【正文】 價(jià)格體系是保證產(chǎn)品利潤(rùn)空間的基本工具，它包括標(biāo)價(jià)、折扣價(jià)、工程價(jià)、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況。在金盛賣場(chǎng)有一款特 價(jià)門，標(biāo)價(jià) 2280，基本上是沒(méi)有折扣的。設(shè)計(jì)師返點(diǎn)在 10%左右，高的達(dá) 15%。他家的簡(jiǎn)約系列大都標(biāo)價(jià)在 3000 元左右，散客享受 85 折，團(tuán)購(gòu) 78 折。 25004000 元之間。當(dāng)然 第 11 頁(yè)共 31 頁(yè)也有 XX 元左右的特價(jià)門。設(shè)計(jì)師也有返點(diǎn)。給設(shè)計(jì)師 10%的返點(diǎn)。設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)根據(jù)成交價(jià)格而定。 紅胡桃貼皮的簡(jiǎn)單花紋系列標(biāo)價(jià) 2880 元，散客折扣 98 折，工程價(jià)要請(qǐng)示老板。設(shè)計(jì)師返利在 10— 15%。 從上面列舉的十家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門的利潤(rùn)空間還是比較大的。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣的不錯(cuò)。極少?gòu)S家安裝費(fèi)另外收，已知的只有戴勝加收 150 元，但在價(jià)格買的較高的情況下也會(huì)免收安裝費(fèi)的。 第 12 頁(yè)共 31 頁(yè) 四、廣告宣傳 ㈠廣告在我們調(diào)查的三十多家中在央視做過(guò)廣告的有：福盈門、美心、史丹利（央視二套）、夢(mèng)天（央視 4 套、 2 套及浙江、四川、上海等地方電視臺(tái)）；大部分在建材市場(chǎng)和與建材、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告，如潤(rùn)成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢(mèng)天、史丹利等；有的在公 交車上做廣告，如富煌；還有如萬(wàn)佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強(qiáng)的針對(duì)性。從而對(duì)恒春木門的營(yíng)銷工作的系統(tǒng)開(kāi)展和決策提供了依據(jù) 。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒(méi)有異味而且穩(wěn)定性特別好。 實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。這種工藝有極強(qiáng)的咬合力。 （木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門能防火 26 分鐘！ 花紋： 我們的圖案和花紋的所 有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作 貼皮與油漆：貼皮： 我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是 40 絲。 油漆： 我們公司用的是華潤(rùn)的 pu 漆，以四底兩面固化蠟的方式進(jìn)行表面處理，增加光澤度，因此質(zhì)感豪華。漆膜厚重，附著力強(qiáng)，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。而且我們?nèi)坎捎脵C(jī)器噴漆，使油漆在 30kg 左右的壓力下霧化，油漆會(huì)像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。而且我們配有恒春木門的產(chǎn)品服務(wù)滿意 第 14 頁(yè)共 31 頁(yè)度表、和售后服務(wù)表，你有任何問(wèn)題的和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會(huì)幫您解決。我們恒春木門關(guān)愛(ài)每一位客戶，通過(guò) 提供顧客最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿意舒適。 一、產(chǎn)品 我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個(gè)方面對(duì)盼盼、戴勝、美心、固友、 tata、夢(mèng)天、潤(rùn)成創(chuàng)展、天河、霍爾茨、冠牛、東威利等品牌進(jìn)行了深入的了解。 ㈠選材①主材一般都是杉木、松木、橡木。②主材的預(yù)處理。選擇厚密度板的一般說(shuō)對(duì)木門的主芯材能起到較好的保護(hù)作用，且密度板和主芯材得密度和 纖維空隙間區(qū)差異大，能更好的起到隔音效果。 第 15 頁(yè)共 31 頁(yè)㈡成型①指接工藝和榫接工藝。第二，木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。②機(jī)械設(shè)備。比如盼盼旗艦店的店長(zhǎng)說(shuō)，他家的設(shè)備是從德國(guó)進(jìn)口的最先進(jìn)的木門制作設(shè)備，全國(guó)只有五臺(tái)，盼盼就占三臺(tái)。美心說(shuō)，他家的機(jī)械是全球最先進(jìn)的，在美國(guó)申請(qǐng)了專利。 a幾乎所有品牌簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品圖 案都很簡(jiǎn)潔，無(wú)外乎兩種方式。二是在木板上直接開(kāi)槽。 b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復(fù)雜價(jià)格越高，圖案越多價(jià)格越高。 ㈢貼皮及油漆⑴貼皮ａ目前市場(chǎng)上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。還有如的混油漆的簡(jiǎn)約款是不貼皮的，如果客戶需要貼則要加 150 元。如 tata４０絲、潤(rùn)成創(chuàng)展６０絲、夢(mèng)天３０絲，特別是夢(mèng)天店長(zhǎng)說(shuō)天然木皮并不是越厚越好。 b 在制作工藝上基本都是說(shuō)三道打磨四道底漆再加面漆，如 tata、潤(rùn)成創(chuàng)展。甚至天河的說(shuō)八道打磨九道漆。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。 d上漆的方式就我們了解的說(shuō)法有開(kāi)口漆、閉口漆和生漆三種說(shuō)法。特別是生漆，按東威利的說(shuō)法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。