【正文】 們公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，也可以說是為公司的發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)計(jì)，不求我的想法或建議能被公司領(lǐng)導(dǎo)所采納，但求真心實(shí)意希望公司能更好的發(fā)展，畢竟只有公司發(fā)展好了，個(gè)人的事業(yè)才能有更好的發(fā)展！ 隨著我國物流業(yè)的對(duì)外開放，物流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加 Ji 烈， xx作為一家發(fā)展中的中小型的物流企業(yè)，本身在資金、技術(shù)、人才、規(guī)模等方面不占優(yōu)勢(shì)，本人覺得公司要想在未來級(jí)；激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得自己的一席之 地！可通過開展個(gè)性化的發(fā)展策略來提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得市場(chǎng)！ 本人覺得公司可以通過以下幾條措施來開展個(gè)性化服務(wù)： 一、細(xì)分物流市場(chǎng)，采用集中戰(zhàn)略的物流模式 當(dāng)一個(gè)物流企業(yè)能力有限時(shí)，他們就可以采取這種戰(zhàn)略，力求在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上做精做強(qiáng)，易通現(xiàn)在所涉及的領(lǐng)域包括機(jī)電、汽車、快速消費(fèi)品和生產(chǎn)企業(yè)，涉及的領(lǐng)域多必然會(huì)分散企業(yè)的精力，由于不同領(lǐng)域客戶的物流需求千差萬別，行業(yè)不同對(duì)第三方物流的需求也不盡相同，比如汽車行業(yè)所關(guān)注就是如何通過第三方物流減少庫存，消費(fèi)電子行業(yè)由于本身行業(yè)殘酷的價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，所關(guān)注的是降低物流成本，及如何縮短產(chǎn)品的交貨周期，食品行業(yè)有由于本身產(chǎn)品的特征的影響可能更關(guān)注回收和綠色物流，此外還有眾多行業(yè)對(duì)第三方物流有著各自的需求，無論是降低庫存，縮短周轉(zhuǎn)期，還是降低物流成本和交易成本，推行綠色物流，在追求服務(wù)個(gè)性化的信息社會(huì)中，較好的選擇就是收縮市場(chǎng)，比如日本陸運(yùn)產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社經(jīng)歷了 60 年的發(fā)展，始終堅(jiān)持專業(yè)化的發(fā)展方向，在日本危險(xiǎn)品運(yùn)輸市場(chǎng)上占據(jù)了 70%的份額，例如，同樣是以鐵路為基礎(chǔ)的物流公司，中鐵快運(yùn)公司是在全國范圍內(nèi)提供小件貨物的快遞服務(wù)，而另一物流公司中鐵物流則是提供大宗貨物的長(zhǎng)距離運(yùn)輸。 建議：公司可以采用集中物流模式，力求在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上做精做大做強(qiáng)！ 二、注重專業(yè)化服務(wù)，實(shí)施一對(duì)一的營銷策略 作為一家中小型物流企業(yè)，在無法通過規(guī)模取勝時(shí)，就應(yīng)該通過專業(yè)化取勝，企業(yè)本身在實(shí)力上不占優(yōu)勢(shì)，應(yīng)以客戶價(jià)值為取向，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，選定一家企業(yè)為依托，實(shí)施一對(duì)一營銷，把 80%的精力、資源集中在 20%的重點(diǎn)客戶身上，做好重點(diǎn)客戶服務(wù)，例如長(zhǎng)春大眾物流公司是國內(nèi)成立較早的第三方物流企業(yè)之一，是汽車生產(chǎn)的第三方 物流提供商，它主要為一汽大眾提供服務(wù)。