【正文】 部門分析，這對我有很大的激勵和促進作用。 掃街的經(jīng)歷大概維持半個月，獲取了寶貴的經(jīng)驗，對后來的市場開拓起到積極的促進作用。開始時主要幫他跟一些小客戶，包括送樣、試料、收款、解決簡單的技術(shù)問題等；經(jīng)常跟隨陳云出去拜訪客戶，學(xué)習(xí)到拜訪客戶的細節(jié)、談判的技巧、做好客戶關(guān)系的方法。從 11 月開始，我開始嘗試獨立地去 聯(lián)系客戶，慶幸的是，在一開始的時候養(yǎng)成較為良好的習(xí)慣。就這樣，通過不斷地搜集客戶信息、設(shè)法取得見面拜訪的機會、帶老業(yè)務(wù)員拜訪客戶、處理好公司內(nèi)部關(guān)系、珍惜公司和客戶資源，不斷總結(jié)完善，經(jīng)過 2 個 月后，已基本具備獨立開拓市場，處理簡單客戶關(guān)系的能力，對玩具行業(yè)和無鹵料行業(yè)有較為清晰的認識。 在金發(fā)的這半年里，也多次參加公司市場部的培訓(xùn)，特別是 9 月底的市場部銷售會議，讓我第一次見識到金發(fā)的銷售人員，感受到這是一支狼的團隊。隨著市場開拓工作的不斷推進，讓我逐漸感受到與狼共舞的快樂，也漸漸具備點狼性。毛澤東說過：與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。經(jīng)過半年的實習(xí)，我個人認為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要具備三方面的素質(zhì)：一是良好的專業(yè)素養(yǎng)。對我而言，這三方面都有待提高和加強。金發(fā)是個很好的平臺，特別適合有夢想有追求的年輕人，雖然我知道自身有很多不足，但我相信，我一定會堅實地走下去，盡快成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。基于我在公司半年來的積累，我個人認為已能勝任目前的工作，為更好地為公司服務(wù)，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準我的轉(zhuǎn)正申請報告。整整一年的的實習(xí)期終于接近尾聲，今回首，感慨亦多，收獲亦多。在 XXX 工作的這一年中，我在 領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助和配合下，較好地完成了自己的本職工作。 2021 年 11 月至 12 月 那是還是老的研究院，老的技術(shù)管理部，但對于我來時，一切都是新的，因為那是我第一次作為職業(yè)人士走進了辦公室，看到了新同事、領(lǐng)導(dǎo)以及我的師傅。 11 月20 號，徐工研究院迎來了質(zhì)量管理體系內(nèi)審，由于那時對內(nèi)審整個流程不是很清楚，所以就按照師傅交代的任務(wù)準備資料、打印文件、發(fā)通知??，記得那一段時間經(jīng)常加班，因為有好多事情要處理，一下子感覺壓力很大。等所有工作完成之后，感覺好有成就。等這半年結(jié)束時，感覺自己學(xué)到了很多東西，更多的是，成熟了很多。其次，我開始學(xué)習(xí)計量相關(guān)知識，做的第一件事就是檢定儀器，提前我了解了路線，檢定相關(guān)程序 ，然后我開始真正組織了一次檢定工作，記得我第一次檢定是一次數(shù)目相當龐大的檢定工作。經(jīng)過了這些之后，我才對計量儀器有了一定的認識，了解了計量儀器是一種特殊的設(shè)備，它需要根據(jù)國家相關(guān)要求定期檢定。 2021 年 6 月 這個月對我來說是最具挑戰(zhàn)性的一月，因為在這個月的一次內(nèi)審中，從策劃到文件準備，到現(xiàn)場檢查，到編制不符合報告單，再到整改實 施，幾乎每一個環(huán)節(jié)都是我組織實施的，我知道師傅想讓我快些成長起來，她在我的身后給我指導(dǎo)，當遇到問題時我會轉(zhuǎn)身向她求助，尋求解決方案。這個月是我長知識的一個月。但我知道這對 我來說更是一個挑戰(zhàn)，我必須要轉(zhuǎn)變思路，不能再尋求依靠，必須要有自己的思維，要自己尋找解決方法。 2021 年 9 月至?? 下一刻，我要繼續(xù)努力！ 