【正文】 制和經(jīng)營(yíng)溯源制 ,是酒類流通管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作和重點(diǎn)工作 ,但絕不是管理工作的全部 ,大量的工作是對(duì)酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理 ,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。 四、“十二五”年工作思路《酒類流通管理辦法》是商務(wù)部成立后出臺(tái)的第一部酒類監(jiān)管的部門規(guī)章 ,實(shí)施酒類經(jīng)營(yíng)實(shí)行登記備案制和溯源制是政策性強(qiáng)、涉及面廣的一項(xiàng)全新工作。具體做法 : 一是進(jìn)一步加大宣傳力度 ,提高全民對(duì)加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要性的認(rèn)識(shí) ,提高酒類經(jīng)營(yíng)者執(zhí)行國(guó)家相關(guān)政策的自覺性 ,確保我市酒類流通市場(chǎng)的健康和安全。在酒類商品交易過(guò)程中保證質(zhì)量安全 ,保證酒類商品交易信息的真實(shí)性 ,完整性和可追溯性 ,建立健全酒類商品安全信用檔案 ,積極推進(jìn)“放心酒”工程?！笆濉逼陂g埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門 ,對(duì)市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動(dòng)。嚴(yán)厲查處無(wú)生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒的銷售 ,防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場(chǎng)。 述職人： ___ 20__年 __月 __日 白酒銷售述職報(bào)告 4 20__年以來(lái)，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé) _地區(qū)各種酒類的銷售工作。取得了可喜的成績(jī)。自 _酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò) _酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶酒類，都印有800 全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了 _啤零缺陷的品質(zhì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了 _元。在年初以前， _市場(chǎng)上 _酒類占市場(chǎng)達(dá) 90%以上。結(jié)果使 _地老百姓對(duì) _酒類家喻戶 _人人皆知。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打_特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告 _非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。不過(guò)，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年 __酒類的 銷售中，我們會(huì)做得更好。 20__年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然 20__年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。在這樣 坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨 —— 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析 (一 )、業(yè)績(jī)回顧 總現(xiàn)金回款 110 萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。 奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作 。主要原因有： a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性 (地方保護(hù) )和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實(shí)力小 )。 新客戶開放面，雖然落實(shí)了 4 個(gè)新客戶，但離我本人制定的 6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這 4 個(gè)客戶中有 3 個(gè)是小客戶，銷量也很一般。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。 二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， 09 年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。 學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了 。 對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升 。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場(chǎng) 雖然地方保護(hù)嚴(yán) 重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。 滕州市場(chǎng) 滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。 (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充 。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源 ! 四、 20__年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理 由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致 10 年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。 滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。 泗水：同滕州 嶧城：尚未解決 通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。 經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等 。 產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群 。 重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性 。 注重品牌形象的塑造。下面給大家?guī)?lái)一些關(guān)于煤礦個(gè)人的述職報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。