【正文】 ? 網(wǎng)上分銷管理軟件能夠及時地獲取各地分支機構(gòu)的銷售數(shù)據(jù)以及當期銷售計劃，而實時的數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總和分析是科學計劃的前提和保障，從而有效地安排生產(chǎn)。 ? 分銷軟件將各地分支機構(gòu)匯總的數(shù)據(jù)進行提取、加工，保證數(shù)據(jù)的及時 28 性，及時的 數(shù)據(jù)處理加工結(jié)果和市場反饋從而使企業(yè)計劃的修訂成為可能。 ? 分銷軟件使得集團企業(yè)與分支機構(gòu)，各個層次的分支機構(gòu)之間更加緊密的協(xié)作，有效的提升客戶的品牌忠誠度和產(chǎn)品服務滿意度。通過縮短交易周期和訂單相應速度，可以顯著的提升銷售收入和利潤。 ? 分銷軟件可以對客戶進行排序，識別重要的客戶，通過客戶關系管理把握銷售過程，提高主要客戶帶來的銷售收入和利潤。 價值體現(xiàn) —— 庫管 ? 庫存周轉(zhuǎn)時間長的主要原因是因為信息處理緩慢，信息流的緩慢導致了物流的緩慢，而分銷軟件將加速信息的處理過程，從而顯著的降低庫存周轉(zhuǎn)時間。分銷軟件能夠通過信息的及時匯總很好地平滑庫存波動問題。 ? 季節(jié)滯銷商品、殘次品的及時處理。 ? 企業(yè)信息流、物流和資金流的管理都是十分重要的，在集中解決了信息流和物流的同時，分銷軟件對 于資金流也進行了的統(tǒng)一管理和集中利用。 30 五、合作增值服務 當企業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)在跨地域多分支機構(gòu)運行時，對整個系統(tǒng)的運行提出了很高的可靠性要求。為了保證分銷系統(tǒng)不僅滿足用戶的功能要求和性能要求，同時能夠保證用戶很好的應用本套系統(tǒng)，用友公司推出了針對分銷系統(tǒng)的服務產(chǎn)品，協(xié)助用戶高效成功的使用分銷系統(tǒng)。本方案針對不同的用戶，提供了不同的系統(tǒng)實施及服務方式，用戶可以根據(jù)自身的實際情況，選擇適合自己的服務方式。 ? 網(wǎng)站應用租用 針對用戶對網(wǎng)站技術不很熟悉，不希望對網(wǎng)站硬件進行大規(guī)模投資，我們提供網(wǎng)站硬件及網(wǎng)絡帶寬和空間的租用，并對用戶提供網(wǎng)站的管理 服務，安全服務，應用數(shù)據(jù)的調(diào)整。從網(wǎng)站設備的采購，網(wǎng)絡資源的申請，到設備的安裝調(diào)試，為用戶提供一體化的應用集成服務。 ? 進行網(wǎng)站硬件設備的選型、采購及調(diào)試。 ? 進行網(wǎng)絡資源的申請，包括 IDC 機柜及帶寬和域名設置等。 2) 實施步驟： A. 了解用戶的需求，考察用戶的實際情況，與用戶討論確定系統(tǒng)的配置方案。 C. 進行設備的采購，網(wǎng)絡資源的申請。 E. 進行分銷系統(tǒng)的安裝，包括頁面、組件及數(shù)據(jù)庫。 G. 進行各方面的聯(lián)調(diào)，保證系統(tǒng)正常運行。 3) 可選的管理服務： 編號 服務產(chǎn)品名稱 說明 1 系統(tǒng)運行監(jiān)視 性能監(jiān)視，日志檢查 2 系統(tǒng)升級 設備及系統(tǒng)軟件的升級 3 系統(tǒng)設置更改 根據(jù)用戶要求修改系統(tǒng)設置 4 數(shù)據(jù)庫管理 數(shù)據(jù)庫的日志、用戶、空間管理 5 網(wǎng)站安全設置 系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡的安全設 置 6 數(shù)據(jù)安全保證 用戶數(shù)據(jù)的備份、恢復策略 