【正文】 后合作的目的。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。 從剛剛畢業(yè)的職場小白，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的談單子，這些都是在過去的幾個月里領(lǐng)導(dǎo)及同 事的幫助下我才成長起來的，他們教會了我很多在課堂上學(xué)不到的知識，甚至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為部門的不可少的一個銷售人才。 一、試用期完成的工作 銷售情況 這幾個月來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下， xx 市場完成銷售額 xx 萬元，回款率為 xx。中檔酒占總銷售額的 xx 主要以五星 xx 及四星 xx 為主 。 市場管理、市場維護(hù) 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定 程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。 市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共 xx 家。其他新增網(wǎng)點為 xx 單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。對于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ鳎?此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識與了解我公司。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。 xx 司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn) xx、 xx 等系列酒達(dá) xx 元可獲得 xx 牌豆?jié){機(jī)一臺，達(dá) x 萬元可獲得價值 xxx 元空調(diào)一臺。 二、工作打算 盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 (尤其是 xx 營銷方面 )的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 進(jìn)一步拓展銷售渠道 xx 單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。 最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導(dǎo) ! 銷售員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) (三 ) 轉(zhuǎn)眼間，我來到 xx 店已經(jīng)三個月了。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助 !也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。 現(xiàn)在 xx 銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是 —平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信 。這些一直是我的工作態(tài)度。 現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員 業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。以下是我 2020年的工作計劃： 繼續(xù)學(xué)習(xí) xx 的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)，實時掌握 xx業(yè)的發(fā)展方向。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。對客戶做到每周至少三次的回訪。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。 對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。 最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。 第五篇：試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 員工試用期轉(zhuǎn) 正工作總結(jié) 篇一 :員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文 從 12 月初到現(xiàn)在 ,我已 經(jīng)在公司工作近 1 個月了。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生初來公司 ,剛開始很擔(dān)心不知如何與同事共處 ,如何做好工作。但是這一個月以來 ,在公司寬松融洽的工作氛圍下 ,經(jīng)過項目經(jīng)理和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo) ,我很快的完成了從學(xué)生到職 員的轉(zhuǎn)變 ,在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境 ,也基本熟悉了項目的整個工作流程 ,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識 ,很好地完成了項目交 予的任務(wù) ,做好了自己的本職工作 ,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。在這一個月的工作和生活中 ,我一直嚴(yán)格要求自己 ,遵守公司的各項規(guī)章制度。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足 ,比如 :對業(yè)務(wù)不太熟悉 ,處理問題不能得心應(yīng)手 ,工作經(jīng)驗方面有待提高 。需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自 己的知識水平和業(yè)務(wù)能力 ,加強(qiáng)分析和解決實際問題的能力 。 對于這些不足 ,我會在以后的日子 里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí) ,專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教 ,努力豐富自己 ,充實自己 ,尋找自身差距 ,拓展知識面 ,不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力 ,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。這里我要特別感謝部門經(jīng)理 XXX 對我的入職指引和幫助 ,感謝他對我工作中出現(xiàn)的失誤進(jìn)行提醒和指正。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟 ,在以后處理各種問題時考慮得更加全面。同時感謝 XX對我們的業(yè)務(wù)指導(dǎo)以及 XXX 的每一次技術(shù)培訓(xùn)。在公司的這段時間里 ,我學(xué) 到了很多 ,感悟了很多。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作 ,為公司創(chuàng)造價值 ,同公司一起展望美好的未來 ! 篇二：員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 新員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡介：首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的，也很榮幸地能夠成《新員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》一文簡介結(jié)束新員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)正文開始。我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工 作流程了解許多，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實高效、開拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。 xxx 施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理， 每天對進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財物被盜 。動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零