20__年，主要做了以下幾方面的工作。全年共生產(chǎn)原煤 7 7945 萬(wàn)噸，超額完成年初公司下達(dá)計(jì)劃70 萬(wàn)噸的 14%。 一是抓好生產(chǎn)環(huán)節(jié)。 二是注重提升運(yùn)輸。 三是正確運(yùn)用錨噴支護(hù)。 四是抓好人員管理。 五是加強(qiáng)技術(shù)管理。 六是做到現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)。 二、堅(jiān)持以人為本，實(shí)現(xiàn)安全形勢(shì)根 本好轉(zhuǎn) 20__年，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，一切從零做起，從基礎(chǔ)工作做起，堅(jiān)持不懈地進(jìn)行安全管理工作，基本實(shí)現(xiàn)了安全形勢(shì)根本好轉(zhuǎn)。查出“三違” 157 人次，萬(wàn)噸“三違”率 97，較上年同期的 48 下降 6%。 一是開展安全宣傳教育活動(dòng)。 二是制定安全工作規(guī)章制度。礦與生產(chǎn)隊(duì)組簽訂了《安全目標(biāo)職責(zé)狀》和《安全生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)職責(zé)書》，把安全目標(biāo)逐級(jí)分解到科隊(duì)、班組和個(gè)人，構(gòu)成了安全生產(chǎn)齊抓共管的目標(biāo)管理考核機(jī)制，做到安全責(zé)、權(quán)、利明確，充分調(diào)動(dòng)了全員抓好安全生產(chǎn)的用心性和主動(dòng)性。全面落實(shí)安全職責(zé)制，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，嚴(yán)格按照規(guī)定，定期不定期組織各種形式的監(jiān)督檢查。共排查各類安全隱患 1628 條，經(jīng)安全監(jiān)察站和安全檢查隊(duì)跟蹤落實(shí)，各類隱患整改率達(dá) 93%。堅(jiān)持從嚴(yán)從重原則，采取罰教結(jié)合的辦法，年內(nèi)共查處各類三違 157 人次，努力遏制事故的發(fā)生。 20__年在停電頻繁、更新設(shè)備多、地質(zhì)變化不斷的狀況下，給通風(fēng)、瓦斯排放等工作帶來(lái)了很多困難。今年有幾次在停電后排放瓦斯時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)干部、管理人員、技術(shù)人員以及一線操作人員，連續(xù)兩三個(gè)晝夜堅(jiān)守崗位，力爭(zhēng)做到萬(wàn)無(wú)一失，確保礦井安全，職工安全。在裝備井下監(jiān)控系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，今年井下又安裝了人員定位系統(tǒng)，加大了井下生產(chǎn)的安全系數(shù)，為安全生產(chǎn)工作創(chuàng)造了更加有利的條件。為促進(jìn)我礦安全生產(chǎn)工作和建立本質(zhì)安全型礦井帶給了人才保證和智力支持。把安全培訓(xùn)工作納入煤礦安全生產(chǎn)一體化管理，加強(qiáng)和完善安全培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)制和目標(biāo)職責(zé)制。新入井人員、新上崗人員都要做好崗前培訓(xùn)，讓他們掌握安全知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)操作技能，增強(qiáng)職工全員安全意識(shí)。全年還舉辦各類培訓(xùn)班 39 期，參加培訓(xùn)職工 2127 人次。內(nèi)培、外培均超額完成任務(wù)。正副礦長(zhǎng)、總工程師、專職安全檢查人員、科隊(duì)長(zhǎng)、工程技術(shù)人員、特種作業(yè)人員和轉(zhuǎn)崗、換崗、離崗一年以上重新上崗的普通工種人員和特種作業(yè)人員都按要求參加了培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn)，考試合格后持證上崗。 四是提高培訓(xùn)質(zhì)量。 五是組織知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。還抽調(diào)相關(guān)人員參加盛市、縣和公司舉辦的各類培訓(xùn)班和安全知識(shí)競(jìng)賽、技術(shù)比武等活動(dòng)。針對(duì) 120 萬(wàn)噸礦井技改和綜采設(shè)備上馬，超前思考，早做準(zhǔn)備，已組織各種學(xué)習(xí)培訓(xùn) 60 人次，為全面實(shí)施技改后的安全生產(chǎn)創(chuàng)造了有利條件。 一是建立激勵(lì)機(jī)制。根據(jù)《員工獎(jiǎng)懲細(xì)則》的規(guī)定，對(duì)生產(chǎn)模范、安全標(biāo)兵、好人好事、創(chuàng)新項(xiàng)目、小改小革、修舊利廢、節(jié)能降耗和完成突擊任務(wù)、緊急搶修、 搶險(xiǎn)、救災(zāi)等工作中事跡突出的模范員工，以科室、隊(duì)組及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)申報(bào)，隨報(bào)隨批，進(jìn)行表彰。把表彰獎(jiǎng)勵(lì)的過(guò)程轉(zhuǎn)成總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，自我完善，不斷超越的過(guò)程，轉(zhuǎn)成比學(xué)習(xí)、比先進(jìn)、比貢獻(xiàn)，提高工作自覺性，調(diào)動(dòng)生產(chǎn)用心性的過(guò)程。認(rèn)真做好各類會(huì)議的準(zhǔn)備工作，會(huì)前，及早議定會(huì)議議題，提前發(fā)出通知，廣泛收集各科室所要解決的問題，認(rèn)真落實(shí)議題報(bào)審，有效提高了會(huì)議效率。抓好會(huì)議決定事項(xiàng)的督促 落實(shí)，保證會(huì)議取得實(shí)效。進(jìn)一步規(guī)范本礦及各科室公文格式和行文程序，從打印登記、初稿校對(duì)、審批簽發(fā)、印制格式、分發(fā)存檔、傳達(dá)貫徹、考核評(píng)比等方面做出了要求和規(guī)定，堅(jiān)決不辦不規(guī)范性公文，嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān)，結(jié)束了一向以來(lái)公文處理較為混亂的局面。規(guī)范了行政管理，強(qiáng)化了行政職能，提高了辦公效率。 5S管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要管理方法，礦領(lǐng)導(dǎo)十分重視 5S 管理，對(duì)推行 5S 管理工作作了專門研究。尤其是各管理科室和機(jī)電二隊(duì)等地面運(yùn)行環(huán)節(jié)，作為重點(diǎn)推廣部位和首批開展的主要單位。 五是加強(qiáng)辦公自動(dòng)化建設(shè)。目前，辦公網(wǎng)絡(luò)已逐步構(gòu)成了各科室上傳下達(dá)、通知公告、信息發(fā)布的主渠道，并基本實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化辦公。 六是綜合服務(wù)水平不斷提 高。