二、個人感受： 質(zhì)量管理的工作在內(nèi)容上較復(fù)雜，形式上較單一和重復(fù)，所以要把這份看似簡單的工作做好做完美，著實不易，它需要較強的個人品質(zhì)與處理復(fù)雜問題的能力與素質(zhì)。 工作上來不得半點馬虎，質(zhì)量管理中數(shù)據(jù)收集以及整理工作都必須做到準確可靠。同時，我也深知自身還存在很多不足。由于自己所學(xué)的是工科專業(yè)，再結(jié)合現(xiàn)在工作崗位的自身特色，我希望在今后的質(zhì)量管理工作中能逐漸承擔(dān)起質(zhì)量管理這一塊的工作，真正地把自己的專業(yè)知識和工作相結(jié)合起來，與同事共同學(xué)習(xí)，從實用新型專利的撰寫開始，一步步地進步。 技術(shù)管理部： XXX 第五篇：轉(zhuǎn)正實習(xí)報告 實習(xí)報告 時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間自 2021 年 5 月至今已經(jīng) 6 個多月了，短短的實習(xí)期一瞬即逝。如此巨大的變化都是部門領(lǐng)導(dǎo)的殷切教導(dǎo)和培養(yǎng)，各位師傅的關(guān)心和幫助的結(jié)果。 2021 年 5 月，我提前來到了邯峰電廠報道，坐電廠班車進入廠區(qū)時，我被邯峰電廠綠色 (綠色的公園式廠房 )、藍色（朝氣蓬勃、勇于創(chuàng)新的邯峰藍領(lǐng)）所折服，這比我印象中電廠的模樣好太多了。短暫的一個半月實習(xí)期間我意識到了邯峰電廠的紅色（中國特色社會主義的公司），并在后續(xù)培訓(xùn)中深刻地理解了華能集團的企業(yè)宗旨：一個為中國特色社會主義服務(wù)的“紅色”公司；一個注重科技、保護環(huán)境的“綠色”公司；一個堅持與時俱 進、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、面向世界的“藍色”公司。開始的半個月，大家并未進入工作現(xiàn)場，而是接受培訓(xùn)，因為電廠本身也是一個對安全知識和意識要求很高的場所，屬于高危行業(yè)。進入運行部前的最后一項任務(wù)是素質(zhì)拓展訓(xùn)練，目的是讓我們以一種最快的速度，從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成職場人員，主要是通過一系列的有趣的活動來學(xué)會團隊合作，并從中反映了我們在團隊意識上的不 足。 2021 年 8 月，我們通過之前的培訓(xùn)，已經(jīng)具備了進入現(xiàn)場的基本條件，從而我們開始了在運行部為期一年的現(xiàn)場實踐學(xué)習(xí)。 我廠共有兩臺機組，單機容量為 660 兆瓦。其中我廠汽輪機形式為亞臨界一次中間再熱單軸四缸 四排氣純凝汽式汽輪機。發(fā)電機容量為 765MVA，冷卻方式為水－氫－氫，即定子線圈水冷，定子鐵芯和轉(zhuǎn)子氫冷。 入廠以來，我一直在運行部實習(xí)，接觸到的知識和設(shè)備比較多，基本上機、電、爐三方面的知識我都有了一定程度的了解和認識。這是汽輪機簡要作用原理。 我學(xué)習(xí)汽輪機過程是從汽機原理入手，然后學(xué)習(xí)汽機輔機系統(tǒng)，各種機組出力下的參數(shù)（水位，壓力，溫度，油位等等）以及機組的各種保護等，其中最耗費精力和時間的就是學(xué)系統(tǒng)和查系統(tǒng)。 （通過凝汽器），并經(jīng)過凝結(jié)水泵提高壓力，在各級低壓加熱器逐級加熱后打至除氧器的系統(tǒng)。我廠給水泵共有三臺，其中兩臺汽動給水泵，一臺電動給水泵。循環(huán)水系統(tǒng)的主要動力是三臺循環(huán)水泵和一臺輔助冷卻水泵，其中輔助冷卻水泵是在夏天溫度較高時，幫助冷卻閉冷水用的。潤滑油向轉(zhuǎn)機軸承和瓦之間提供潤滑作用的油，也提供盤車時需要的頂軸油。小機油站分 A、 B 兩個，除了向小機提供潤滑油之外，也向小機調(diào)閥和冷再閥門提供控制油。 ，也包括氫冷器、一次水，潤滑油等各種水油系統(tǒng)等非動力設(shè)備。閉冷水系統(tǒng)由兩臺閉冷泵（一臺運行，一臺備用）供水， 補水取自凝結(jié)水和凝補水。凝汽器中不溶于水的氣體被真空 泵源源不斷地抽出，從而保證了凝汽器的真空。