【正文】 夠起到更準(zhǔn)確更及時(shí)的統(tǒng)計(jì)。 季度總結(jié)致辭 2 一、 _年 13 月卷煙銷售情況分析 (一 )總銷量同比增長。 長汀同比增長 %，連城增長 %，上杭增長 %，武平增長 %，漳平同比下降 %，永定同比下降 %，新羅同比下降 %。 全市低檔煙銷量 8290 箱，同比 8393 箱減少 103 箱，降幅 %。 全市一類煙銷量 4376 箱，同比 3514箱增長 862箱，增幅 %，占總銷量比重為 %，同比增長 。三類煙銷量 13672箱，同比 11201箱增長 2471箱，增幅 %，占總銷量比重為 %，同比提高 個(gè)百分點(diǎn) 。五類煙銷量 8290 箱，同比 8393 箱減少 103 箱，降幅 %，占總銷量比重為 %，同比下降 個(gè)百分點(diǎn)。全市完成銷量 27266 箱，同比 26491 箱增長 775 箱，增幅 %，增幅位居全省第 二位，占總銷量比重為 %，同比下降 個(gè)百分點(diǎn)。省產(chǎn)二類煙銷量 3617 箱，同比 3323 箱增長 294 箱，增幅 %。省產(chǎn)四類煙銷量 538 箱，同比 2808 箱減少 2270 箱，降幅 %。 (五 )七匹狼品牌市場份額逾六成。 一、二類七匹狼銷量 7131 箱，占一、二類煙銷量 8246 箱的 %。二類七匹狼銷量 3607 箱，占二類煙銷量 3870 箱的 %，三類七匹狼銷量 12542箱，占三類煙銷量 13672 箱的 %。軟灰狼銷量 2423 箱，同比增長 721箱 。雅典狼銷量 箱 。 二類七匹狼銷量 3607 箱，同比增長 294 箱，其中，紅狼銷量 3110箱，同比增長 437 箱 。豪邁狼銷量 。 三類七匹狼銷量 12542 箱，同比增長 2490 箱，其中，白狼銷量6293 箱，同比增長 1485 箱 。藍(lán)狼銷量 222 箱， 同比增長 89 箱 。 四類七匹狼即豪情狼銷量 441 箱，同比減少 860 箱。全市完成 6034 箱，同比 5130 箱增長904 箱，增幅 %，增幅位居全省第四位，占總銷量比重為 %，同比提高 個(gè)百分點(diǎn)。省外二類煙銷量 229 箱，同比 242 箱減少 13 箱，降幅 %。省外四類煙銷 量2678 箱，同比 2217 箱增加 461 箱，增幅 %。 (七 )條均價(jià)上升顯著。在各個(gè)縣 (市、區(qū) )中，新羅區(qū)條均價(jià)最高 ( 元 )且條均價(jià)同比增幅最大 (%)。 13 月份全市省外卷煙銷售條均批發(fā)價(jià) 元，比去年同期 元，降幅 %。 13月份百牌號銷量 32319箱，同比 30802 箱增加 1517 箱，增幅 %，占總銷量比重為 %，同比下降 個(gè)百分點(diǎn)。 13 月，省產(chǎn)一類煙3524 箱，占一類煙銷量 4376 箱的 %。 13 月份，省產(chǎn)一類煙 3524 箱，完成省公司要求的省產(chǎn)一類煙實(shí)現(xiàn)數(shù) 9450 箱的 %，超進(jìn)度 個(gè)百分點(diǎn)。 13 月份，省產(chǎn)二類煙 3617 箱，完成省公司要求的省產(chǎn)二類煙實(shí)現(xiàn)數(shù) 11240 箱的 %，超進(jìn)度 個(gè)百分點(diǎn)。省外煙庫存 1980 箱，存銷比為 (約 38 天 )。 三、下步工作計(jì)劃 (一 )以網(wǎng)建現(xiàn)場會(huì)為契機(jī)，全面提升營銷網(wǎng)絡(luò)管理水平。 今年的首要任務(wù)是“終端突破”，力爭通過強(qiáng)化終端建設(shè)形成客戶服務(wù)體系化、差異化和品牌化，具體要做到“三個(gè)更加” (即客戶服務(wù)更加有效、營銷管理更加到位、服務(wù)窗口更加文明 )和“三個(gè)更有” (即營銷指導(dǎo)更有意義、終端延伸更有實(shí)效、客戶關(guān)懷更有特色 )。 今年將按照市局建標(biāo)貫標(biāo)工作要求，以化繁為簡、突出實(shí)效為原則，注重對接，把握關(guān)鍵，突出治本，扎實(shí)推進(jìn)建標(biāo)貫標(biāo)工作。一是實(shí)施“菜單式”客戶服務(wù) 模式，打造客戶服務(wù)體系 。三是健全專銷協(xié)同客戶管理模式，完善控制市場體系 。五是著力打造專業(yè)化物流運(yùn)作管理體系。 (三 )以 “農(nóng)村抓銷量、城市抓結(jié)構(gòu)”為中心，實(shí)現(xiàn)“保增長、提結(jié)構(gòu)、穩(wěn)價(jià)格”目標(biāo)。二是實(shí)現(xiàn)省產(chǎn)一二類煙銷量 20690 箱，比增 1470箱，同比增幅 8%。四是實(shí)現(xiàn)卷煙毛利增長 3000 萬元以上。一要抓好邊遠(yuǎn)行政村市場占有，充分傾斜低檔煙貨源 。三要服務(wù)與監(jiān)管并重，加強(qiáng)專銷結(jié)合，有效覆蓋農(nóng)村市場。一要準(zhǔn)確分析服務(wù)需求，提高響應(yīng)速度。以客戶經(jīng)營指導(dǎo)為載體，提高城市客戶經(jīng)營能力 。