考勤工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，不徇私情。機(jī)要工作，牢固樹立機(jī)要無(wú)小事觀念，強(qiáng)化保密意識(shí)，做到了無(wú)丟失、無(wú)泄密、無(wú)積壓、無(wú)差錯(cuò)。食堂管理，調(diào)劑火食，抓好衛(wèi)生。 煤礦述職報(bào)告 2 各位領(lǐng)導(dǎo)、職工代表： 你們好 !現(xiàn)就本人一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作情況向大家匯報(bào)一下。很好地完成了處里下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。 一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。 二、抓管理機(jī)制，提高工作效率。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，激發(fā)班組長(zhǎng)的工作熱情和 進(jìn)取精神，我在全隊(duì)敲響了“不換思想就換人”的警鐘，先后有兩名班組長(zhǎng)在安全生產(chǎn)中，由于工作不負(fù)責(zé)、安全工作不到位，給安全工作造成被動(dòng)局面，被撤職。 二是加強(qiáng)內(nèi)部管理，推行經(jīng)濟(jì)考核責(zé)任制，將各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，層層分解落實(shí)到班組、個(gè)人 。如有的職工在安全、質(zhì)量、材料消耗上，能按章作業(yè)，保質(zhì)保 量完成工作任務(wù)，材料消耗有節(jié)余，月底隊(duì)上按制度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，使這些職工真正得到實(shí)惠。今年在開采 2607N52 工作面時(shí)，工作面地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，在周期來(lái)壓時(shí) 尤其是在回采過(guò)程中隨采隨落，難以控制。 三是加強(qiáng)材料管理，實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包制，科學(xué)分解成本責(zé)任，嚴(yán)把材料管理關(guān)。另一方面，我教育職工從節(jié)約每一分錢、回收復(fù)用每一根鐵絲做起，人人都算經(jīng)濟(jì)帳 。今年 110 月份，全隊(duì)生產(chǎn)任務(wù)基本完成，材料消耗始 終控制在指標(biāo)內(nèi)，并有部分節(jié)余。 要搞好區(qū)隊(duì)安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，必須要全心全意依靠職工群眾，與群眾打成一片，凝聚起一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的戰(zhàn)斗集體。從解決群眾關(guān)心的實(shí)際出發(fā)，對(duì)職工實(shí)施“暖人心”、“聚 人心”、“留人心”活動(dòng)，通過(guò)給職工辦好生活中的瑣事、小事和實(shí)事，使職工真切感受到了集體的溫暖，暖了人心，聚了人心，創(chuàng)造出了團(tuán)結(jié)友愛、協(xié)作上進(jìn)的工作氛圍。 要適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度和大集團(tuán)、大戰(zhàn)略的發(fā)展，必須要不斷更新思想觀念，加強(qiáng)各種科學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力。 2 嚴(yán)格執(zhí)行礦黨政決定，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，帶好隊(duì)伍。 4 廉潔自律，維護(hù)廣大職工群眾的利益，做職工群眾的知心人。 煤礦述職報(bào)告 3 __年即將過(guò)去，這一年以來(lái)，在礦、科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)懷與幫助下，我堅(jiān)決學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高一個(gè)黨員的政治素養(yǎng)，時(shí)刻以“以人為本、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、安全發(fā)展”的理念作為導(dǎo)向，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，遵紀(jì)守法，勤勤懇懇，緊緊圍繞我礦全年“安全事故為零” 的安全生產(chǎn)目標(biāo)，認(rèn)真做好自己的本職工作，為了總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好的開展今后各項(xiàng)工作，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下： 一、提高個(gè)人思想道德修養(yǎng)，端正做人、做事良好態(tài)度 跨出了校園的大門，就得融入社會(huì)這個(gè)大家庭，為了能夠在生活、工作過(guò)程中，與同事建立一種和諧的人際關(guān)系，我始終堅(jiān)持“干工作先做人”的原則，不斷學(xué)習(xí)成功人士的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁，虛心謹(jǐn)慎，接受前輩的教導(dǎo)，不斷加強(qiáng)自身思想道德修養(yǎng)，端正做人、做事應(yīng)有的正確態(tài)度，為自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展作好鋪墊。 二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)及專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高處理技術(shù)業(yè)務(wù)工作能力 認(rèn)真學(xué)習(xí)煤礦相關(guān)的規(guī)程措施，明確什么可以做，什么不可以做。通過(guò)對(duì)各類針對(duì)性強(qiáng)的安全措施的學(xué)習(xí)，初步了解了在特定作業(yè)過(guò)程中容易引發(fā)事故而值得高度重視的環(huán)節(jié)。當(dāng)然，煤礦“三大規(guī)程”之一的《煤礦安全規(guī)程》，作為煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)的準(zhǔn)繩、衡量標(biāo)準(zhǔn)，我更不敢絲毫的懈怠，經(jīng)常學(xué)習(xí)熟悉掌握，努力為今后工作的開展提供強(qiáng)有力的依據(jù)。 高度重視礦井防突工作，不斷充實(shí)防突知識(shí)。因此，可以說(shuō)礦井防突知識(shí)掌握的多少、理解的深淺，將很大程度上反映一個(gè)人的現(xiàn)場(chǎng)突出防治的能力與水平。工作面突出危險(xiǎn)性預(yù)測(cè)、工作面防突措施、工作面措施效果檢驗(yàn)、安全防護(hù)措施 )，明確了法律法規(guī)對(duì)突出礦井的要求：不 掘突出頭、不采突出面 。區(qū)域防突措施