7 網(wǎng)站安全檢查 檢查日志、后門程序及病毒 8 應用產(chǎn)品升級 正對程序升級進行數(shù)據(jù)調(diào)整 32 9 數(shù)據(jù)調(diào)整 根據(jù)用戶要求進行數(shù)據(jù)調(diào)整 10 數(shù)據(jù)庫性能優(yōu)化 空間及索引的優(yōu)化設置 11 Web 及組件優(yōu)化 組件參數(shù)及負載均衡的設置 12 網(wǎng)絡優(yōu)化 路由及域名的優(yōu)化 13 一般響應 解決一般網(wǎng)站問題 14 緊急響應 高優(yōu)先級的支持服務 15 現(xiàn)場支持 最高級別的支持服務 4) 實施的準備環(huán)境： 用戶需要提供客戶端數(shù)量及業(yè)務量統(tǒng)計信息，便于確定網(wǎng)站軟硬件的 配置。 5) 實施的質(zhì)量保證： 我們負責保證系統(tǒng)的正確安裝，穩(wěn)定運行。 6) 硬件系統(tǒng)配置方案 網(wǎng)站由網(wǎng)絡設備、服務器及系統(tǒng)軟件組成。服務器包括 web 服務器、數(shù)據(jù)庫服務器及磁盤陣列。 CISCO 2924 (24 端口 10/100M 交換機 ) Netscreen 100(100M 硬件防火墻，帶 vpn功能 ,128M 加密 ) 服務器 （雙 CPU,512M內(nèi)存，雙硬盤鏡像） DL360 / PIII800 /0M/M1/2*100M 33 NIC 256 MB Registered SDRAM DIMM Kit GB Pluggable Wide Ultra3 10K SCSI3() Drive （ 4 路 CPU,1G 內(nèi)存， RAID5 磁盤 3 塊） DL 380 / PIII 866 /0M RAM/M1 PIII 866/256K Processor Option Kit 256 MB Registered SDRAM DIMM Kit GB Pluggable Wide Ultra3 10K SCSI3() Drive 10/100M COMPAQ NC3123 NIC COMPAQ 20/40Gigabyte DAT Drive (Internal) (存儲陣列柜 ) RA4100 Fibre Channel Array Rack Fibre Channel Storage Hub7 RA4X00 Host Adapter Kit /64 Bit PCI (5m cable and 2 GBICSW)) GB Pluggable Wide Ultra3 10K SCSI3() Drive 10/100M COMPAQ NC3123 NIC 網(wǎng)站應用租用 網(wǎng)站應用租用，用戶不需要進行前期的硬件投資和后期的管理投入，通過租用用友分銷系統(tǒng)的服務器和網(wǎng)絡資源，節(jié)省設備投資費用，不用研究復雜的網(wǎng)站的技術，用戶可以專注于自己的業(yè)務處理，將分銷系統(tǒng)的搭建及管理交由我們來完成。 B. 進行分銷系統(tǒng)的安裝。 34 D. 確定域名，進行相應的設置。 2) 實施步驟 A. 了解用戶的需求，考察用戶的實際情況，與用戶討論確定系統(tǒng)的租用配置方案。 D. 進行用戶測試。 3) 租用服務方式 根據(jù)用戶的實際情況，可以采用如下的租用方案： A. 初級應用方式：這種方式適用于應用規(guī)模較小的情況，在用戶數(shù)量小于50 個最小營業(yè)單位的情況下， 我們?yōu)橛脩籼峁┓掌骷熬W(wǎng)絡帶寬，以及網(wǎng)站的管理服務。 B. 中級租用方式：在用戶數(shù)量在 50~100 的情況下，用戶適合采用此種方式。 C. 高級租用方式：在用戶數(shù)量大于 100 的情況下，需要采用此種方式。 