【正文】 前臺(tái)工作比較瑣碎，如何做到有條不紊這就與工作的目標(biāo)與計(jì)劃有著相當(dāng)大的關(guān)系。做完一件事，標(biāo)明完成記號(hào)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教育。 我對(duì)公司充滿信心，愿為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量。教師工作感悟 古人云：“得天下英才而教之，不亦樂(lè)乎 ?”“盡管年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，但我們每天面對(duì)的都是朝氣蓬勃，積極向上的學(xué)生，我們隨時(shí)隨地都可以感受到生命的勃發(fā)，青春的活力和成長(zhǎng)的魅力。在眾目睽睽之下，教師被神圣化、形象化為盡善盡美的象征，受到社會(huì)、家庭的高度期待。 教師是一縷陽(yáng)光，時(shí)時(shí)燃燒著愛(ài)的火焰，處處流淌著情的甘泉。雖然陽(yáng)光不能灑遍每一個(gè)角落，潤(rùn)澤每一顆成長(zhǎng)中的幼苗，但愛(ài)孩子是教師的天職，因?yàn)樗麄兌脹](méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，賞識(shí)、期待使他們的心中時(shí)刻升騰著愛(ài)的靈焰，情的靈光。 其實(shí)，教師是普普通通的人，平平凡凡的人，過(guò)分地給教師那么多的理想的光環(huán)，那么高的期待，教師怎么能承受得了呢 ?如果以平常人的眼光來(lái)看教師，教師只不過(guò)就是平凡人群中的有文化者和教育者，只是教師職業(yè)的特殊性決定了他們應(yīng)該具有一定的角色期待。當(dāng)前新形勢(shì)下，作為教師，需要遵守法律和教師職業(yè)道德。在新形勢(shì)下，教師角色在發(fā)生悄然改變。 在加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的今天，教師們的行為給了我們很好的啟示，關(guān)愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生真誠(chéng)的愛(ài)，既是教師良好素質(zhì)的表現(xiàn)，也是一種重要的教育力量，教師對(duì)學(xué)生的熱愛(ài)是進(jìn)行教育教 學(xué)的情感基礎(chǔ)。 我擔(dān)任初三的化學(xué)教學(xué)工作，化學(xué)是初三新開(kāi)的學(xué)科，是學(xué)生跨入化學(xué)科學(xué)殿堂的啟蒙階段，又是中考必考的學(xué)科，短短一年的教學(xué)不僅要求學(xué)生掌握有關(guān)的化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，引導(dǎo) 學(xué)生能具備將來(lái)探索化學(xué)科學(xué)的興趣和靈氣，還直接影響到學(xué)生的升學(xué)問(wèn)題。為了最大限度的完成教學(xué)任務(wù)，我們應(yīng)該從各個(gè)方面做努力。 教育心理學(xué)指出：“構(gòu)成學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的重要成分主要是學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺(jué)性和對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生的直接興趣。很重視新課程理念的貫徹，讓學(xué)生通過(guò)探究獲得知識(shí)。結(jié)合教材內(nèi)容，組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的實(shí)驗(yàn)探究，讓學(xué)生通過(guò)親身的探究性實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，激發(fā)化學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，增進(jìn)對(duì)科學(xué)的情感，理解科學(xué)的本質(zhì)，學(xué)習(xí)利用實(shí)驗(yàn)進(jìn)行科學(xué)探究的方法，初步形成一些科學(xué)探究的能力。另一方面，學(xué)生的應(yīng)變能力一定要強(qiáng)。練習(xí)題、測(cè)試題都嚴(yán)格篩選。再比如說(shuō)培提優(yōu)補(bǔ)差工作，是正常教學(xué)工作的有力和有效的補(bǔ)充，對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生，增大課外作業(yè)的容量，加大難度，在 適應(yīng)中考題的同時(shí)多接觸競(jìng)賽題 。 