例如美的安得物流就是依托美的集團(tuán)把市場(chǎng)做大的，現(xiàn)在美的集團(tuán) 80%都是由安得物流運(yùn)送到全國各地，這表明，要在物流市場(chǎng)中分得一杯羹，不妨采用一對(duì)一的營銷方式，專注自己的特色服務(wù)，擴(kuò)大知名度，以在業(yè)內(nèi)取得驕人業(yè)績(jī)。 建議：公 司可以把梅花味精、北海糧油項(xiàng)目作為戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶，實(shí)施一對(duì)一的營銷，從而創(chuàng)造出另一個(gè)“寶供 寶潔”模式。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。 實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期 —— 小有收獲 經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。 實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期 —— 初試牛刀 在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控 制在 35 分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。終于開始理解前輩們了。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。回首過去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃。 第五篇：【精品】初中周記錦集 【精品】初中周記錦集 7 篇 時(shí)間飛快，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了，想必有很多難忘的瞬間吧，這時(shí)就需要我們認(rèn)真地寫一篇周記了。 初中周記篇 1 現(xiàn)在，超市里的風(fēng)鈴多得令人眼花繚亂，個(gè)個(gè)都是造型別致、令人百看不厭。 那串風(fēng)鈴是爸爸從云南帶回來的，具有云南的民族特色?！安菝薄钡摹懊遍堋币蝗ο抵邆€(gè)可愛的小魚鈴鐺。每個(gè)小魚都顏色各異，一個(gè)有一個(gè)的味道。 每當(dāng)我在放松、休息時(shí)，風(fēng)鈴也會(huì)隨著微風(fēng)輕輕擺動(dòng)，發(fā)出輕輕的“叮?！甭暎坪跏且浑p手在輕輕按摩著我，幫我消除疲勞。馬車上的小孩子們嘰嘰喳喳地亂叫，像一群小麻雀；而車上的男女則愉快地交談，不時(shí)發(fā)出陣陣歡笑?? 當(dāng)我和同學(xué)在房間里玩耍時(shí)，風(fēng)鈴也會(huì)高興地發(fā)出“當(dāng)當(dāng)，當(dāng)當(dāng)”，似乎在和我們一起唱歌、舞蹈；我玩電腦過了頭時(shí)，風(fēng)鈴會(huì)發(fā)出響亮的“咚咚”聲，似乎在給我敲響 警鐘：“該睡覺了！關(guān)掉電腦！” 我蓋上被子，閉上眼睛時(shí)，風(fēng)鈴也不動(dòng)了，和我一起進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。 爸爸告訴我，這串風(fēng)鈴代表著年年有余。 初中周記篇 2 自李唐來，世人甚愛牡丹。我的姥爺，一個(gè)喜歡牡丹的老人。濃眉大眼，大長(zhǎng)腿，年輕時(shí)擱現(xiàn)在，絕對(duì)不輸各路小鮮肉。 我的姥爺年輕時(shí)是位語文教師，尤其講古文極好。 我的姥爺愛花，八十幾平的小房子里，擺了不下三十盆大大小小的花。 現(xiàn)在的人們，很少有喜歡牡丹的。 記得小時(shí)候，姥爺帶我去公園，途經(jīng)牡丹園時(shí)，他怔住了，拉住我的手，說 :“桐桐，看，那花多美啊 !它被三片綠葉裹著，和芍藥不同。牡丹謙遜又驕傲，從不肯低賤自己，她需要?jiǎng)e人仔細(xì)發(fā)現(xiàn)她的美，但她也有足夠的實(shí)力去支撐她的驕傲與自信。 從沒想象過那樣健康的姥爺有一天會(huì)病了，他不愿住院，整日在家里躺著，卻絲毫沒有生病的跡象，每天還是精神飽滿，見我來了，興沖沖地要給我講古文?！