2． 可選的管理服務： 編號 服務產(chǎn)品名稱 說明 35 1 系統(tǒng)運行監(jiān)視 性能監(jiān)視，日志檢查 2 系統(tǒng)升級 設備及系統(tǒng)軟件的升級 3 系統(tǒng)設置更改 根據(jù)用戶要求修改系統(tǒng)設置 4 數(shù)據(jù)庫管理 數(shù)據(jù)庫的日志、用戶、空間管理 5 網(wǎng)站安全設置 系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡的安全設置 6 數(shù)據(jù)安全保證 用戶數(shù)據(jù)的備份、恢復策略 7 網(wǎng)站安全檢查 檢查日志、后門程序及病毒 8 應用產(chǎn)品升級 正對程序升級進行數(shù)據(jù)調(diào)整 9 數(shù)據(jù)調(diào)整 根據(jù)用戶要求進行數(shù)據(jù)調(diào)整 10 數(shù)據(jù)庫性能優(yōu)化 空間及索引的優(yōu)化設置 11 Web 及組件優(yōu)化 組件參數(shù)及負載均衡的設置 12 網(wǎng)絡優(yōu)化 路由及域名的優(yōu)化 13 一般響應 解 決一般網(wǎng)站問題 14 緊急響應 高優(yōu)先級的支持服務 15 現(xiàn)場支持 最高級別的支持服務 4) 實施的準備環(huán)境 用戶需要配合進行網(wǎng)站配置的分析，提供希望的域名，參與后期的用戶測試。 36 六、方案實施 實施步驟 系統(tǒng)實施是項目最終成敗的關鍵，軟件如果做得再好，而沒有把實施做到位，最后用戶還是無法使用偉庫的產(chǎn)品。 圖 6－ 1 系統(tǒng)實 施步驟 實施文檔 在實施過程中，為保證實施過程正確、平滑，用友偉庫規(guī)定如下文檔以記錄項目實施情況： 項目建議書 項目實施主計劃 各階段詳細計劃 需求調(diào)研報告 37 需求分析報告 實施解決方案 二次開發(fā)方案 需求變更說明 實施方案測試報告 初始化驗收報告 終驗報告 用友偉庫的咨詢、實施與服務能力 用友集團偉庫公司建立有一只專門的咨詢服務隊伍，擁有一批在企業(yè)管理、客戶服務以及財務會計領域具有豐富經(jīng)驗的專家 ，他們將在偉庫公司管理應用產(chǎn)品及服務的基礎上，為用戶提供高質(zhì)量的咨詢管理服務。用友的服務收入已經(jīng)成為軟件產(chǎn)品之外的另一項重要收入。 38 七、方案報價 上述方案中部分功能是目前偉庫標準產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)的功能；部分功能在偉庫標準產(chǎn)品的規(guī)劃范圍之中，但目前尚未實現(xiàn)；還有部分功能是根據(jù) gulouxia 服飾有限公司提出的分銷系統(tǒng)的有關功能要求，需要單獨進行開發(fā)的。與直銷 /傳銷相比，其最大的特點是客戶相對固定，客戶往往具有重復購買的行為，并且往往需要事先進行資格認證。加強與固定客戶的信息溝通，加快商務響應速度，提高其滿意程度，對企業(yè)至關重要。大部分企業(yè)試圖采用人海戰(zhàn)術來解決此類問題，從總部派駐大量人 員到各地。問題的結(jié)果造成企業(yè)在商品流通領域成本居高不下，企業(yè)的生產(chǎn)、市場決策缺乏準確的量化依據(jù)，造成企業(yè)資源的大量浪費。 目前國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營及管理理念在不斷提高，對形 成企業(yè)電子商務平臺基礎的用友企業(yè)分銷管理軟件的需求正在快速增加，并且已經(jīng)有許多企業(yè)因為實施本系統(tǒng)而成功地降低了分銷成本。同時，也愿意與 gulouxia 服飾合作，為 gulouxia服飾在國內(nèi)的進一步 發(fā)展幫一些忙，盡一份力。