【正文】 ，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端 車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。 ⑴、高端價(jià)位車(chē)型 (如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等 )的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè) !禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐 。 ⑶、中端價(jià)位車(chē)型 (如立馬風(fēng)行、立馬 A 夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等 )的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔 。 五重禮：中秋紅包禮 (代金券后附 ) 凡是在活動(dòng)期間的每天上午 10 點(diǎn)和下午 16 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮 50 至 200 元不等，紅包派發(fā)方式從面額 200元發(fā)至 50 元，先到先得。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。于 20xx年 7 月 30 日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬 電動(dòng)車(chē)的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則： 將編號(hào) 1至 6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn) 6 個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成 。顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換 。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表 獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品 特等獎(jiǎng) 6 個(gè) 61個(gè) /天共 3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車(chē)一輛 (指定車(chē)型 ) 一等獎(jiǎng) 6個(gè) 6 個(gè) 6 個(gè) 6 個(gè) 6 個(gè) 53 個(gè) /天共 9 個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款 75% 二等獎(jiǎng) 5 個(gè)相同數(shù)字 5個(gè) /天共 15 個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款 60% 三等獎(jiǎng) 4 個(gè)相同數(shù)字 10 個(gè) /天共 30 個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款 40% 四等獎(jiǎng) 3 個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎(jiǎng) 2 個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只 九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮 (售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附 ) 凡是立馬電動(dòng)車(chē)的新老用戶(hù)，在“雙節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。活動(dòng)期間，購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車(chē)一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還 10%購(gòu)車(chē)款。 建議商戶(hù)也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。 五、具體前期宣傳方案： 發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。應(yīng)提前 7 天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三 四次。 活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。 電視廣告：在活動(dòng)前 6至 7 天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針 對(duì)有條件的商戶(hù)可以選擇。 短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng) 。 結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。 六、終端布置建議： 拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶 節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛 。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明 顯標(biāo)示企業(yè) LOGO的指示牌。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。 (2)立馬電動(dòng)車(chē)的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。 (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。 此次促銷(xiāo)，應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。 ) 活動(dòng)內(nèi)容： 在所有品牌現(xiàn)有折扣上 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn) 200 元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。 (價(jià)值約 40元 ) 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn) 1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。 “月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié) 中秋節(jié)期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。 國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶： 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 28 日 (周五 )—— 10 月 7日 (周日 ) 活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店 活動(dòng)內(nèi)容 (一 )穿著類(lèi)、床品、箱包新品 7折起 活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品、箱包商品新品 7 折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。 操作細(xì)則： 各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱 ,內(nèi)有 20 個(gè)乒乓球 (其中全額返還 1 個(gè) ,半額返還 2 個(gè)， 17 個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品 )，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“ L”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出 全場(chǎng) 7 折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。 B1 系列：加 10 元贈(zèng)送辦理保額為 63020 元的意外傷害保險(xiǎn) (成本30 元 )。 C1 系列：加 20 元贈(zèng)送辦理保額為 155030 元的意外傷害保險(xiǎn) (成本 50 元 )。 詳細(xì)規(guī)則另附 操作細(xì)則： a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn) 1000 元 (包括超市 )的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。 c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。 當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn) 500元 (包含 500元 )至 800元，贈(zèng)價(jià)值 65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng) 1 份。 當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn) 800 元 (包含 800 元 )以上，贈(zèng)價(jià)值 102 元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng) 1 個(gè)，每日限贈(zèng) 40份。 贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān) 5個(gè)點(diǎn)。 通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高醫(yī)院的人流量，提升人氣，擴(kuò)大醫(yī)院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 9月 19日 —— 2021年 10 月 10日 活動(dòng)內(nèi)容： 宣傳計(jì)劃： 公交車(chē)車(chē)身廣告： 中秋國(guó)慶長(zhǎng)假，很多人都會(huì)選擇外出游玩，戶(hù)外人流量大。優(yōu)勢(shì)：受眾廣泛，影響力大?；顒?dòng)前 7 至 8 天，在電影院燈箱張貼醫(yī)院海報(bào)，進(jìn)行幻燈片宣傳活動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)年輕消費(fèi)者就診欲望。在當(dāng)?shù)鼗蛘咧苓厖^(qū)域 的電視臺(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做漂浮字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。此途徑受眾廣，影響大，傳播途徑非常有優(yōu)勢(shì)。彌補(bǔ)一下看不到廣告以及海報(bào)的顧客。微信，將中秋國(guó)慶活動(dòng)內(nèi)容不定時(shí)群發(fā)，引起新老以及潛在顧客的注意，激發(fā)就診欲望；微博，每天定時(shí)更新微博內(nèi)容，內(nèi)容與中秋國(guó)慶活動(dòng)內(nèi)容有關(guān)，并且內(nèi)容一定要新穎，引起粉絲注意。在其他網(wǎng)站加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院中秋國(guó)慶活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容的推廣活動(dòng)。 活動(dòng)效果分析： “十一”中秋長(zhǎng)假，多數(shù)人都以家庭、朋友聚會(huì)、游玩、逛商場(chǎng)、上網(wǎng)為主，看電視的人就不會(huì)多，采用公交、電影院、短信平臺(tái)、微信微博的效果應(yīng)該是比較理想的。 通過(guò)以上場(chǎng)合宣傳我院的品牌和特色服務(wù)、活動(dòng)內(nèi)容，使愛(ài)美者們?cè)诓煌潭壬蠈?duì)我們醫(yī)院有所了解，激發(fā)就診欲望，前來(lái)醫(yī)院咨詢(xún)以達(dá)到開(kāi)發(fā)愛(ài)美者目