【正文】 堅(jiān)持下去。 9 月，公司給我們安排了很 多的培訓(xùn)，讓我們更加堅(jiān)定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧，也認(rèn)識(shí)到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí)，武裝好自己。 目標(biāo)與計(jì)劃 提高自己各方面綜合能力，主要加強(qiáng)銷售技巧的提高 平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升專業(yè)形象 積極主動(dòng)的完成公司的各項(xiàng)任務(wù) 在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭(zhēng)第一 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共 同進(jìn)步 優(yōu)秀的執(zhí)行 不斷更新的銷售技巧 以上就是我的個(gè)人述職報(bào)告，有什么不足之處，請(qǐng)大家多多指正。根據(jù)集團(tuán)公司 2021 年一號(hào)文件和白總講話精神，我結(jié)合自身情況做工作述職如下： 一、 2021年回顧總結(jié)： 2021 年是我迅速成長(zhǎng)的一年，也是收獲頗多的一年。主要履職情況有： （一）前期手續(xù)辦理方面：完成了天一地產(chǎn)資質(zhì)升級(jí)、萬(wàn)和嘉園二期、三期工程規(guī)劃許可的辦理；一期、二期預(yù)售許可的辦理； 二、 三、四期可研報(bào)告評(píng)審、立項(xiàng)批復(fù)、環(huán)評(píng)批復(fù)的辦理； 二、三期勘察、設(shè)計(jì)備案；河北小區(qū)、鳳凰城二期立項(xiàng)、環(huán)評(píng)及工程規(guī)劃等等。 （三）廣告宣傳方面 主要是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)參與策劃，聯(lián)絡(luò)實(shí)施以及文字工作等。 （四）學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面 在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，通過(guò)自身的努力，打破專業(yè)壁壘，通過(guò)了一級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格考試，實(shí)現(xiàn)了新的突破。另外，年底隨售樓部到榆次幾個(gè)樓盤學(xué)習(xí)考察，開(kāi)闊了視野，學(xué)到了管理新知，對(duì)于提升管理水平大有裨益。 回顧一年的工作，有收獲也有遺憾。主要存在的問(wèn)題表現(xiàn)在： 一、有效溝通不足，辦事效率不高，對(duì)工作缺乏動(dòng)態(tài)跟蹤，有時(shí)使工作陷入被動(dòng)。 三、開(kāi)拓性不足，有些工作畏首畏尾，觀念保守，缺乏創(chuàng)新。 四、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)企業(yè)精神的認(rèn)知和實(shí)踐不到位。 五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作不夠，組織協(xié)調(diào)能力不足。在管理能力和組織能力方面有很大提升空間。 2021年工作展望： 展望 2021 年的工作，我將以全新的姿態(tài)投入工作當(dāng)中，在提升技能中充實(shí)自己，在工作實(shí)踐中磨練自己，充分發(fā)揮自己的聰明才智，享受工作帶來(lái)的快樂(lè)和充實(shí)。 在新一年的工作當(dāng)中，我想主要是要從以下兩個(gè)方面著手： 一、加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、提高效率。二者缺一不可。 因?yàn)椋挥胁粩嚆@研業(yè)務(wù)知識(shí)、提高專業(yè)技能，才能提高工作效率；只有多做實(shí)事，才能學(xué)到真本領(lǐng)，才能在工作中迅速成長(zhǎng)起來(lái)。 我想，一個(gè)人的職業(yè)生涯可以來(lái)日方長(zhǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，但具體工作的完成卻需要只爭(zhēng)朝夕。 二、踐行企業(yè)精神、努力開(kāi)拓創(chuàng)新。 公司有今天的規(guī)模是在腳踏實(shí)地中積累而成；公司能夠不斷發(fā)展壯大，靠的就是艱苦創(chuàng)業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取。 我深知，只有融入團(tuán)隊(duì)之中才能成就自己，只有在公司的大事業(yè)中才能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。 總之，在新的一年里，我要更加嚴(yán)格要求自己，主動(dòng)大膽開(kāi)展工作，堅(jiān)持與企業(yè)同進(jìn)退，把更多的時(shí)間投入到工作當(dāng)中，在自己的崗位上掌握更多的技能，努力在公司這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。 第四篇：房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 (精選多篇 ) 一、 2021個(gè)人工作總結(jié)及個(gè)人工作得失 2021年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。現(xiàn)就任職 15 月來(lái)的具體情況總結(jié)如下： 從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài)，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色?。? 去年 10 月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀 才是我們共同的奮斗目標(biāo)。 今年 7 月，自覺(jué)自發(fā)的工作，就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn) 本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。銷售才剛剛開(kāi)始，我們準(zhǔn)備啟航！ 七月來(lái)訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。 這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng)，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)， 答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣吧！這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。 八月 —— 適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強(qiáng) 某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ)，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。但是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面，經(jīng)過(guò)對(duì)一些書(shū)籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程： 學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說(shuō)辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步； 以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高 。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。個(gè)人對(duì)銷售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。 形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。 以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和 同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加 注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。個(gè)人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房?jī)r(jià)過(guò)高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時(shí)又無(wú)明顯的價(jià)格下降趨勢(shì)下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場(chǎng)才有會(huì)全面復(fù)蘇。 四、 2021年的個(gè)人工作目標(biāo)： 明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開(kāi)展自己的工作。 在新的一年即將開(kāi)展的工作中，積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策，另一方面是希望能通過(guò)自己的 努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步！ 2021年全年工作計(jì)劃 目標(biāo)與計(jì)劃同行： 。但專業(yè)知識(shí)方面，我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識(shí)，定會(huì)促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財(cái)富。每月公司都會(huì)做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問(wèn)或項(xiàng)目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來(lái)以示鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。 。 ，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時(shí)也讓有才識(shí)的同仁展現(xiàn)自己。 ，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。有了愛(ài)，我們更加主動(dòng)地去完成工作，才能對(duì)工作充滿激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃?jí)粝?。個(gè)人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房?jī)r(jià)過(guò)高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時(shí)又無(wú)明顯的價(jià)格下降趨勢(shì)下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場(chǎng)才有會(huì)全面復(fù)蘇。 四、 2021年的個(gè)人工作目標(biāo)： 明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開(kāi)展自己的工作。 在新的一年即將開(kāi)展的工作中，積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策，另一方面是希望能通過(guò)自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步！ 2021年全年工作計(jì)劃 目標(biāo)與計(jì)劃同行： 。但專業(yè)知識(shí)方面，我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識(shí)，定會(huì)促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財(cái)富。每月公司都會(huì)做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問(wèn)或項(xiàng)目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來(lái)以示鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。 。 ，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時(shí)也讓有才識(shí)的同仁展現(xiàn)自己。 ，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。有了愛(ài)，我們更加主 動(dòng)地去完成工作，才能對(duì)工作充滿激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃?jí)粝?