八懖菽局?，可愛者甚蕃。講完一篇，他突然問我 :”桐桐，你最喜歡什么花 ?”“菊花吧?！薄澳抢褷斈??”“牡丹。牡丹多么的艷麗 !開，就開到令百花失色，不然，算什么花 ?”后來，姥爺病好了，又喜滋滋地去公園看牡丹，在我眼里，牡丹也變得可愛起來。 初中周記篇 3 20xx年 xx 月 xx日 我是一位普普 通通的初中生，在剛剛轉(zhuǎn)入初中時(shí)，難免會(huì)有一些不適應(yīng)，但過了一段時(shí)間，也不過如此。在我們我拿這個(gè)班級(jí)里，有太多人“見機(jī)行事”，有太多人利用同學(xué)之間的友誼，也有太多人像外面的青年一樣，整天無所事事。突然之間覺得，我的初中生活真的好復(fù)雜，好復(fù)雜。對(duì)啊，初一就如同早晨剛剛出來的太陽，初一是打好基 礎(chǔ)的最佳時(shí)機(jī)，所以，我一定要努力學(xué)習(xí)，不辜負(fù)父母對(duì)我的期望。我玩的第一個(gè)就是“人工造浪”，它剛出來的時(shí)候很大，離近的時(shí)候就變小了。我坐在游泳圈上，腿蹺在游泳圈上，用兩只胳膊劃水。 我們玩的第三 個(gè)項(xiàng)目就是能夠打水炮，之后看了圖我才明白這就就是兒童樂園。第四個(gè)玩的就就是小魚池。我爸爸又帶著我來到旁邊能夠淋浴的地方，沖沖了澡，溫溫的水淋在我身上很舒服?；貋淼穆飞嫌性S多小噴泉在噴水，我爸爸拿游泳帽往上一壓，它的帽子上就出現(xiàn)一個(gè)小圓圈，然后我們又踩著噴泉，噴泉噴出來的 水就象孔雀開屏一樣漂亮。我本來還想玩的，但就是由于爸爸還有工作要做，我們就只好走了。下午的政治、歷史題目有點(diǎn)偏，但還是有不少會(huì)做的， (汗顏 )我做完后把試卷放到右桌角上，因?yàn)樾弊捞A吉康說要抄我的，我雖覺得好像不太妥當(dāng)，但都是老同學(xué)，不能駁他的面子 (我一直都是這么仗義的 )不過我技術(shù)不太高明，被老師發(fā)現(xiàn)，是五班的語文老師，據(jù)說她可厲害， 嚇得我都不敢做聲。開始了新的學(xué)習(xí)生活。 我聽過這樣一則故事：在非洲，每天早晨羚羊睜開眼睛，所想的第一件事就是，我必須要跑得更快，否則，我就會(huì)被獅子吃掉。于是，幾乎是同時(shí)，羚羊和獅子一躍而起，迎著朝陽奔去。所以在初中我會(huì)更努力的向前跑去。小學(xué)中的光輝成績(jī)也已成為過去，這嶄新的一頁就是爭(zhēng)取與拼搏。 “聰明在于學(xué)習(xí)，天才在于積累”我今后一定要像列寧一樣多學(xué)習(xí)，多積累，多讀書。 在在這三年的中學(xué)學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬老師，謙虛學(xué)習(xí)，做一個(gè)講文明，講禮貌，講衛(wèi)生的好學(xué)生。我堅(jiān)信‘世上無難事，只要肯攀登。 我相信，我會(huì)做得出色，會(huì)成為一名優(yōu)秀的學(xué)生。 明亮的燈高高地掛在榕樹上，發(fā)出耀眼的光，無私地為人們照明。還有不少的老人，在石桌上打起了牌，圍觀的人說說笑笑的，不亦樂乎。 心情煩躁的我，無法忍受這種熱鬧。好在離公園不遠(yuǎn)處，我就發(fā)現(xiàn)了一條非常符合我要求的小巷。現(xiàn)在感覺還好，可一到夏天，這里就會(huì)成為一個(gè)大烤爐。可正好它的“特點(diǎn)”，使我感受到一絲的安心。 走著，慢慢地走著，靜靜地走著。在這條道路上，我無法準(zhǔn)確地形容我現(xiàn)在的心情。 一陣偶然的清風(fēng)悄悄地吹起，伴隨著一股若近若離的清香，飄進(jìn)了我的鼻子和我的心 ...... 我恍然一驚，前進(jìn)的腳步停止了，我呆在了原地。 我這才仔細(xì)地端詳起眼前的桂花樹來：四片小小的花瓣，緊緊地靠在一起，像一個(gè)小小的笑臉，望著我 。一朵挨著一朵，一簇接著一簇，湊著我?！眿尚∮挚蓯鄣墓鸹ǎ⒙湓谀劬G的葉子上，有種說不出的搭配。頑強(qiáng)的根深深插進(jìn)了泥土里，它用它的一切，慷慨地給予養(yǎng)料與水分，堅(jiān)強(qiáng)地生存下去。它的綻放，并不只是為了讓別人欣賞，而是讓自己能夠奉獻(xiàn)別人。 在想通這點(diǎn)后，我的心情早已平靜。這樣，才能使自 己的生活充滿快樂，使自己的存在充滿價(jià)值。在這幅美好的畫里，我要為這在陋巷中飄香的桂花唱一首贊歌??