【正文】 略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。對價格提不到 4 元 /板的省份要求重推 x 到終端為 25— 元 /箱， 零售價確保 4 元 /板（合計 32 元 /箱），經(jīng)銷商、二批商的差價保證在 2— 元 /箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。 （ 2） x 系列公司準(zhǔn)備推出加果汁的 x 系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內(nèi)投放 元刮刮卡進行促銷，額度 300 萬箱，隨后降低為 1元 /箱， x可樂與其它 x 系列按每箱 1元促銷一個月，以后視情況再定。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務(wù)必在 5月份將 x打響。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣 元 /瓶，請各省按此價格鋪貨 ，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。 （ 5）其它品種目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響。 飲料公司業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文 5時間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到了 2020年，一年的工作下來，我對銷售有了自己的 認(rèn)識。自己可以瞬間放一下一切，立刻全部投入，一年來感謝銷售帶給自己的快樂，感謝銷售帶給我的自信，同時也感謝銷售帶給我的動力。 在我看來銷售最有效的辦法，從模仿開始，再到自我學(xué)習(xí)深入，直至自己開發(fā)作為銷售新人，最聰明的就是，先把前輩的經(jīng)驗全部吸收再收入大量信息，再就是熟練的掌握專業(yè)知識，自信是銷售的成功重要 砝碼。 要虛心和身邊的前輩請教學(xué)習(xí)。 必須學(xué)會傾聽，說的再好，客戶不關(guān)心，那么等于直接失敗。 留意和工作有關(guān)的所有專業(yè)知識，包含信息、報紙和一些新聞都是必了解的。 所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對自己心態(tài)的一個調(diào)整。 理想是巨人，行動是矮子，那么就注定失敗。 1要和上司搞好關(guān)系。 1要必須知道這個世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開始享受銷售所帶給我的快樂，我愿意在銷售這條路上走得更遠。 內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善 報站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售機會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去 ?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費用、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴(yán)重，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒。 ①評定固定工資級別與計算出固定工資總額 ②評定獎金系數(shù) ③制定評分標(biāo)準(zhǔn) ④工資獎金總額減去固定工資總額 =獎金總額 ⑤獎金總額除以全省獎金總分 =分值 ⑥得分分值 =每個人獎金 2 必須落實的幾項管理制度 ①每月三次組織客戶經(jīng)理會議，傳達學(xué)習(xí)公司指示，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗教訓(xùn)，落實下一旬的工作目標(biāo)任務(wù)。 ③每旬清點庫 存與經(jīng)銷商分析形勢，落實逢二準(zhǔn)確報站，逢五資金到位工作，并且在報站時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。 以上要求亦必須在 4月 30 日前完成上報銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行。同時工資獎金亦要及 時發(fā)放，現(xiàn)行作出以下規(guī)定： a 各省按每月三次客戶經(jīng)理會議、三次區(qū)域經(jīng)理會議及按客戶經(jīng)理在責(zé)任銷售區(qū)域、區(qū)域經(jīng)理在責(zé)任銷售區(qū)域，省級經(jīng)理在本省活動的范圍制定必要的差旅費預(yù)算與具體報銷的標(biāo)準(zhǔn)，上報銷售公司確認(rèn)后通知各外地公司按人、按標(biāo)準(zhǔn)審核報銷當(dāng)即兌現(xiàn)，上報銷售公司進行抽查復(fù)審，對外地公司未認(rèn)真審核而加以亂報銷者要進行外罰，同量對各省的總體差旅費用開支要考核省能經(jīng)理，省級經(jīng)理要考核區(qū)域經(jīng)理。獎金評定后要每個銷售人員簽字認(rèn)可 (同時簽好工資發(fā)放單 )，上報后即發(fā)獎金，然后銷售公司再返回獎金發(fā)放單到每位銷售人員，有誤可直接查詢糾正，銷售公司要規(guī)定評定上報時間、審核時間、發(fā)放時間，然后按規(guī)定準(zhǔn)時發(fā)放。請內(nèi)勤將 4 月 15 日前兌現(xiàn)的結(jié)算清單下達各省并予以兌現(xiàn)， 5月 10 日前兌現(xiàn)的于 4 月 30 前將結(jié)算清單下達各省， 5 月 10 日前予以兌現(xiàn)。 c 各項產(chǎn)品的營銷策略 (1)配制奶 公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到 4 元 /板，達到 32 元 /箱，公司采取 100ml 奶平均每箱投放 元刮刮卡 (果奶取消、 xx1 元 /箱、 220ml 奶 元不變 )的辦法提高零售商的利潤。公司隨后還將推出酸奶與新包裝 xx，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務(wù)必在 5月份將 xx 打響。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣 元 /瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。 (5)其它品種 目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來，反 而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響。 以上飲料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。更多總結(jié)范文，盡在總結(jié)報告。想當(dāng)年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，當(dāng)年 XXX 老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。 6 廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變 當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。 三當(dāng)前的政策 1 清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò) 要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。 ②按每日、每旬、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。 ④搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關(guān)系 ⑤準(zhǔn)確了解市場動態(tài)，及時反饋匯報與采取對策。 3 落實差旅費報銷制度與工資獎金發(fā)放程序 最近不少省反映銷售公司規(guī)定的差旅費報銷額度不夠用影響出差，報銷比較麻煩，工資獎金發(fā)放也不及時，公司認(rèn)為差旅費確實要從嚴(yán)控制，厲行節(jié)約，但不是以少出差來達到這個目的的，這等于本末倒置 。 b 公司要求工資按時發(fā)放，若人沒變動未在工資發(fā)放前上報，造成損失的要扣罰區(qū)域經(jīng)理，若屬省級經(jīng)理未報扣罰省級經(jīng)理。 四當(dāng)前與五月份的政策與打算 a 嚴(yán)格執(zhí)行 37 號通報精神， 3 月份獎金券于 4月 15 前按卸庫補貨任務(wù)完成者予以兌現(xiàn)，未完成部分取消兌現(xiàn)， 4 月 25 日對 4 月份鋪貨費用進行結(jié)算，完成任務(wù)者在 5 月 10 日前兌現(xiàn)，未完成者取消兌現(xiàn)。 b 五月份的產(chǎn)品價格政策暫按四月份 的價格政策不動。對價格提不到 4 元 /板的省份要求重推 xx 到終端為 25— 元 /箱，零售價確保 4 元 /板 (合計 32 元 /箱 )，經(jīng)銷商、 二批商的差價保證在 2— 元 /箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。 (2)xx系列 公司準(zhǔn)備推出加果汁的 xx 系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內(nèi)投放 元刮刮卡進行促銷，額度 300萬箱，隨后降低為 1元 /箱， xx 可樂與其它 xx 系列按每箱 1 元促銷一個月，以后視情況再定。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務(wù)必在 5月份將 xx 打響。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣 元 /瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。 (5)其它品種 目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來， 反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響。 第五篇：公司業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 一、 20xx年銷售情況 20xx 年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的 xx 牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解 。 二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提財產(chǎn)保險公司工作總結(jié)高綜合素質(zhì)。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司銷售任務(wù)至關(guān)重要。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達 3000財務(wù)管理軟件，銷售和 財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。 麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。