一是眼看，看整體效果；二是強(qiáng)暖光照射；三是用手摸； 二、價(jià)格體系 價(jià)格體系是保證產(chǎn)品利潤(rùn)空間的基本工具，它包括標(biāo)價(jià)、折扣價(jià)、工程價(jià)、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況。在金盛賣場(chǎng)有一款特價(jià)門，標(biāo)價(jià) 2280，基本上是沒(méi)有折扣 第 17 頁(yè)共 31 頁(yè)的。設(shè)計(jì)師返點(diǎn)在 10%左右，高的達(dá) 15%。他家的簡(jiǎn)約系列大都標(biāo)價(jià)在 3000 元左右，散客享受 85 折，團(tuán)購(gòu) 78 折 。 25004000 元之間。當(dāng)然也有 XX 元左右的特價(jià)門。設(shè)計(jì)師也有返點(diǎn)。給設(shè)計(jì)師 10%的返點(diǎn)。設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)根據(jù)成交 價(jià)格而定。 2880 元，散客折扣 98 折，工程價(jià)要請(qǐng)示老板。設(shè)計(jì)師返利在 10— 15%。 從上面列舉的十家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門的利潤(rùn)空間還是比較 第 18 頁(yè)共 31 頁(yè)大的 。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣的不錯(cuò)。極少?gòu)S家安裝費(fèi)另外收，已知的只有戴勝加收 150 元，但在價(jià)格買的較高的情況下也會(huì)免收安裝費(fèi)的。 四、廣告宣傳 ㈠廣告在我們調(diào)查的三十多家中在央視做過(guò)廣告的有：盼盼、福盈門、美心、史丹利（央視二套）、夢(mèng)天（央視 4 套、 2 套及浙江、四川、上海等地方電視臺(tái)）；大部分在建材市場(chǎng)和與建材、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告，如潤(rùn)成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢(mèng)天、史丹利等；有的在公交車上做廣告，如富煌；還有如萬(wàn)佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強(qiáng)的針對(duì)性。從而對(duì)恒春木門的營(yíng)銷工作的系統(tǒng)開(kāi)展和決策提供了依據(jù)。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒(méi)有異味而且 穩(wěn)定性特別好。 實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。這種工藝有極強(qiáng)的咬合力。 （木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門能防火 26 分鐘！ 花紋： 我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作 貼皮與油漆：貼皮： 我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是 40 絲。 第 20 頁(yè)共 31 頁(yè)油漆： 我們公司用的 是華潤(rùn)的 pu 漆，以四底兩面固化蠟的方式進(jìn)行表面處理，增加光澤度，因此質(zhì)感豪華。漆膜厚重，附著力強(qiáng)，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。而且我們?nèi)坎捎脵C(jī)器噴漆，使油漆在 30kg 左右的壓力下霧化，油漆會(huì)像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。而且我們配有恒春木門的產(chǎn)品服務(wù)滿意度表、和售后服務(wù)表，你有任何問(wèn)題的 和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會(huì)幫您解決。我們恒春木門關(guān)愛(ài)每一位客戶，通過(guò)提供顧客最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿意舒適。 一、產(chǎn)品 我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個(gè)方面對(duì)美心、 tata、鑫錦福、 香港田園康居、夢(mèng)天、潤(rùn)成創(chuàng)展、冠牛、華鶴等品牌進(jìn)行了深入的了解。 ㈠選材 ①主材一般都是杉木、松木、橡木。②主材的預(yù)處理。選擇厚密度板的一般說(shuō)對(duì)木門的主芯材能起到較好的保護(hù)作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區(qū)差異大，能更好的起到隔音效果。 ㈡成型 ①指接工藝和榫接工藝。第二，木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。②機(jī)械設(shè) 備。比如華鶴紅星美凱龍的店長(zhǎng)說(shuō)，他家的設(shè)備是從德國(guó)進(jìn)口的最先進(jìn)的木門制作設(shè)備，全國(guó)只有五臺(tái)，華鶴就占三臺(tái)。美心說(shuō)，他家的機(jī)械是全球最先進(jìn)的，在美國(guó)申請(qǐng)了專利。 a 幾乎所有品牌簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品圖案都很簡(jiǎn)潔，無(wú)外乎兩種方式。二是在木板上直接開(kāi)槽。 第 22 頁(yè)共 31 頁(yè) b 雕花基本都 由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復(fù)雜價(jià)格越高，圖案越多價(jià)格越高。㈢貼皮及油漆 ⑴貼皮ａ目前市場(chǎng)上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。ｂ貼皮的厚度正常在 30絲―― 60 絲。⑵油漆 a 所有品牌在油漆上都在打環(huán)?？谔?hào)，說(shuō)的品種主要是三個(gè)：華潤(rùn)、大寶及 pu 漆。也有說(shuō)四道打磨五道底漆的，如美心。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會(huì)比手工噴漆的效果好，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在 30 千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會(huì)像釘子一樣滲透到 木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到 5 千克左右，油漆附著力大小可想而知。