最初先是學(xué)習(xí)全廠的電氣系統(tǒng)總圖，由于具備電氣專業(yè)基礎(chǔ)，所以能夠理解電氣系統(tǒng)的含義。因此在每次跟隨師傅（楊杰）巡檢時盡量多的提出自己的各種問題，有時往往把問題問深了而自己最基礎(chǔ)的問題反而還沒搞太清楚，不過師傅總是跟我一起討論，因此這也是我們每次出去巡檢的最大樂趣。同時，磁場產(chǎn)生的電磁轉(zhuǎn)矩和汽輪機蒸汽沖動轉(zhuǎn)矩，大小相等，方向相反，達到轉(zhuǎn)矩平衡。同時發(fā)電機出口也接了勵磁變和兩個高廠變。而兩個高廠變將電機出口電壓降到 6 千伏，分配到 4個高壓段上，進而引出了復(fù)雜的 廠用電系統(tǒng)。二號機組出線經(jīng)開關(guān)和刀閘直接接入藺河站。發(fā)電機定子鐵芯和轉(zhuǎn)子為氫冷，定子線圈為水冷，即靠一次水冷卻。隨著負荷的變化，鍋爐的自 動化水平跟不上，無論是風(fēng)量還是煤量都要手動調(diào)節(jié)，最重要的是維持爐內(nèi)動態(tài)平衡。我個人認為鍋爐本身的系統(tǒng)不算復(fù)雜，主要包括汽水系統(tǒng)、制粉系統(tǒng)、風(fēng)煙系統(tǒng)、制粉系統(tǒng)等。給水被 給水泵打入省煤器以后，開始爐內(nèi)加熱過程，在省煤器接受尾部煙道煙氣余溫的加熱，然后進入省煤器出口聯(lián)箱，經(jīng)外接管道送入鍋爐水冷壁下部聯(lián)箱，開始進入爐膛（我廠鍋爐爐膛為水冷壁包覆結(jié)構(gòu)）。汽包上部的蒸汽經(jīng)過汽水分離器出來進入水平煙道區(qū)，而下部的水則經(jīng)過下降管流入水冷壁下聯(lián)箱（下降管上有管道又回到省煤器，作為省煤器再循環(huán)）。 蒸汽從汽包出來分兩路進入水平煙道區(qū)，一路沿頂棚過熱器，一路沿水平煙道側(cè)包墻，在出口聯(lián)箱匯合。匯合后的蒸汽開始進入初級過熱器，接受對流傳熱，初級過熱器分布在尾部煙道前墻側(cè)和爐膛上方。蒸汽從初級過熱器出來后進入分割屏過熱器（初過和屏過之間布置一級減溫水）。再熱器冷端布置在尾部煙道后墻側(cè)，也是再熱器入口處，再熱器熱端布置在爐膛較高處，整個再熱器都接受對流傳熱（逆向），所以隨負荷升高，再熱汽溫升高。再 熱器出口蒸汽直接進入汽輪機中壓缸作功。我廠制粉系統(tǒng)為正壓直吹式制粉系統(tǒng)，每臺機組設(shè)六臺磨煤機和 24 臺給煤機，以及 2 臺一次風(fēng)機和 2 臺送風(fēng)機。一次風(fēng)機出力可以由變頻器控制調(diào)節(jié)，風(fēng)機（離心式）出口風(fēng)分為兩股，一股為冷風(fēng)；一股則進入空氣預(yù)熱器進行加熱，為熱風(fēng)。送風(fēng)機（軸流式）送出的二次風(fēng)，從踞在爐膛燃燒層前后墻的二次風(fēng)箱的出口，對爐內(nèi)燃燒進行分級配風(fēng)助燃。 ，都主要作用在鍋爐體內(nèi)，而且都能影響鍋爐動態(tài)平衡。二次風(fēng)經(jīng)暖風(fēng)器（防風(fēng)溫太低，造成空預(yù)器低溫腐蝕，輔汽加熱）預(yù)熱和空預(yù)器加熱（我廠空預(yù)器為三分倉式，三個倉分別通過煙氣和 一、二次風(fēng)），送入爐膛助燃。風(fēng)煙系統(tǒng)和制粉系統(tǒng)分別向爐膛輸送了煤粉和燃燒風(fēng)，并將煙 氣輸出，爐膛做為一個開口系需要維持動態(tài)平衡（主要用爐膛負壓體現(xiàn)）。半年來，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到而在實際生產(chǎn)中卻經(jīng)常用到的知識，我已經(jīng)充分認識到員工和學(xué)生的不同，在經(jīng)歷了從學(xué)生時代到工作生涯的轉(zhuǎn)變，我也開始了真正意義上獨立面對生活的種種艱辛和愉悅。我也意識到，未來的路還很長，要學(xué)的東西還太多太多。 最后，我要真誠地感謝邯峰發(fā)電廠，感謝廠里和部里的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝身邊的每一位師傅、同事，感謝大家對我的關(guān)照和培養(yǎng)。