適者生存，不適者淘汰，這是自然界發(fā)展永恒的法則，做一名適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的教師，才能培養(yǎng)出適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的人才，新形勢(shì)下要求教師要具有一定的心理品質(zhì)，身體素質(zhì)，職業(yè)道德，必須重視對(duì)世界觀、人生觀、價(jià)值觀的重新認(rèn)識(shí)，對(duì)于教師角色，教師地位、教學(xué)方法，教學(xué)手段等方面都必須給自己重新定位。師德的品質(zhì)直接關(guān)系著教育的效能和教師的教育生活品質(zhì)。首先要有與時(shí)代精神相通的教育理念，去教育學(xué)生積極向上、奮發(fā)圖強(qiáng)。要樂(lè)于教學(xué)，樂(lè)于育人，樂(lè)于和學(xué)生交往，樂(lè)于和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，樂(lè)于和學(xué)生家長(zhǎng)、相關(guān)的社會(huì)人員交往，樂(lè)于學(xué)習(xí)、反思和研究?？傊鳛橐幻處?，對(duì)待本職工作，要敬業(yè) 、樂(lè)業(yè)，要無(wú)愧于人民教師的形象。 工作以來(lái)，我深刻意識(shí)到要做一個(gè)好老師有多么的不易，不知需要關(guān)注多少的愛(ài)。因?yàn)橛袗?ài)，對(duì)學(xué)生的愛(ài)，對(duì)自己的愛(ài)，對(duì)教師職業(yè)的愛(ài)，所以，我會(huì)不斷努力。教師工作感悟 教師個(gè)人工作感悟曾有人說(shuō)：“學(xué)校無(wú)大事，處處皆教育，教師個(gè)人工作感悟。說(shuō)的就是，教師的一言一行對(duì)學(xué)生的影響教育是無(wú)時(shí)無(wú)刻的。道出了教師工作的平凡和艱辛，而社會(huì)對(duì)教師職業(yè)贊譽(yù)的句子更是比比皆是，這其中既涵蓋了教師職業(yè)的重要性，同時(shí)也影射了作為教師所肩負(fù)的擔(dān)子責(zé)任之重大。而班主任工作的確又是一門藝術(shù)，承載著教書(shū)育人的重任，不僅要培養(yǎng)學(xué)生具有良好的文化素養(yǎng)，同時(shí)更要培養(yǎng)學(xué)生具有一個(gè)健全的人格，擁有一個(gè)積極向上、樂(lè)觀、開(kāi)朗的陽(yáng)光心態(tài)。針對(duì)這種狀況我開(kāi)始慢慢地接納學(xué)生，靜下心來(lái)找學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，想如果我是這些孩子的家長(zhǎng)會(huì)怎樣做，嘗試著融入到他們的群體，課間找個(gè)別學(xué)生談話了解學(xué)生的 心理，對(duì)于班級(jí)的特殊學(xué)生逐漸瓦解他們的勢(shì)力，培養(yǎng)樂(lè)觀向上富有正義的班風(fēng)。具體做法： 委曲求全，放下自己的身段，忘記自己是老師，把學(xué)生看做自己的上帝或朋友，因?yàn)槭菍W(xué)生賦予了老師的稱謂。 (針對(duì)不同學(xué)生的特點(diǎn)，贊頌學(xué)生，每次談話時(shí)贊美放大一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)提出 1~2 條希望，其實(shí)就是他存在的缺點(diǎn)，這樣在你的贊美中他極易接受 )當(dāng)然，事物不是絕對(duì)的，而是相對(duì)而言的。 第五篇：銷售工作心得體會(huì)感悟 銷售工作心得體會(huì)感悟三篇 銷售工作心得體會(huì)感悟三篇 房產(chǎn)銷售工作六年的感悟篇一 銷售五部曲 : 一、適應(yīng)： 1:適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的思維方式 .我們置業(yè)顧問(wèn)工作崗位調(diào)動(dòng)非常頻繁、上半年在岳陽(yáng)、下半年有可能就調(diào)到長(zhǎng)沙或者常德去了，我相信其他行業(yè)銷售工作的調(diào)動(dòng)也是有的，那么我們?nèi)サ揭粋€(gè)新的城市、新的環(huán)境、新的領(lǐng)導(dǎo)那里之后，是堅(jiān)持自己的習(xí)性和作風(fēng)，還是適應(yīng)新領(lǐng)導(dǎo)的思維方式呢 ?我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該選擇后者，在一個(gè)新的環(huán)境里，前輩們的經(jīng)驗(yàn)之談絕對(duì)能讓你少有彎路，不要跟我說(shuō)你之前在哪里有多厲害，拿過(guò)多少次銷冠，你來(lái)到一個(gè)新的 環(huán)境，遇到的客戶背景，城市風(fēng)土人情等眾多因素是不同的。 2:適應(yīng)當(dāng)前工作的職責(zé) .去到一個(gè)新的工作環(huán)境之后，我們應(yīng)該快速的明白自己的工作職責(zé)，迅速融入團(tuán)隊(duì)之中。 我讀書(shū)不多，以前上學(xué)的時(shí)候是吊兒郎 當(dāng)?shù)模隽松鐣?huì)我才明白讀書(shū)、學(xué)習(xí)是多么重要的事情。 3:適應(yīng)所在團(tuán)隊(duì)的的工作方式 .這個(gè)跟我上面說(shuō)的有些異曲同工啊，自己去領(lǐng)悟。 