列的實習(xí)活動中，我切實感受到了自己課本知識和實際操作之間的巨大差距 ，也認識到自己還有很長的路要走?？照{(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。這兩點的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通。 有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。 上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。我們在自己的渠道建設(shè)上，劃 分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個區(qū)域的供貨渠道是我們設(shè)計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場竄貨！嚴罰只是手段，不是目的。我通過查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報數(shù)目，有的重復(fù)申報，有的違規(guī)沒有按申報價賣，有的安裝機型與 申報機型不符。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了，這就是銷售實習(xí)個人自我鑒定范文。原先的渠道模式：中心 — 市級代理商 — 縣級代理 — 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來我們 以后管控市場的力度和效果也就會更好。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心？怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌？我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時解 決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點點的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升?？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈品的管理。 工程機手冊。如果各地的銷售公司把自己在當?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒數(shù)氐墓こ虣C手冊，他們再去談工程的時候就更有說服力。導(dǎo)購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導(dǎo)購做的好壞。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統(tǒng)中導(dǎo)購的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購之間的競爭變成相互詆毀；物質(zhì)獎勵之外必要的人文關(guān)懷也是應(yīng)該要有的。對于一些事情要做好嚴格管理，比如說返現(xiàn)臺帳，還有控價等等。我們的一個口號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領(lǐng)三四級市場。表面看來農(nóng)村經(jīng)濟實力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農(nóng)村的經(jīng)濟情況應(yīng)該說三五千不是沒有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費觀念。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場是絕對有的，市場徹底打開是需要努力的，越早開始對其是越有利的。 淡季做市場，旺季做銷售。在淡季的時候我們更應(yīng)該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費者印象。 推廣的力度和寬度。我覺得咱們在占領(lǐng)三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度。適合的就是最好的。在下面與經(jīng)銷商談得時候他們抱怨最多的就是財務(wù)政策兌現(xiàn)不及時，售后服務(wù)跟進不及時。在這里各個部門要相互配合，業(yè)務(wù)要及時把該履行的手續(xù)及時收好交回 ，出現(xiàn)問題了大家要共同想辦法而不是推諉責(zé)任。 實習(xí)自我鑒定篇 9 想想過去一個多月的實習(xí)生活，每天早出晚歸，是那么的充實而規(guī)律。在實習(xí)動員大會上，美術(shù)系系主任的話給我留下了很深 刻的印象，他說，實習(xí)只是一段經(jīng)歷，不要有太大的壓力，好好面臨這份挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在回想，感覺真不錯，聽著同學(xué)們一句句的“老師好”讓我心情愉悅，很有成就感。聲音異常洪亮，教的是基礎(chǔ)的繪畫知識，上起來比較得心應(yīng)手，看著同學(xué)們專注的神情，我覺得自己有很大的存在感，感覺很實在，很開心。因為沒辦法在學(xué)生面前展示。指導(dǎo)老師也很支持我這么做，并告訴我在上鑒賞課的時候多和學(xué)生互動交流，活躍課堂氣氛，我虛心聽取指導(dǎo)老師的意見和建議，并在下一堂課的時候加以改進。 美術(shù)課程還包括手工制作，在上這類型課的時候，我會自己先動手做好上課時需要用的，給同學(xué)們做范例，供他們借鑒。