【正文】 ⑦換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。 ②、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。 ④、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。 活動(dòng)期間 vip 卡停止使用。 (憑本人身份證領(lǐng)取 ) 12 月 28 日店慶日當(dāng)天 14： 00， xx 商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭 (通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒 )、全體員工跟隨背景音演唱《生日歌》 。 (各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供 ) 12 月 28 日晚，商城全員將參加與 xx 電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái) — xx 商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制 。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附 ) 第三曲： (一 )主題：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停 (二 ) 時(shí)間： 20xx年 12 月 29日 — 1月 15 日 (三 )促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿 50xxxx的顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。 (在正門領(lǐng)取 ) (二 )歲月年輪承載輝煌 xx：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿 5xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。 (憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張 ) (四 )舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿 80xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)好倫哥免費(fèi)餐券三張。 商城全體員工聚餐 。以 xx晚報(bào)夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。 五、以上所有廣告宣傳 (《 xx》除外 )于活 動(dòng)開(kāi)始前一星期或提前三天進(jìn)行?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。 領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿 50xxxx領(lǐng)取一張，超過(guò) 50xxxx 部分金額以50xxxx 的倍數(shù)計(jì)算 (不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如： 100xxxx149xxxx可領(lǐng)取兩張 )，以此類推，最多限領(lǐng) 5張。 此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。 驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您 ! 針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。 參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。 場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧Ｙ?gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面， xx 已日趨成熟， xx 處于萌芽狀態(tài)。 營(yíng)銷策略概述： 擬定由三個(gè)企劃完成： a、瘋狂來(lái)就送： 1月 1日當(dāng)天共有 1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送 b、會(huì)員來(lái)店禮： ①、 1 月 1日― 1月 15 日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品 ②、 20xx 年 1 月 1日 (周日 )― 1 月 8 日 (周日 )、 1 月 14日― 1月22 日期間整合館內(nèi)商家為 vip 金卡會(huì)員推 出各類特價(jià)商品。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等 d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括 34 寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、 dm 單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流 25000人。 活動(dòng)內(nèi)容： 20xx 年 1月 1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。 活動(dòng)預(yù)算： 制作物： 300元 禮品費(fèi)用：手套 4元 /付 x400付 =400 元 暖瓶 10 元 /付 x400付 =1000元 化妝鏡 2 元 /只 x400只 =200元 杯組 5 元 /只 x300只 =500元 現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng) 活動(dòng)辦法： 20 15 年 1月 1 日下午 2： 00— 3： 00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。 費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)： 1200元 小輪車手： 200元 /人 x6 人 =1200元 小計(jì)： 2400元 備案： 30 秒速遞籃球賽 活動(dòng)辦法： 20xx 年 1 月 1 日下午 2： 00— 3： 30 期間，在一樓正門廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。 10 名顧客為一組。冠軍即可獲得價(jià)值 20 元寒冬三件套一套。當(dāng)日共限 50 名，先到先得。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛 100 個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的商品名稱。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客限制抽一次。 獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算： 24 寸液晶彩電 5000元 /臺(tái) x2 臺(tái) =10000元 500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī) 1500元 /臺(tái) x2 臺(tái) =3000元 mp38臺(tái) 300 元 /臺(tái) x8 臺(tái) =2400元 暖手寶 20 元 /個(gè) x40 個(gè) =800元 精美禮品 146 個(gè) 5元 x146個(gè) =730 元 小計(jì)： 16930元 (三 )、會(huì)員活動(dòng) vip 主顧客行銷活動(dòng) a、 vip新年感恩回饋禮 目的：有力提升 vip 的使用價(jià)值。 活動(dòng)辦法： 20xx年 1月 1 日 (周日 )— 1月 22 日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。每卡限購(gòu)一件。 1 月 14日 — 1月 22 日推出鞋類特價(jià)商品，每日 100雙 b、卡友新年來(lái)店禮 活動(dòng)辦法： 20xx年 1月 1 日 (周日 )— 1月 22 日 (周日 )期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份。本策劃在賣場(chǎng)里營(yíng)造的是一個(gè)非常刺激、非常扣人心弦的氣氛。 