2:自私是人性的本性，客戶永遠(yuǎn)沒(méi)有錯(cuò)，他們都愿意為獲取自己的利益買單 ，而不可能為滿足他人的欲望花錢。 三、錦上添花： 絕不只為銷售而服務(wù)，銷售和服務(wù)是相輔相成的，有好的服務(wù)，必定會(huì)為銷售帶來(lái)業(yè)績(jī)，買賣分為 :一次性博弈和重復(fù)性博弈，那種只賺眼前錢的銷售絕對(duì)不是合格的銷售，要把你的客戶資源全部挖盡，甚至還送你“大禮包”這樣的銷售人員才是最棒的。 四、利他： 《人性的弱點(diǎn)》中寫(xiě)到，人記憶最深刻的莫過(guò)于給予自己最大幫助的人。只有當(dāng)你有這樣的思維以后，你才會(huì)全心全意去幫助客戶，記住錢從客戶口袋到自己的口袋才是世界上最長(zhǎng)遠(yuǎn)距商。去面見(jiàn)客戶的時(shí)候，提前二十分鐘安排自己的時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)、提前到達(dá)。排除工作中有可 能預(yù)知的問(wèn)題，提前做好準(zhǔn)備，從容面對(duì)。 下面我來(lái)講講，怎么樣三天做師傅 ? 這個(gè)“師傅”，不是說(shuō)你對(duì)一個(gè)新領(lǐng)域、新行業(yè)有多精藝，而是講怎樣三天熟悉新的領(lǐng)域或者新行業(yè)。 舉例想做一個(gè)水果零售店 那么我會(huì)先去了解這四點(diǎn) : 第一 :水果店是什么 ? 第二 :水果店有什么用 ? 第三 :水果店能給提供什么服務(wù) ? 第四 :怎樣提升水果店的業(yè)績(jī) ? 綜合以上分析，基本上對(duì)一個(gè)新的行業(yè)、新的領(lǐng)域、新的工作就有所了解了。 對(duì)客戶來(lái)講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素 .對(duì)客戶要長(zhǎng)期的跟蹤，長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過(guò)于急功近利，過(guò)于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好 。但是我覺(jué)得對(duì)客戶重要的是真誠(chéng)，真誠(chéng)的告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f(shuō)他也會(huì)從別人那里了解到 !因此對(duì)客戶要真誠(chéng)的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過(guò)真誠(chéng)的溝通和交流，客戶一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的 ! 另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工 作中。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處。 一、銷售計(jì)劃 銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。 三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。 四、今年對(duì)自己有以下要求 每周要增加幾個(gè)以上的新客戶，還要有多少個(gè)潛在客戶。 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 自信是非常重要的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 0、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，業(yè)務(wù)員的工作還有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力，只有銷售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。 古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。 回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提 高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。 其次，注 意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。讓所有來(lái)到我們 ***專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。做到爛熟于心。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。 總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。梳理了思路，明確了方向。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力 !