故事會開場白怎么寫-閱讀頁
2025-04-27 10:22本頁面
【正文】 準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠意?！边@句話聽起來像拍馬屁?！边@句話就是贊美了。 “林經(jīng)理，我聽華美服裝廠的張總 說，跟您做生意最痛快不過了?！? “恭喜您啊，李總，我剛在報(bào)紙上看到您的消息，祝賀您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家。美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說：“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對象。 一位銷售員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶 的東西是什么嗎？”顧客感到迷惑，但也很好奇。它們本來可以用來購買我們的空調(diào)，讓您度過一個(gè)涼爽的夏天。”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室 12 平方米，我廠地毯價(jià)格每平方米為 2 8 元，這樣需 29 6 元。” 推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時(shí)，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客 。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣?！? 打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。 舉著名的公司或人為例 人們的購買行為常常受到其他人的影響，銷售員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果?！? 舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時(shí)，效果就更會顯著。如 ： “張廠長，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么？”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長最關(guān)心的問題之一，銷售員這么一問，無疑將引導(dǎo)對方逐步進(jìn)入面談。 向顧客提供信息 銷售員向顧客提供一些對他們有幫助的信息，如市場行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識等，會引起對方的注意。顧客或許對銷售員應(yīng)付了事，可是對專家卻是非常尊重的。”銷售員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也將獲得顧客的尊敬與好感。 一位消防用品銷售員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋，旋即用火點(diǎn)燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。賣高級領(lǐng)帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領(lǐng)帶”，這沒什么效果，但是，如果把領(lǐng)帶揉成一團(tuán)，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級領(lǐng)帶”，就能夠給人留下深刻的印象。這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹，用產(chǎn)品的魅力來吸引顧客。 向顧客求教 銷售員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。銷售員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。 如：“王總，在計(jì)算機(jī)方面您可是專家。 1強(qiáng)調(diào)與眾不同 銷售員要力圖創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風(fēng)格，用新奇的方法來引起顧客的注意。 1利用贈品 每個(gè)人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進(jìn)行推銷。 當(dāng)代世界最富權(quán)威的推銷專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。 第五篇：討論會開場白怎么寫 “開場白”就是在報(bào)告之前、演戲演出之前、說正事之前、發(fā)表意見之前，先來一番與本次開會、演戲、正事、意見有直接或間接聯(lián)系的話，各位是怎么樣寫討論會開場白的呢？ 討論會開場白怎么寫 如下鄉(xiāng)文藝演出，報(bào)幕員或領(lǐng)導(dǎo)先要介紹這次演出的單位、活動的意義等，這就是開場白。這道題主要考查在特定的生活情景下的實(shí)際的語言運(yùn)用能力，具有一定的實(shí)用價(jià)值和人文價(jià)值。 本次活動或演出的主題是什么，做到心中有數(shù)。 二、要有現(xiàn)場感。 三、要錘煉語言?？煽紤]適當(dāng)運(yùn)用一些修辭手法，如對偶、排比等，能夠生動、形象、準(zhǔn)確地表情
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