當展示的時候，各個都“毛遂自薦”，推薦自己的作品，氣氛很輕松很愉悅，讓我這個實習(xí)美術(shù)教師很有成就感。藝術(shù)是一門語言，更勝于一門語言，它附有獨特的感染力，在美術(shù)教育中，我體會到了，要用心的和學(xué)生交流，鼓勵學(xué)生發(fā)現(xiàn)美，感受美，創(chuàng)造美。有了這次實習(xí)經(jīng)歷， 我相信目標就在我眼前。如何把自我鑒定做到重點突出呢？以下是收集整理的實習(xí)自我鑒定 5 篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價格狀況。 熟悉不同原料的差易，學(xué)會判斷和檢測物料的質(zhì)量。 合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識。 我在實習(xí)的一開始，對采購的知識進行學(xué)習(xí)，我感覺很簡單，把采購的注意事項了解了就算是成功了可以自己采購了，所以我自己認為掌握了采購方法。 在實習(xí)過程中，思想上，我嚴格要求自己，刻苦鉆研基礎(chǔ)知 識，積極學(xué)習(xí)各種采購的方式方法，踏踏實實一點也不放松，我認為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)習(xí)知識很有幫助，所以每次實習(xí)過后都會總結(jié)一下經(jīng)驗，來提高自己的學(xué)習(xí)方法，但我沒有滿足，在休息的時候，查找學(xué)習(xí)相關(guān)的資料，不但掌握和提高了采購水平，也學(xué)到了一定的理論知識，領(lǐng)悟到了在采購前應(yīng)準備的幾點要素，同時也鞏固了專業(yè)技能， .更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時，為以后實踐學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。因此，我保持謙虛、認真的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極參加病房所有的學(xué)習(xí)、醫(yī)療、討論等活動，從最基本的查體、病程記錄做起，逐步磨礪自己。特別安排?？萍膊≈R講座，即對胸心外科常見病的介紹，使我對胸心外科疾病有一定的認識，有利于術(shù)后監(jiān)護。 首先使我了解中心靜脈測壓的意義和重要性，它是直接反應(yīng)左心功能和衡量血容量的客觀標準，指導(dǎo)補液速度和評估血容量。②臥位腋中線的 39。③病人必須在安靜下測壓 。⑤應(yīng)用呼吸機 peep 時，必須減去 peep 值，才是真正的中心靜脈壓。注意無菌，避免從測壓管注入血管活性藥物，并確保管道通暢在位。胸心外科病種多、手術(shù)多，我極易把注意力全部放在手術(shù)操作上。使其知其然更知其所以然，方能逐步提高其臨床工作中分析問題、解決問題的能力。最后均能通過理論和操作技能考試。我在胸心外科重癥病房的實習(xí)中掌握重癥監(jiān)護和重癥監(jiān)護技能，對臨床護理的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有所提高。 在實習(xí)當中。 實習(xí)自我鑒定篇 3 內(nèi)科實習(xí)內(nèi)容：學(xué)習(xí)并熟練應(yīng)用護理程序?qū)ΤＲ姴。喟l(fā)病進行整體護理。在帶教老師指導(dǎo)下按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進行各項基礎(chǔ)護理操作和?？谱o理操作，正確執(zhí)行醫(yī) 囑，嚴格執(zhí)行 三查七對 無菌操作技術(shù)，及時完成護理記錄及交接班記錄。希望在以后學(xué)習(xí)工作中能夠更完善自己。 科室考核成績：考核評定；優(yōu) 外科實習(xí)內(nèi)容：熟悉外科常見病的診斷處理和手術(shù)適應(yīng)癥。在帶教老師指導(dǎo)下，熟練掌握 外科無菌技術(shù)操作，手術(shù)前備皮，術(shù)前術(shù)后護理，熟悉換藥，拆線，包扎，各種引流管與胃腸減壓的使用與裝置，掌握了外科常見器械，物品的清潔消毒，污染敷料的處理。 帶教老師評語：該生在外科實習(xí)期間，嚴格遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度，熟練掌握了外科常見病的術(shù)前護理以及護理宣教，了解了心電監(jiān)護和各種儀器的使用，在帶教老師的指導(dǎo)下能完成各項技術(shù)操作，以及靜脈輸液，給氧，肌肉注射等，較好完成實習(xí)計劃。 個人自我鑒定：本人在婦科實習(xí)期間，遵守醫(yī)院及科室各項規(guī)章制度，認真履行實習(xí)護士職責(zé)，嚴格要求自己。基本掌握常見病的護理常規(guī)及陰道分娩，產(chǎn)程觀察處理。 帶教老師評語：該生在婦科實習(xí)期間，嚴格遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度，尊敬老師，團結(jié)同學(xué)，基本掌握常見病的護理常規(guī)及陰道分娩的基礎(chǔ)知識，在老師的指導(dǎo)下了解產(chǎn)前產(chǎn)后護理等知識，望能繼續(xù)努力，能爭取更大進步。 個人自我鑒定：本人在兒科實習(xí)期間，遵守醫(yī)院及科室各項規(guī)章制度，尊敬老師，團結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到早退。希望在接下的科室能更完善自己，提高自己。無菌觀念強，熟練掌握兒科常見病的護理常規(guī)。 