此活動(dòng)分三個(gè)部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動(dòng)在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動(dòng) 規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計(jì)算參與活動(dòng)的商品成本，請(qǐng)個(gè)零售商注意。滿 50元者，發(fā) 1 張競(jìng)猜券；滿 100 元，發(fā) 3 張；滿 150，發(fā) 4 張；滿 200，發(fā) 6 張。 操作辦法：活動(dòng)特賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶 等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西（限量）。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購(gòu)買此商品。因此在制定價(jià)格時(shí)，要考慮到不能雷同，要不就高一點(diǎn)，要不就低 一點(diǎn)，而且只能允許有少量的整 十、整五和整八的價(jià)格。因此，在統(tǒng)計(jì)入箱的競(jìng)猜券時(shí)要速度快，而且首先要按編號(hào)分類，然后再核對(duì)價(jià)格，這樣效率大大提高。分 5001000 元區(qū)； 10003000 元區(qū)；和 3000 元以上區(qū)。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板，顧客在購(gòu)?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，即得到贈(zèng)品方案，如的士費(fèi) 30 元、電費(fèi) 50 元、送一臺(tái)取暖器等等，三個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品檔次不 同， 3000元以上的贈(zèng)品當(dāng)然最多。 注意事項(xiàng) 1）贈(zèng)品可以由廠家提供； 2）此活動(dòng)可作為賣場(chǎng)的長(zhǎng)期活動(dòng)，也可每周舉行一次。具體方案是，當(dāng)日購(gòu)物滿 100 元即可參加此活動(dòng)（ 可同時(shí)參加活動(dòng)一），購(gòu)物滿 100 元即可獲得一張銷售額競(jìng)猜券，然后填寫今天此賣場(chǎng)您認(rèn)為的銷售額，投入競(jìng)猜箱里，自己留好副券。 二、活動(dòng)時(shí)間： **年 6月 10日 — 12 日 三、活動(dòng)主題：端午節(jié)靚粽 ,購(gòu)物歡樂(lè)送 四、促銷方式 【商品促銷】 《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午活動(dòng)期間，在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿 88元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送 200只，數(shù)量有限，送完即止。 《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》 操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料 —— 材料到位 —— 活動(dòng)宣傳 ——各店組織比賽； 參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。 （三）公司目標(biāo) 打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。 （五）公司服務(wù) 專業(yè)化的廣告服務(wù) 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生 ,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。邁德提供傳單 ,調(diào)查 ,露天宣傳 ,上門推銷等各種廣告渠道方式。 其他 客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。 二、執(zhí)行摘要 （一）經(jīng)營(yíng)理念 中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。 中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。如果融到 300 萬(wàn)元的資金，我們期望能夠完成 2021萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，在第二年完成 300萬(wàn)元的稅前 利潤(rùn)。 我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如： 在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)范圍內(nèi)； 在全國(guó) 6 個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司（北京，沈陽(yáng)，上海，成都，武漢，廣州）。 采購(gòu)業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。我們計(jì)劃 擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。 （四）營(yíng)銷概述 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到 2021 年 12 月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。 中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司 ,天藝事務(wù)所 ,新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 （六）管理團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成： 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部 ：人事部：物資采購(gòu)部： （七）資金需求 中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求 300 萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。 （八）融資計(jì)劃 目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為 20 萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心 3 萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。 （九）銷售總 結(jié) 三、經(jīng)營(yíng)理念 （一）基本信條 我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值 （二）做事模式 團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義 （三）創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)意 100滿意 100服務(wù) 100 挑戰(zhàn) 100 創(chuàng)新 100 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。 滿意 100 不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。 挑戰(zhàn) 100 挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。試著想想腦白金的成功 —— 如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。 學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等） 瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì) 所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷方案。 這些