三要積極開展工商協(xié)同工作，多開展一二類煙的促銷活動(dòng)。不知不覺中， _年成為記憶，凝眸展望， 2021 年姍姍而來。這是不平凡的一年，我們一起用三峰人的青春和激 情，理性和智慧書寫了一段銳意進(jìn)娶自強(qiáng)不息的三峰史。這一年，我們在全國大市場緊密布局、南拓北進(jìn)，迄今為止，全國三峰木門、三峰套裝門專營店已達(dá) 200 余家 。這一年，引進(jìn)尖端生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)基地，三廠的落成投產(chǎn)標(biāo)志著我們的綜合生產(chǎn)能力更上一層樓，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營的一個(gè)新跨越 。這一年，我們的產(chǎn)銷量與去年同 比增長 30%以上，繼續(xù)保持遼寧門企產(chǎn)銷量第一名 ! 親愛的家人們，這是充滿創(chuàng)業(yè)的激 情與艱辛，在大膽的實(shí)踐與探索中走過的一年，是全體家人奮發(fā)圖強(qiáng)、破浪前行的一年。在此，我再次代表三峰木業(yè)董事會(huì)向全體家人致以崇高的敬意和新年的祝福 !我為家人而驕傲 ! 新的一年開啟新的希望，新的日歷承載新的夢想 !雖然過去我們還有一些不足之處，在一些方面還有待提升，但是我堅(jiān)信：只要我們上下一心，目標(biāo)明確，我們一定會(huì)有新的突破 !2021 年，我們要繼續(xù)秉承“為客戶提供 360 度無 憂星級服務(wù)，讓客戶心動(dòng)、情動(dòng)、感動(dòng)”的服務(wù)宗旨，為客戶提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，特別要重視細(xì)節(jié)化服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)，對客戶的意見以最快速度最圓滿的解決 。我們要建立一個(gè)嶄新的網(wǎng)銷平臺(tái)，充分整合利用各種渠道資源，實(shí)現(xiàn)變革、開創(chuàng)商機(jī) 。我們還會(huì)承擔(dān)起更多的社會(huì)責(zé)任，在全社會(huì)樹立三峰良好的口碑，使三峰真正成為讓使用者滿意、加盟商驕傲、生產(chǎn)者自豪 的百年企業(yè) ! 走過 _，跨入 2021，催人奮進(jìn)的號角已經(jīng)吹響，宏偉的畫卷已經(jīng)展開，需要我們用心去聆聽，用心去感受，用心去布局謀篇，尤其要加強(qiáng)對專業(yè)知識(shí)、技能的學(xué)習(xí)，做好崗位大練兵。 2021 年，讓我們展鯤鵬之志、攜手并肩再創(chuàng)三峰新世紀(jì) !謝謝大家 ! 季度總結(jié)致辭 4 時(shí)間飛逝 ,我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個(gè)月了 ,在組織部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下 ,在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下 ,我堅(jiān)定信念 ,服務(wù)基層 。虛心學(xué)習(xí) ,認(rèn)真鍛煉 。然而面對這一新興的產(chǎn)業(yè)，廣大的農(nóng)民群眾感到很陌生。技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展，促使他們種植的熱情不高 ,工作開展推動(dòng)存在一定的阻力和困難。特別是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時(shí)期，按照黨委政府的安排，我和農(nóng)機(jī)助理朱國利深入田間，統(tǒng)計(jì)每日各村移栽面積、督促和解決突發(fā)問題并及時(shí)向鎮(zhèn)黨委政府匯報(bào)。 (二 )為蘇太豬擴(kuò)繁基地項(xiàng)目建設(shè)，盡心盡力 宿豫區(qū)歷來是一個(gè)畜禽養(yǎng)殖大區(qū)、養(yǎng)豬大區(qū)。為盡快的擺脫這種局面，在王學(xué)生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶領(lǐng)下，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場、新大種豬場以及全鎮(zhèn) 10 個(gè)養(yǎng)豬大戶進(jìn)行實(shí)地研究、考察，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的具體實(shí)際情況。主要存在的問題為豬種雜、需要改良，飼養(yǎng)不規(guī)范，疫病防治能力差，經(jīng)營成本高，銷售體系不健全，導(dǎo)致廣大農(nóng)民養(yǎng)殖的積極性不高。 (三 )開拓思路，引進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。為了使此項(xiàng)目的申報(bào)立項(xiàng)得以順利進(jìn)行，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春、區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報(bào)情況，爭取政策支持。 二、經(jīng)受磨練，刻苦鉆研，努力提高各方面的才干 從事多種經(jīng)營工作的同時(shí)，我努力的在工作中學(xué)習(xí)、實(shí)踐中提升，多研究多總結(jié)，力求每做一件事，每一項(xiàng)工作，能夠更好的完成。這迫切的需要我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和政府的有關(guān)方針、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的有關(guān)理論，還要不斷掌握和了解基層的新問題、新情況，采集相關(guān)信息，深入田間地頭調(diào)研。為了盡快提高自己的文工作水平，我認(rèn)真學(xué)習(xí)報(bào)刊上的一些理論性文章，學(xué)習(xí)其中的謀篇布局和觀點(diǎn)提煉，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵。 (二 )做好宣傳，提升時(shí)效，受益菲淺 我們大興鎮(zhèn)是全國重點(diǎn)城鎮(zhèn)，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、上海綠源江蘇工業(yè)園建設(shè)以及多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一直倍受各級政府和外界的關(guān)注，來我鎮(zhèn) 參觀、學(xué)習(xí)、視察的各界人士越漸頻繁，加之我鎮(zhèn)自身求發(fā)展，大幅度的提高宣傳力度是必要的。我始終堅(jiān)持網(wǎng)站管理的人性化，結(jié)構(gòu)布局的合理化 。尤其是在熱點(diǎn)新聞上，我用心捕捉消息來源，迅速采集報(bào)道，提升時(shí)效，精益求精，力爭準(zhǔn)確精彩。 (三 )工作決策，積極參與，努力在日常 工作中積累經(jīng)驗(yàn) 為了能盡快進(jìn)入工作角色，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，增長自己的才干，在日常工作中，我積極協(xié)助同事開展工作。在綠源照明有限公司基地建設(shè)過程中，我經(jīng)常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場，了解工程進(jìn)度，解決施工困難，督察建設(shè)質(zhì)量，保證了工程的順利進(jìn)行。同時(shí)為了強(qiáng)化落實(shí)，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記、人大張主席、派出所康所長在深夜深入各村進(jìn)行督察，確保了我鎮(zhèn)的平安創(chuàng)建。 三、深入基層，貼近群眾，為民辦實(shí)事 我國的三農(nóng)問題，一直都是眾人矚目的焦點(diǎn)。我所駐在的盧集村共有 8 個(gè)組 330 戶 1419 口人，外出打工 409 人，其中低保家 庭 45 戶 131 人。他們的處境讓我們擔(dān)憂，我清晰的記得當(dāng)我將政府救濟(jì)款送到五保戶葉志佩手中時(shí)，他激動(dòng)得緊緊握著我的手說不出話來，這讓我深深地感受到作為國家公務(wù)人員的責(zé)任重大，農(nóng)民要想脫貧致富必須用市場化的理念和先進(jìn)的技術(shù)來指導(dǎo)勞動(dòng)生產(chǎn)。為此，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下，我們走家串戶，引導(dǎo)發(fā)動(dòng)群眾，并請來鎮(zhèn)蠶桑指導(dǎo)站人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，取得了顯著的效果?！狈礁翊氐耐茝V提高了蠶繭質(zhì)量，增加了村民收入。為此，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)以下幾點(diǎn)： 一、深刻認(rèn)識(shí)選調(diào)的意義，堅(jiān)定信念，好好工作 我知道在基層鍛煉是成長的必修課。通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟悉社會(huì)，掌握生存和發(fā)展的能力。我要好好珍惜這寶貴的機(jī)遇，努力增加本領(lǐng)，通過實(shí)際工作來鍛煉自己的意志，磨煉自己的品行，堅(jiān)定信念，好好工作。 