【正文】 公司在年初進入市場的時機比較好、起點高，在業(yè)務高速發(fā)展的同時，個人管理能力也在不斷得到加強。工作的高效完成，有力得推動了業(yè)務的發(fā)展。四季度把車險結構調整作為工作方向 。在抓業(yè)務數(shù)量的同時，提高業(yè)務質量，堅決的屏棄屢保屢虧的“ 垃圾”業(yè)務，利用賠付率、折扣率、費用率三率聯(lián)動的杠桿作用引導業(yè)務發(fā)展方向，確保業(yè)務的可持續(xù)性發(fā)展。 業(yè)務分析可通過各項經營數(shù)據的對比，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)的原因和預計可能的結果，為公司經營決策提供依據。四季度在車險經營中，通過分析轉變了車險經營思路，調整了營業(yè)貨車和私家車的承保條件 ，為車險實現(xiàn)精細化經營奠定了基礎。因此，對于我們這個團隊來說，要求高是必須的，有責任心、精通業(yè)務、執(zhí)行力強、善于解碼工作這是對我們的要求。我們采用的方式是工作中學習，首先是將工作安排到每個人，由工作責任人先向上級主管匯報此項工作怎樣去完成，需 要多長時間，需要怎樣的支持。在工作過程中由上級主管不定時督導，避免偏差的出現(xiàn)，逐步增加工作的難度，使其能力在工作中得到不斷提升，員工的工作能力相對初期有了長足進步。雖然領導安排的工作能夠及時完成，但主動工作的意 識還比較欠缺，宏觀分析能力和開拓新市場的能力還不能滿足要求，距離公司的要求有一定差距。在下一步工作中，我應該從具體的事務性工作中脫離出來，騰出更多時間和空間來考慮公司的經營發(fā)展方向，如何用更有效的管理手段來刺激業(yè)務的發(fā)展，把控營銷的主動權，把拓展新的業(yè)務渠道作為工作重點內容之一。從部門員工的工作能力來講，目前的工作狀況雖然和公司要求有差距，但相對半年前還是有長足的進步的。 (三 )制度執(zhí)行力有待提高 新公司、新團隊、新員工，一切從零開始。今后的工作中， 我要定期組織制度和工作流程的培訓，把執(zhí)行貫徹到業(yè)務一線，讓部門員工做培訓教案，加深對工作制度、流程的理解，提高工作的解碼能力，最終體現(xiàn)到工作結果上。 三、 20_年工作的主要思路和措施 總體指導思想是：深入貫徹落實總、分公司經營策略，繼續(xù)堅持“效益導向、科學發(fā)展”的經營指導思想，抓管理、占市場，推動業(yè)務發(fā)展，提高經濟效益，確保保持公司長期、穩(wěn)定、可持續(xù)性發(fā)展。 (一 )員工管理方面 加強員工培訓和傳幫帶工作，不斷提高部門員工綜合素質。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)缺點，利用有限的人力資源發(fā)揮其最大的作用。 (二 )個人代理人和渠道管理 在結合市場實際需求和公司相關管理制度，落實《 20_年營銷員管理改革方案》，推動個人代理人的管理，把保險營銷員的管理從單純的業(yè)務量考核，轉變?yōu)楦咏蛻艚浝淼目己朔绞?。 為更好的貫徹公司經營思路，使渠道能和公司的經營情況實現(xiàn)聯(lián)動， 20_年渠道業(yè)務在繼續(xù)實行以業(yè)務費用 +獎勵費用政策的基礎上，參照機構考核方案對渠道進行管理。積極引導各代理渠道關注各項經營指標，避免業(yè)務盲目發(fā)展，不考慮經營結果的現(xiàn)象發(fā)生，最終實現(xiàn)公司、渠道共贏的局面。新業(yè)務、新渠道的拓展是 20_年公司業(yè)務發(fā)展的重點工作，我們部門會在業(yè)務指導、銷售政策等各個方面給予公司業(yè)務部支持，逐步提高部門服務一線能力，提高工作前瞻性和營銷規(guī)劃能力，促進公司業(yè)務在新的一年實現(xiàn)跨越式增長。在下一年的工作中，我將進一步強化學習 意識，堅持“學以致用，用以促學”的原則，不斷提升自身管理能力，以更好的適應崗位的要求。以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，用自身的帶頭作用，使本部門工作再上新臺階。下半年開始丁家營銷服務部的管理工作。20_年，部門給我下達的任務指標是 32 萬，截止到 12 月 31 日，我已完成保費收入 62 萬 (其中含摩托車 17 萬 )，排除摩托車新增業(yè)務按 45 萬計算，超出計劃指標 40%，于 20_年 28 萬同比增長 60%。 下面是我的具體工作表現(xiàn)： 在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學習，積極向黨組織靠攏，定期撰寫思想匯報，在黨組織有意識的培養(yǎng)和錘煉下，我 于 20_年 6 月 9 日光榮的成為了一名預備黨員。在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。利用一切時間加強自身學習，提高自身素質，比如閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關網站收集資料、研究 ppt 制作等 。同時，做好代理人服務工作，幫助他們填單，算保費、業(yè)務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎。根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣，有時候很早就趕去，發(fā)完傳單后再 趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn) 。同時還陪同代理人展業(yè)，驗險，協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產生情緒時積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節(jié)假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。此外，還加強新人培養(yǎng)和營銷增員，對新進入營銷服務部的簽 單人員進行一對一的培訓，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學習，該簽單人員已掌握了相關規(guī)定，并能熟練簽單 。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同 在生活中積極熱情，全面發(fā)展。作為團支部組織委員，也積極組織團員開展各項活動，在 20_年“五四 青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館 。 二、存在的問題和不足 在 20_年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方 : 思想不夠解放，做事不夠大膽。 不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務 中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修煉。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺。 和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業(yè)務素質和管理能力。