【正文】 經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群 。四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。在未來的道路上，我會更 加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。我從 13 年 2 月份加入 xxx 公司轉(zhuǎn)眼間已有 11 個月了。在 2021 年實(shí)現(xiàn)總銷量 xxxxxxxxx 元 ,毛利 xxxxxxx 元 ,回款率%。正因?yàn)橛辛舜蠹业年P(guān)心與幫助部門才有今天 的成績。 在這短暫而又充實(shí)的 11 個月里，有很多的經(jīng)歷，是我之前從未有過的。第一次見到 x 總，那時他給我的第一感覺就是：希望。在接下來的日子里我通過朋友介紹，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等方法先后在 2 個月里接洽了 20 多個廠家，并選擇了其中的 3 家進(jìn)行合作（廣東同德、上海信宜、云南曲靖）。并制 定出臺了 OTC 產(chǎn)品的銷售方案，但在連續(xù) 2 個月的市場推廣階段發(fā)現(xiàn)部門產(chǎn)品不完善、結(jié)構(gòu)也不合理，所制定的銷售方案在大部分地區(qū)很難落實(shí)下去。而公司普藥業(yè)務(wù)員又大多沒有這個時間和精力去做終端工作?？墒窍襁@樣的業(yè)務(wù)員太少，難以達(dá)到廠家對我們的銷售要求，最后只能與廠家終止合作消化庫存。還有就是：“人”！當(dāng)時部門只有我和一名文員兩個人，很多的事情更本就無暇顧及。而最初的團(tuán)隊(duì)組建也沒有規(guī)劃好，人員難以到位。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式，上網(wǎng)查找相關(guān)的資訊，打電話給公司做中藥的業(yè)務(wù)員了解市場行情。后來我就有事沒事就跑的去找敖總，總覺得他是 個充滿智慧的人，想盡可能多地吸取敖總的智慧來提高自己。這樣深入的市場調(diào)查雖然花了些時間和精力，但使我們的采購成本降低了 5%，首批提貨量更是降低了 45%，可以說是大豐收。實(shí)現(xiàn)省內(nèi) 各地市全覆蓋，在招聘人員要求上，重點(diǎn)放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力。就算他們現(xiàn)在沒有什么業(yè)務(wù)能力也不要緊，這些是可以教的，只要團(tuán)隊(duì)里面的人態(tài)度好，執(zhí)行力好。不懂的地方都會很努力的去學(xué)習(xí)。一定能夠?yàn)楣惧\上添花。同樣加 入了 xx 這個大家庭，我也應(yīng)想著能為 xxx 做些什么，如何在 xxx這個平臺實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，為九州的發(fā)展增磚添瓦。 一年的工作即將畫上圓滿的句號，我也深刻總結(jié)了自己 在這一年工作中的得與失，同時我也對來年的工作做了詳細(xì)的計(jì)劃。 2 加大市場的開發(fā)力度，完善市場操作模式，建立醫(yī)院渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)共贏 ，聯(lián)盟公司目標(biāo) 5 家。 5 控制好銷售隊(duì)伍的費(fèi)用，保證部門利潤的最大化。 我相信在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)懷下，我們 OTC 二部一定會做的更好。在這一年的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了銷售部領(lǐng)導(dǎo)們寬容的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部人員“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。 一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我 20xx 年的工作情況向各位述職。 作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。 具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實(shí)行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價；對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作。 通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀銷售部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、 溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。 在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計(jì)劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。表現(xiàn)在： 由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強(qiáng)； 由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。 未來我將努力改進(jìn)工作方法，相信自己在以后的銷售工作中業(yè)績會 有質(zhì)的提升。 我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 **年與 **公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。 最后以 ****個月完成合同額 ****萬元的好成績而告終。 下旬公司與 **公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。 面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。 經(jīng)過一 個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。 這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。 【 3】 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！ 轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇！同時我想我要抓住這次機(jī)遇，在 xx 銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。 各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì) 2021 年上半年整個進(jìn)口車市場的銷售共計(jì) 39 萬臺，同比增長 %，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì) 萬輛，同比增長 %。 證明在 xx 是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。所以要找出最有效的宣傳途徑， 這樣才能真正做到廣而告之興商家。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì) 作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。關(guān)心下屬。 可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無法開展。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。對的，但是也不全對。 而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。 同時，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售， 要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。 進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣 一來不但能夠提高個人的能力，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。 帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。對于一個銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?！? 20xx 年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。 第五篇：食品企業(yè)銷售人員個人述職報(bào)告 時間過的很快， XX 年的銷售工作即將結(jié)尾。李家莊二批銷售額為 293 萬，與去年同期相比增長 76%。其主要增長點(diǎn)在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大 ad 以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批 主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔(dān)。因?yàn)楣菊w銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。第 一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。影響了二批上下次活動的積極性。進(jìn)貨的只有大零 售商及銷量好的店。第 五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。他們在某時段的銷量也是不小的。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。第 二、終端的輻射能力。第 三、二批的運(yùn)輸能力。第 四、二批的倉儲能力及資金?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開展。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進(jìn)去的有多少。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。讓消費(fèi)者一進(jìn)店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購買欲望。 由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因?yàn)樾〉昀习逶谕饷婺猛瑯右患洷仍诙棠抢镆阋?。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。拿快線舉例說，終端提貨價格 48 元每件，零售價 4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到 12 元。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大 。二批 45 元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。比如某二批近五千件中快線，費(fèi)用就有一萬元，下個月必須進(jìn)水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多 少，他們也不會去亂賣。 我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費(fèi)還 是城鄉(xiāng)消費(fèi)，也就是產(chǎn)品定位。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促銷員。第 三、如何把貨賣到終端老板。 以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進(jìn)貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費(fèi)。我們一目標(biāo)消費(fèi)群出沒地的大店做好，來影響目標(biāo)區(qū)域的小店。 ，而且有時供貨價低于二批調(diào)價，導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司 產(chǎn)品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。所以我們要讓經(jīng)銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險(xiǎn)期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。 開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店，如酒吧、茶座等。想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點(diǎn)。 二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費(fèi)者一進(jìn)門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣 店老板想進(jìn)別的貨也沒有資金及倉庫。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。