個人自我鑒定：本人在急診科實習(xí)期間，遵守醫(yī)院及科室各項規(guī)章制度，尊敬老師，工作積極，認真負責(zé)。 帶教老師評語：該生急診科實習(xí)期間，嚴格遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度，工作積極，責(zé)任心強，尊敬老師，團結(jié)同學(xué)。 實 習(xí)自我鑒定篇 4 在兒科實習(xí)的這二星期，使我獲得了不少見識，例如在二組中，為兒科中的孩子作霧化，以及一組的測肛溫，使我學(xué)會了如何地去測肛表，兒科實習(xí)自我鑒定。 在兒科的實習(xí)中，同樣跟著老師上了中夜班，以至于在中夜班中應(yīng)注意到的事項，在新生兒中，了解并掌握了早產(chǎn)兒在暖箱中的注意點，新生兒黃疸照藍光時需要注意的幾方面，以及藍光療法的目的，新生兒各個年齡階段的劃分， 實際操作中，學(xué)會了如何給新生兒喂奶、換尿布等等。 相信：一步一個腳印，踏踏實實地做好自己的本職工作，所有實習(xí)過的科室相比之下，我更喜歡兒科，因為能聽到孩子們的歡笑聲。近段實習(xí)時間里，自己感覺確實學(xué)到了很多在學(xué) 校學(xué)不到的東西，同時也認識到了自己有很多不足的地方 !感覺受益匪淺?? 護士這個職業(yè)，看是一回事，親身做又是一回事。實習(xí)卻是做的多，看的少了。而且剛下科室的我對于操作并不是很熟悉，一開始也只能做些生活護理以及跟在老師身邊看著。 作為一名醫(yī)學(xué)護理人員，我們不能停留在學(xué)好本專業(yè)理論知識的層面上，護理最重要的還是操作以及能設(shè)身處 地的為病人解除病痛。我們要用愛心來關(guān)懷他們，同時也要用恒心來對待他們。 臨床實習(xí)不像在學(xué)校里學(xué)習(xí)，有老師天天講課，有一大堆的作業(yè)，有源源不斷的考試，而是一切要自己主動去學(xué)，去做。常帶著一本小筆記本，把每天的問題寫上，問題解決后急時記錄答案，定期整理筆記本。 第三，要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。表面上我們是老師的小跟班，重復(fù)的做著跑腿的活兒，休息時間比老師少，累了也不被老師、護士長理解。只有勤于動手才能學(xué)到更多臨床操作。只有這樣我們才能真正學(xué)到更多臨床方面的知識。 遠離我們熟悉的環(huán)境來到臨床實習(xí)，同學(xué)之間更應(yīng)該互相關(guān)心和幫助，不管我們的性格有多么的格格不入，都要相互包容，人與人之間的小摩擦是難免的，最重要的是在我們遇到困難時，彼此之間都是親人。只有這樣我們才能在輕松和愉快的氛圍中生活和學(xué)習(xí)。你 所見過的自我鑒定應(yīng)該是什么樣的？以下是為大家收集的畢業(yè)實習(xí)自我鑒定 6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。“嚴格要求、嚴格訓(xùn)練”的警務(wù)化管理和“忠誠、責(zé)任、奉獻”的校訓(xùn)精神讓我知道了警院的內(nèi)涵。當一個人民警察是我從小的夢想，我在這里開始了我的一個奮斗歷程，開始了向我夢想進發(fā)的征程。服從管理、步調(diào)一致、令行禁止。 歲月荏苒，彈指一揮間，四年，恍然如白駒過隙，發(fā)生了很多，也改變了很多，我感覺自己成長了不少，也收獲了一筆不小的人生財富。無論是學(xué)習(xí)、自理能力我都有了長足的進步。堅韌的意志，強健的身體，是我在進入社會之前學(xué)校送給我最寶貴的禮物。在校期間，我態(tài)度嚴謹，成績優(yōu)秀，基礎(chǔ)知識扎實。 在我的身上，您會看到警校學(xué)生的扎實、看到理科學(xué)生的冷靜。自信，堅忍，務(wù)實，求新，勤奮，積極，樂觀是我一貫堅持的生活態(tài)度，也是我孜孜以求的人生態(tài)度。 在性格方面，我是成熟穩(wěn)重，樂觀向上，耿直而富有正義感的，這樣的性格特點使得我非常適合做一名人民警察，去更好的為人民服務(wù)。我看過著名華裔神探李昌鈺博士的書。從他身上，我不僅學(xué)到了很多的推理知識，更重要的是學(xué)到了一個成功的理念，那就是：把不可能變成可能！ 在思想品德上，我非常注重自己的道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，我時刻以團員的標準嚴格要求自己，并以黨員的目標不斷地鞭策自己，積極地向黨組織靠攏。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。四年中，我讀了 一些名著和幾本完善人格的書，并?？窗偌抑v壇和一些國學(xué)講座。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。平時友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責(zé)任，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值。請看我的大學(xué)學(xué)年自我鑒定： 大二這學(xué)年的學(xué)習(xí)生活是我人生的一大轉(zhuǎn)折點。我個人認為我本人這學(xué)年的校園生活主要由二個主要部分組成 :校園學(xué)習(xí)生涯和社會實踐生活。在不滿足于學(xué)好理論課的同時也結(jié)合我的專業(yè)性質(zhì)注重于對各種應(yīng)用軟件和硬件的研究。 有廣泛愛好的我特別擅長于排版及網(wǎng)頁設(shè)計和多媒體的制作，同時對企業(yè)的數(shù)據(jù)庫原理和應(yīng)用產(chǎn)生了濃厚的興趣，并利用課余和 假期時間自修完了這方面的相關(guān)課程。在日?；顒又?