積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設。 加大部門營銷人員管理力度，保障部門業(yè)務穩(wěn)定有序發(fā)展，爭取全面完成公司下達的各項任務指標 提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。最后，相信在 20_年我們會做的更好，_支公司的明天會更加輝煌燦爛 ! 保險員工年終工作總結四 “認真、務實、創(chuàng)新、激情”這是今年給自己定下的崗位關鍵詞，在 09 年的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵， 用自已的實際行動證明自己能做的更好 ! 在 _年即將過去之際，回顧我在年初總結時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然隨著整個公司的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我所致力于的濱海個險未來的憧憬和期望。在過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。 其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每一天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié)，天長日久下來也是一筆能夠極大助力工作的財富，要明白專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重，事實上卻十分關鍵的差別。今后的工作中，我將繼續(xù)堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，透過理論與實踐相結合的方式來進一步充實自己，從技術層面提高自己的業(yè)務潛力。 20_年，我必須會 以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰(zhàn)，為鹽城太保的穩(wěn)健、快速、高效發(fā)展做出應有的貢獻。我做一份保險銷售工作總結，來系統(tǒng)性的給大家展示保險銷售的具體業(yè)務流程及近期的發(fā) 一、個人業(yè)務取得突破性發(fā)展。公司加大了隊伍建設力度，重金聘請北京專家進行增員指導，把展業(yè)和增員結合起來，通過增員來推動業(yè)務發(fā)展，通過業(yè)務發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。 個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務，是公司持續(xù)經營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎。 二、奮勇拼搏，團體業(yè)務穩(wěn)中有升。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業(yè)務共收取保險費 266 萬元。 一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務增長點，努力打破前期業(yè)務發(fā)展低迷的狀況，同時積極加強與有關部門的溝通與協(xié)作，爭取得到的支持和幫助，加大宣傳力度，擴 大影響面，從而贏得市場。 四、雄踞市場主導 今年上半年，公司發(fā)出全年目標上半年完成的號召，面對巨大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮，我們積極聯(lián)系各代理機構和網點，加強業(yè)務指導和促成。 五、以人為本，誠信服務。我們堅持“以人為本、客戶至上”的服務理念，想客戶所想，急客戶所急。 這次的保險銷售工作總結，更系統(tǒng)、全面的展示了我們公司以快速、專業(yè)、高效、準確的服務為廣大客戶提供一流的服務。 第四篇：企業(yè)新員工終工作總結 ,年終工作總結不足之處怎么寫 企業(yè)新員工終工作總結，年終工作總結不足之處怎么寫 是最新發(fā)布的《企業(yè)新員工終工作總結，年終工作總結不足之處怎么寫》的詳細范文參考文章，覺得應該跟大家分享，重新編輯了一下發(fā)到。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續(xù)關注我們（）的后續(xù)更新吧！ 強調責任心、檢查與管理的重要。 以下供參考， 主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些 合理化的建議或者新的努力方向。 就是讓上級知道你有什么貢獻，體現(xiàn)你的工作價值所在。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了 以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識 上級喜歡主動工作的人?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。更多資訊盡在工作總結格式欄目 ! 新員工工作總結怎么寫 工作小結也就是工作總結，是對我們一段時間內的工作進行整理回顧，簡要寫一下我們都做了什么事情，然后詳細介紹一下，在做這些事情中我們是怎么動腦解決所遇到的麻煩的，又通過解決這些問題給單位公司帶來了什么效益。 如果可以的話，再寫一下后期的計劃，上司都喜歡主動工作的下屬，所以能夠對自己的工作有前瞻性是最好 不過的了。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。這是工作小結的中心。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的 。 。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等 新員工工作總結注意事項 ，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。 。 ，詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。 新員工工作總結基本格式 標題 正文 開頭：概述情況，總體評價 。 主體：分析成績缺憾，工作小結經驗教訓。 落款 署名，日期 新員工工作總結 轉眼間，到 **公司上班已一個月了，現(xiàn)將這一個月來的工作情況，總結以下： 一、加強學習，盡快適應新崗位需要 我從政府機關到國有資產管理公司，進進一個全新的工作領域，之前自己對國有資產管理是一片空缺，特別是國有資產管理的政策性、法律性很強，所以很多東西都要從頭學起，倍感壓力巨大。 二、盡職盡責，盡快進進新工作角色 進進公司的第一天起，就全身心的投進工作當中 ，在同事的幫助下，很快把握了公司文秘工作職責與要求。 根據公司實際情況，對文件收發(fā)、會議紀錄等進行了規(guī)范，并對公司的公文處理規(guī)范進行了初步修訂。另外，還預備對公司的督辦事項進行規(guī)范。 目前公司資產已有 3 個多億，加上行將接受的資產，公司資產將到達幾十個億，上百家下屬企業(yè)。 二是國有資產管理政策性、法律性很強。 三是公司是一個暖和的大家庭。我在今后工作中也將繼續(xù)與發(fā)揚這類團結、友誼、互助的良好作風