用友集團偉庫網(wǎng)絡公司為大型企業(yè)的分支機構(gòu)和渠道合作伙伴提供運營和管理軟件的應用解決方案，同時也提供在線租用服務，是中國最早也是最大的企業(yè)應用 ASP（ Application Service Provider）提供商。因為業(yè)績優(yōu)良，發(fā)展趨勢良好，潛力巨大，被各類投資者一致看好，創(chuàng)造了國內(nèi)證券交易史上的數(shù)項紀錄：發(fā)行價最高、發(fā)行市盈率最高、首日上市收盤價最高。 偉庫公司的“企業(yè)分銷與電子商務管理系統(tǒng)”（簡稱 UDRP）是專門為大中型制造或商貿(mào)類企業(yè)開發(fā)的，目的是解決企業(yè)分支機構(gòu)或者渠道合作伙伴自身的營運管理問題，以及它們與企業(yè)之間的信息溝通的問題。 用友軟件集團的整體發(fā)展特點是：持續(xù)、穩(wěn)定、快速、安全 公司的開發(fā)能力與相關規(guī)范 偉庫公司在產(chǎn)品開發(fā)過程中，非常重視軟件的需求分析和結(jié)構(gòu)設計，因為我們很清楚前期的需求分析和設計的質(zhì)量將直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量以及將來的發(fā)展。 42 在產(chǎn)品的分析設計模型方面，偉庫首先確立了以基本企業(yè)管理應用為基礎，滿足租用、軟件包、平臺等多種應用模式的不同要求，同時產(chǎn)品技術的發(fā)展與 新技術的發(fā)展趨勢向結(jié)合，能夠使偉庫產(chǎn)品的生命周期更長和降低發(fā)展成本。因此，我們主要考慮了以下幾個方面的因素 ： 實現(xiàn)真正三層結(jié)構(gòu) 數(shù)據(jù)交換標準化 在系統(tǒng)分析和設計上，主要依靠用友集團資深產(chǎn)品專家的經(jīng)驗和技能，通過Rational Rose 2020 等建模工具，對業(yè)務對象進行抽象分析，以實現(xiàn)產(chǎn)品模塊間能夠相互獨立應用也可組合應用。 我們的產(chǎn)品開發(fā)是基于 Windows DNA 2020（ Windows 分布式互聯(lián)網(wǎng)應用框架）體系結(jié)構(gòu)，以及基于組件 (COM/COM+)的三層（數(shù)據(jù)層、商業(yè)邏輯層、表現(xiàn)層）開發(fā)結(jié)構(gòu)。 43 在分析設計的過程中，我們強調(diào)業(yè)務邏輯設計的優(yōu)化以及數(shù)據(jù)傳輸?shù)臉藴驶O計人員通過 Visio 2020 把系統(tǒng)中的每一個業(yè)務邏輯處理流程化，并通過評審進行優(yōu)化，這種方式有利于從細節(jié)提高整體系統(tǒng)的運 行效率。 在數(shù)據(jù)庫設計方面，主要是利用 SQL Server 2020 的新特性實現(xiàn)偉庫產(chǎn)品的高安全性（多實例及獨立訪問權(quán)限限制）、數(shù)據(jù)處理高效率（業(yè)務邏輯輯算的存儲過程、自定義函數(shù)，以及索引視圖提高查詢效率）。 項目實施需求分析的方法論主要方法包括需求調(diào)研、業(yè)務模型形成、差距解決、需求確認四個階段。通過問卷、訪談的方式，形成企業(yè)業(yè)務模型文檔。解決方案一般可以包括：變更標準流程的實現(xiàn)方式（偉庫系統(tǒng)的很多應用提供了非常靈活的業(yè)務流程自定義）；在提高企業(yè)運作效率的前提下變更企業(yè)作業(yè)流程；建立功能需求文檔進入二次開發(fā)項目 管理階段。項目各方將就業(yè)務模型和需求分析文檔進行最終確認，并將確認結(jié)果作為項目開發(fā)和實施的第一個最重要的里程碑。