銷售總監(jiān)個(gè)人年度述職報(bào)告范文[推薦閱讀]-閱讀頁
2025-04-23 05:49本頁面
【正文】 三、能力的缺失及提升 能力代表一個(gè)人的價(jià)值，一個(gè)優(yōu)秀的人需要具備優(yōu)秀的本能、潛能、才能和技能 .這些”能”直接影響一個(gè)人做事的質(zhì)量和效率。在這半年的工作當(dāng)中，我也深刻的認(rèn)識(shí)到我個(gè)人能力上面的一些 第四篇：酒店銷售總監(jiān)述職報(bào)告 銷售總監(jiān)述職報(bào)告 銷售部細(xì)分部門有： A、市場銷售部：主要承擔(dān)酒店經(jīng)營指標(biāo)，又細(xì)分為商務(wù)市場、政府市場和旅行社市場。 C、公關(guān)部：承擔(dān)對(duì)外宣傳酒店形象的工作。 2021 年 **酒店客房總收入預(yù)算為？？萬元。另外，政府招商引資的力度加大，也必然為我們帶來更多的客源。 C、營銷策略的實(shí)施與控制： 1）將經(jīng)營指標(biāo)分到銷售人員個(gè)人； 2）實(shí)行酒店全員銷售； 3）調(diào)整績效考核方案； 4）每月定期召開銷售分析會(huì)； 5）培訓(xùn)銷售技巧。 案例分析： 1） 2021 年 6 月，有 旅游局客人暗訪酒店，對(duì)酒店的第一印象很好，但感覺到客房服務(wù)員不懂英語，而餐廳服務(wù)員勉強(qiáng)能聽懂。旅交會(huì)前夕，客人第三次入住酒店，因?yàn)闉槠浒才帕硕⒄Z的較好員工，因此客人在比較了昆明市場幾家 5 星級(jí)酒店后，最終決定將旅交會(huì)期間的“？？”活動(dòng)安排在酒店。 第五篇： 2021 銷售總監(jiān)述職報(bào)告 2021銷售總監(jiān)述職報(bào)告 銷售總監(jiān)述職報(bào)告由第一公文網(wǎng)整理營銷公司銷售總監(jiān)的述職報(bào)告，總結(jié)一年的工作時(shí)間里，公司銷售成績，和目前存在的問題和反思個(gè)人對(duì)公司建議 銷售總監(jiān)述職報(bào)告 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁 :你們好 ! 近一個(gè)時(shí)期以來，營銷中心在總公司的指導(dǎo)下，開展了全國區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。 一、 5 個(gè)一 的成績客觀存在 、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)體系 全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商 (商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者 )超過**家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了 A、 B、 C分類管理，其中 A類主要側(cè)重于大流通批發(fā) 。C類為終端開發(fā)者。渠道客戶掌控力為 80%。 。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。 這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服 務(wù)的思想和行為。 我們起步雖晚，但我們要跑在前面 ! 。 首先，營銷中心將出臺(tái)針對(duì) 人力資源 的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范 。 其次，營銷中心將出臺(tái)針對(duì) 市場資源 的《營 /fanwen/1524/index銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了 事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。 目前，營銷中心操作的品種 有 *個(gè)品種， *個(gè)品規(guī)。如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。 。毛利潤額萬元，為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。 二、 3 個(gè)無 的問題亟待解決 問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。 營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。 同舟共濟(jì)，人人有責(zé) !市場 供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。 市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。 在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。 ，推行低重心營銷策略。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的 出口 。 單渠道、多品類地 多量少批 產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。營銷中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。 業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變一天只能給一家客戶送一個(gè)品種 的現(xiàn)狀，提高工作效率 。三來可以促使出貨渠道流暢 。 工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行 隱性保密工資 ，/fanwen/1524/index 下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行 模糊分配 。 既給壓力，又給激勵(lì)。 我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好 支點(diǎn) 撬動(dòng)市場，打造 勢能 以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成 拳頭 能量， 希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼 !我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè) ! 我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來以上這篇是 銷售總監(jiān)述職報(bào)告。如果您喜歡這篇文章，請(qǐng)分享給您的好友。
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