二、以苦為樂，甘于寂寞，發(fā)展和提高自己 來 到新的環(huán)境，清苦和寂寞總是難免的。寂寞滲透沉默的雙眼，往往也會(huì)掘出生命的泉水”。對這種關(guān)鍵時(shí)刻如果不好好把握而錯(cuò)過某種體會(huì)，也許花幾倍時(shí)間都無法領(lǐng)悟。同時(shí)，多讀書、讀好書，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng)，不斷豐富和發(fā)展自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)體 系。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，努力加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng)，不斷提高服務(wù)本領(lǐng)，快速的成熟起來。汪中求先生的講座讓我感受很深，他說過 :“展示完美的自己很難，需要每個(gè)細(xì)節(jié)都完美，但毀壞自己很容易，只要一個(gè)細(xì)節(jié)沒注意到，就會(huì)給你帶來難以挽回的影響?，F(xiàn)今社會(huì)上普通存在著一種浮躁現(xiàn)象，由于浮躁，使人覺得自己是做大事者，而不屑于去做小事，由于浮躁，就不能冷靜下來考慮一些細(xì)節(jié)問題，就不可能將工作提升上層次，工作質(zhì)量也無法保證。同時(shí)，虛心向他人學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 三個(gè)月中，多類別、多崗位的實(shí)踐，讓我受益菲淺。我會(huì)以時(shí)間的積累為載體，用堅(jiān)定的信心當(dāng)航標(biāo)，以實(shí)干的激情作動(dòng)力，腳踏實(shí)地的好好鍛煉。 季度總結(jié)致辭 5 同志們： 為期兩天的房地產(chǎn)市場發(fā)展分析講座、細(xì)節(jié)管理之道、合同法基本知識(shí)培訓(xùn)和集團(tuán)工作會(huì)議經(jīng)過同志們的共同努 力，今天就要結(jié)束了。二是為大家提供一個(gè)相互交流和溝通的機(jī)會(huì)，使各單位的相關(guān)信息能夠“互通”和“共享” 。本次培訓(xùn)和工作會(huì)議的圓滿進(jìn)行，對于我們企業(yè)做好今后的工作乃至今后 _事業(yè)的快速、有效、規(guī)范發(fā)展以及提高我們企 業(yè)的整體管理水平都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)作用。下面，我就全集團(tuán)三季度各項(xiàng)工作開展情況和四季度工作安排談幾點(diǎn)意見和要求。 _華苑工程項(xiàng)目： _四期七棟高層單體工程已全線啟動(dòng)，預(yù)計(jì)年底前可全面封頂，并逐步向業(yè)主交付使用，地下室工程正在施工之中，景觀工程方案已基本確定 。 _華府工程項(xiàng)目： _華府工程項(xiàng)目 3樓已完成主體 11 層工程施工， 2樓已完成主體 12 層工程施工，地下車庫已完成獨(dú)立基礎(chǔ)砼澆筑。 _華城ⅱ期工程項(xiàng)目： _ _路工程項(xiàng)目： _路舊城改造工程項(xiàng)目目前正在進(jìn)行項(xiàng)目拆遷前項(xiàng)目拆遷方案及摸底排查等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 _x 工程項(xiàng)目：一是進(jìn)行項(xiàng)目拆遷前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 。 _ _景城一期工程項(xiàng)目已全面完成，目前在在進(jìn)行工程項(xiàng)目的決算和檔案整編工作 。三期工程共 8 萬平方米 建設(shè)任務(wù)目前在在逐步拉開，預(yù)計(jì)在 7 月底前可全線展開。 _華苑項(xiàng)目： _ 彩虹華府項(xiàng)目：今年 7 月 1 日正式開盤，共推出房源??套。 _?_華城項(xiàng)目：ⅰ期項(xiàng)目已全面完成今年的銷售計(jì)劃任務(wù) 。 _?_景城項(xiàng) 目：截至 5 月底，當(dāng)年共銷售商品房住宅??套。 (四 )物業(yè)管理工作 所屬兩個(gè)公司的物業(yè)管理目前工作進(jìn)展比較順利，沒有出現(xiàn)安全責(zé)任事故，小區(qū)管理比較順暢，業(yè)主口碑較好。 二、當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析和我們企業(yè)的對策 當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析：今年 4 月 15 日，國務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房價(jià)過快上漲的通知》，限制購買第二套住房，結(jié)果是購房者持幣觀望，房屋成交量大幅度