保險(xiǎn)銷售工作心得體會(huì)-閱讀頁
2025-04-20 14:56本頁面
【正文】 用我們的這種推銷才能時(shí)，許多人就感到無所適從了。這一點(diǎn)至關(guān)重要。人的最大敵人之一就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。即使有人說你不是干這行的材料也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是你自己怎么看， 如果你也這么說，那么一切就都失去意義了?！拔夷苄小笔且环N自信，是一種動(dòng)力。成功者之所以成功，是因?yàn)樗龀晒α?，做的?dòng)力是什么 ?是積極進(jìn)取的精神，是相信自己。一個(gè)好的目標(biāo)應(yīng)該是有層次的，長(zhǎng)期、中期、即期，各期目標(biāo)不同。目標(biāo)還應(yīng)該是多方面的，銷售額只是其中一個(gè)方面，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實(shí)顧客、挖掘更多的顧客、在推銷過程中樹立企業(yè)形象等等都應(yīng)該成為目標(biāo)的構(gòu)成方面。 一位成功的推銷員介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：我的秘訣是把目標(biāo)數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時(shí)都把今天的完成量和明天的目標(biāo)額記錄下來，提醒自己朝目標(biāo)奮斗。定下你的目標(biāo)，向著目標(biāo)奮斗、前進(jìn)。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠(yuǎn)不能戰(zhàn)勝顧客。 做保險(xiǎn)，尤其是人壽保險(xiǎn)，真的很難，也很累，更讓人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷員趕到不解的是：人們的不理解和不屑于了解保險(xiǎn)。 為什么要自己出錢為自己的將來或者家庭買一份保險(xiǎn)、買一份保障 ?想不明白，不能接受甚至是特別的反感。 如果你走近保險(xiǎn)、了解保險(xiǎn)，你也許會(huì)認(rèn)識(shí)到，保險(xiǎn)其實(shí)并不是別人所說的或者所想的那樣，不是人們認(rèn)為的理所當(dāng)然的那樣。 真的保險(xiǎn)營(yíng)銷員的付出能夠爭(zhēng)取人們對(duì)保險(xiǎn)的客觀的而全面的認(rèn)識(shí)，那包括我在內(nèi)的保險(xiǎn)工作者一定會(huì)倍感欣慰，我們需要你們的諒解與肯定 ! 銷售時(shí)像直銷，培訓(xùn)時(shí)想傳銷，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)相傾銷。培訓(xùn)時(shí)會(huì)最大化的激發(fā)你的斗志與欲望，某些人會(huì)迷失，跟傳銷有些像 。呵呵，這是說笑的，別較真。另外 ,其實(shí)各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品都差不多 ,要以服務(wù)贏得客戶。保險(xiǎn)銷售工作極富挑戰(zhàn)性，而做一名合格的保險(xiǎn)人對(duì)人的綜合能力要求更高。慢慢地，我發(fā)現(xiàn)自己過去沒意識(shí)到的問題都開始浮出水面，這強(qiáng)迫我琢磨怎么做才能避免發(fā)生問題，每次與客戶面談后都有不小的收獲。一見面我就向她介紹了公司先進(jìn)的系統(tǒng)，約好半個(gè)月后電話聯(lián)系，半個(gè)月后，電話中她說這事想放一放再說。第二次見面，她讓我再談?wù)剬?duì)她家庭保障的計(jì)劃，這回我對(duì)上次的計(jì)劃內(nèi)容做了一些調(diào)整。她的話我都記在了筆記本上，并努力使自己的眼淚不要掉下來。但第三次見面卻因?yàn)樗陂_會(huì)我等了整整五個(gè)小時(shí)最終還沒見著。下次見面約在了一個(gè)月后?！边@天的見面我 們聊了兩個(gè)多小時(shí)，保險(xiǎn)計(jì)劃是在最后幾分鐘敲定的。有人說：“在關(guān)鍵的時(shí)間有合適的人點(diǎn)撥你，要比你盲目地低頭做事更重要。 記得總經(jīng)理在培訓(xùn)第一天曾說，一個(gè)人年輕時(shí)能在一家創(chuàng)業(yè)公司工作，并跟隨它一起成長(zhǎng)，這是一筆巨大的財(cái)富。 第五篇：保險(xiǎn)銷售心得體會(huì) 保險(xiǎn)銷售心得體會(huì) 4 月 13日晚縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子來我網(wǎng)點(diǎn)開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的宣傳和講解，會(huì)后我簡(jiǎn)單的將銀保銷售的心得體會(huì)概括為四多：多學(xué)，多問，多說，多聯(lián)系?！奥劦烙邢群螅g(shù)業(yè)有專攻”，我們畢竟并不是保險(xiǎn)公司的員工，我們沒有他們的專業(yè)學(xué)習(xí)資源。多學(xué)是我們更好營(yíng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，贏得客戶信任的必要前提。 多說，是營(yíng)銷的重點(diǎn)，只有把產(chǎn)品的內(nèi)容說清楚了，讓客戶聽明白了，我們才能將產(chǎn)品營(yíng)銷出去?，F(xiàn)在銀保的營(yíng)銷理念基本停留在與銀行存款比收益的階段，其實(shí)兩者是沒有可比性的，因?yàn)閮烧叩亩ㄎ痪褪遣煌?，銀保它還是保險(xiǎn)，只是他的產(chǎn)品模式比較接近長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄產(chǎn) 品而已，而它卻有儲(chǔ)蓄產(chǎn)品望塵莫及的保障功能。 最后是多聯(lián)系。我有一個(gè)客戶原本是來存一本通定期的，當(dāng)時(shí)我推薦了保險(xiǎn)產(chǎn)品給他，但他以沒帶身份證為理由推脫了，我就要了他的電話，告訴他幫他做個(gè)理財(cái)規(guī)劃，之后三天我每天打電話給他希望他來辦理保險(xiǎn)，后來他真成了我的客戶
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