20xx春節(jié)服裝促銷活動方案范例[五篇]-閱讀頁
2025-05-06 13:03本頁面
【正文】 因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。作為加盟商則要積極配合廠家把促 銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？ 北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出３－５折的橫幅來吸引顧客。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處。 營銷人士認為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采勸短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。 早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅 火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰选? 那么，“傳神之筆”在哪？在這個細節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節(jié)的問題吧。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。以傳單為例，首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品，這些商品往往是無利潤或負利潤的，設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設計好，爭取利潤達到最大化。所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛，活動時間不易過長，要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。 不可忽視活動管控 所有的策劃都僅僅是一種思路和 方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視．。 很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考 創(chuàng)新的時候，還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。 第五篇：服裝促銷活動方案 7 月 30日 —— 8 月 15日“大哄搶”促銷方案 一、活動目的 ○背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動，雖消費人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復手段的泛濫成災，無疑會給我們帶來不小的沖擊。○劣勢： 20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以滲透；競爭對手全面放價，促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn)；現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場。 ○目標：實現(xiàn)品牌價值的升級和行業(yè)內的深遠影響，實現(xiàn)品牌知名度和美譽度的全面提升，實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實現(xiàn)從消費資源到業(yè)內資源對百斯 盾品牌的重新審視。憑此短信參與極限優(yōu)惠?！鹁唧w優(yōu)惠內容：全場 99 元起，最高 159 元。若只買一件，可享受大哄搶折扣 6 折（吊牌價）。 ○ VIP 卡不能同時參加此活動；此活動不參加買八送一； 活動期間：日銷售超過 7000 元，店鋪每人獎勵 20元。 （次日發(fā)放，由店長申請從營業(yè)款里支出） ○期望 全場貨品參加活動，為了激勵大家多多拿到你們努力后的獎勵。 六、終端宣傳 ○海報：高 米 X 寬 米 ○肩貼：直徑 米圓圖背膠貼在左肩工裝上○ X 展架：高 米 X 寬 米（考慮是否要做）○價格圓牌： 9 1 3 159○電話或短信邀約 七、注意事項 ○本案不包括《活動現(xiàn)場分工及執(zhí)行》、《預算及進度表》○定案后可提供視覺稿件（活動主題形象）和軟文○現(xiàn)場表現(xiàn)方案需實地考察○店面聯(lián)動各店面統(tǒng)一包裝○活動前開展銷售人員培訓○未妥善之處請及時修正 備注：最終解釋權歸百斯盾安徽辦事處所有
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