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說(shuō)明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃?、生產(chǎn)車間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。據(jù)查證開(kāi)放漆工藝復(fù)雜，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。 e 如何鑒別油漆的效果的好壞。例如： 28004100 之間，一般客戶拿到的沒(méi)有折扣，工程價(jià)在 折。而這款產(chǎn)品在外觀和性價(jià)比上接近夢(mèng)天的 m01— 6z、 m01— 8z 系列。他家的意大利歐式系列大都標(biāo)價(jià)在 3000 元左右，散客享受 85折，團(tuán)購(gòu) 78 折。最低折扣也在 7— 8 折。 tata 意大利歐式系列 3000 左右、白色混油的平板門 2800—3600 兩款最低只能是 折。從上面列舉的幾家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門的利潤(rùn)空間還是比較大的。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣的不錯(cuò)。極少?gòu)S家安裝費(fèi)另外收。潤(rùn)成創(chuàng)展說(shuō)一般情況下是保三年但在商場(chǎng)里面，商場(chǎng)簽訂合同是簽一年，之后就不保修。從上面可以看到各個(gè)廠家在廣告上投入情況的差異。 ㈡形象工程如 tata 奔馳汽車廠、中國(guó)電子大廈、毛主席紀(jì)念堂、鳥(niǎo)巢等；東威利華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等； 五、總結(jié) 通過(guò)對(duì)鄭州幾家品牌的調(diào)研我們不僅對(duì)木門行業(yè)有了較具體的了解，也對(duì)行業(yè)的排頭兵和市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了初步的認(rèn)識(shí)。 ㈠話術(shù) 歡迎光臨夢(mèng)天木門專業(yè)賣場(chǎng)，我們專業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門選材： 芯材：我們的主心材是進(jìn)口的鐵杉木、江雪松，一般提前一年備料，有一個(gè)自然風(fēng)干的過(guò)程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，經(jīng)過(guò)防 腐處理的鐵杉木材既美觀又結(jié)實(shí)堪與天然耐用的江雪松相媲美，而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒(méi)有異味而且穩(wěn)定性特別好，做過(guò)烘干后的鐵杉木可以保持穩(wěn)定的形態(tài)和尺 第 25 頁(yè)共 31 頁(yè)寸，不會(huì)出現(xiàn)收縮、膨脹、翹曲或扭曲。 實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。這種技術(shù)有極強(qiáng)的咬合力，門板厚度達(dá) 45mm。 （木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。） 花紋： 我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作 貼皮與油漆：貼皮： 我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是 30 絲。油漆： 第 26 頁(yè)共 31 頁(yè)我們公司用的是 pu 底漆， pu 底漆是目前木質(zhì)具使用的最高檔油漆。漆膜厚重，附著力強(qiáng)，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。 服務(wù)： 我們有木門行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測(cè)量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測(cè)評(píng)體系。您在購(gòu)買后的 1 星期、 3 個(gè)月左右的時(shí)間，我們公司都會(huì)采用電話回訪或上門拜訪的方式，了解您的使用情況和您對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度。 第五篇：木門的市場(chǎng)分布我國(guó)木門產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)分布 隨著我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)、西部大開(kāi)發(fā)以及我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，我國(guó)木門行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間。 短短幾年時(shí)間，成百上千家企業(yè)相繼 成立，并加入到木門生產(chǎn)的行列里來(lái)。中、西部地區(qū)分布較東、北部少，產(chǎn)區(qū)比較分散。 大京津地區(qū)：大京津地區(qū)木門產(chǎn)品銷量較大本地區(qū)以北京、天津、河北、山東為中心。加之 家裝市場(chǎng)眾多，交通發(fā)達(dá)，把整個(gè)大京津地區(qū)連成了一個(gè)木門銷售的大網(wǎng)絡(luò)，刺激廠家提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大銷售范圍，提高其產(chǎn)品在本地區(qū)的銷量，具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)。 代表性企業(yè)有：北京市建筑木材總廠、吉林森工有限公司北京門業(yè)分公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、天津龍甲特種門窗有限公司、天津耀普木業(yè)有限公司、北京世紀(jì)美林門業(yè)有限公司、北京明揚(yáng)森寶門窗有限公司、北京家泰裝飾材料有限公司、北京奧特木業(yè)有限責(zé)任公司、北京博亮木業(yè)有限公司、北京順凱木業(yè)有限公司、北京諾 寶圣業(yè)商貿(mào)中心、北京北瑪寶樂(lè)木業(yè)有限公司、北京鑫順贏商貿(mào)有限公司、天津市薊縣恒發(fā)木制品廠、廊坊華日家具股份有限公司、秦皇島卡爾 ?凱旋木藝品有限公司、青島千禧木業(yè)有限公司等。本地區(qū)森林資源豐富，加之鄰近俄羅斯，進(jìn)口木材便利，國(guó)內(nèi)進(jìn)