【正文】 切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。 四、嚴(yán)格要求自己，時刻警醒 在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，用心想辦法，無論大事小事，我都要盡潛力去做。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。不能嚴(yán)格要求自己， 工作上存在自我放松的狀況。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。 缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。在這方面，我還不夠細(xì)心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹(jǐn)慎思考不周全的狀況。 務(wù)必提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的職責(zé)感。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。公司讓我提交一份下一年的工作計劃 ,我該怎么寫呢 ?(一 )從思想上堅定信心 ,明確方向 ,充分認(rèn)識市場形勢 ,抓住機(jī)遇 ,直面挑戰(zhàn)。 xx 區(qū)部上下充分領(lǐng)會上級精神 ,認(rèn)識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計劃指標(biāo)轉(zhuǎn) ,而是應(yīng)該積極地開拓市場 ,這是兩種不同的發(fā)展觀念 ,也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員 ,我們反復(fù)強(qiáng)調(diào) ,取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本 ,要看到壽險市場取之不盡的資源 ,并意識到做一份保單就占有一塊市場。正是攻克了思想上的堡壘 ,統(tǒng)一了發(fā)展觀念 ,才為 xx 區(qū)部從根本上增強(qiáng)了凝聚力 ,區(qū)部呈現(xiàn)出積極主動 ,健康向上的精神面貌。從年初開始 ,區(qū)部就針對一年的工作方向 ,推出了 人人達(dá)標(biāo) ,爭做明星 的競賽方案 ,倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo) ,向明星業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí) ,并持續(xù)努力實(shí)現(xiàn)高要求。全年基本上可以分為三個階段：第一階段：年初 xx 躉交銷售業(yè)務(wù)競賽 ,我區(qū)部配合市公司 xxxxxx躉交推動方案 ,推出區(qū)部 金雞報喜 躉交業(yè)務(wù)競賽方案 ,全面提升規(guī)模保費(fèi) ,實(shí)現(xiàn)開門紅。區(qū)部借助七月份喬遷新職場的契機(jī) ,推出 火紅七月 ,淘金行動 業(yè)績、增員推動方案和 八月感恩勤拜訪 ,人人舉績慶喬遷 推動方案 ,倡導(dǎo) 人人舉績 ,為新職場做貢獻(xiàn) ,區(qū)部還借機(jī)提出了 天天拜訪 ,周周舉績 ,月月增員 ,年年進(jìn)步 的區(qū)訓(xùn) ,在各個職場中懸掛 ,有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力 ,取得了不俗戰(zhàn)績。在市公司的安排下 ,九月份我區(qū)部組織了 200余名伙伴參加 xx 公司的全套培訓(xùn) ,使廣大伙伴從全新的角度得到了思想的升華和技能的提升。 (三 )針對各個層級人員 ,明確職責(zé)定位 ,強(qiáng)化崗位意識和工作責(zé)任心 ,使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向 ,各司其職。區(qū)部在年初制定了針對整個的工作方向 ,并將各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解 ,與全體主管簽訂了全年目標(biāo)責(zé)任狀 ,做到目標(biāo)明確 ,獎懲有據(jù) ,增強(qiáng)了全體主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺全年工作目標(biāo)的信心；在一年的工作當(dāng)中 ,區(qū)部還每個工作月都結(jié)合團(tuán)隊(duì)的目標(biāo) ,制定月工作目標(biāo) ,并且不斷地通過月工 作總結(jié)會、周主管經(jīng)策會的績效分析 ,用數(shù)據(jù)說話 ,追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成情況。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法 ,引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)主管始終認(rèn)清方向 ,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追逐全年工作目標(biāo)。區(qū)部從 2021 年組建 精英俱樂部 以來 ,標(biāo)準(zhǔn)逐年提升 ,入會人數(shù)逐年增加 ,至 2021 年已有區(qū)部精英俱樂部會員 36人 ,入選市公司精英俱樂部的有 3 人 ,加入美國 百萬圓桌協(xié)會 (mdrt)1 人。區(qū)部在搬入新職場后 ,專門為精英俱樂部制作了光榮榜 ,增強(qiáng)精英榮譽(yù)感 ,號召大家 向精英學(xué)習(xí) ,向精英致敬 ,區(qū)部內(nèi)形成了的良好風(fēng)氣。特別是十月份以來 ,區(qū)部組建了 60 人的精英突擊隊(duì) 進(jìn)行分組對抗 ,每周日上午進(jìn)行半天培訓(xùn) ,邀請各區(qū)部高手 、市公司領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀講師進(jìn)行分享和授課 ,或提供外界交流機(jī)會、客戶溝通機(jī)會。至 11 月底 ,區(qū)部已有大批業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到或接近 2021 年精英俱樂部入圍標(biāo)準(zhǔn) ,績優(yōu)人員的基礎(chǔ)越來越牢固。為了充分發(fā)揮組訓(xùn)、講師、內(nèi)勤等各級工作人員的作用 ,我區(qū)部在部門架構(gòu)調(diào)整和人員崗位分工方面進(jìn)行了大量有益的探索和實(shí)踐 ,取得了明顯成效。區(qū)部還充分發(fā)揮組訓(xùn)講師的特點(diǎn) ,分派組訓(xùn)協(xié)助各個團(tuán)隊(duì)或網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展 ,使每個部門網(wǎng)點(diǎn)都有專人輔導(dǎo)；與此同時 ,區(qū)部對一些專項(xiàng)工作分別派組訓(xùn)負(fù)責(zé) ,保證工作的全面深入開展 ,如 精英俱樂部 產(chǎn)品說明會 基本法考核預(yù)警 代理人資格考試 職場布置 新人培訓(xùn) 新人學(xué)校 等工作 ,都按照組訓(xùn)講師的特長明確分配 ,專項(xiàng)負(fù)責(zé)的組訓(xùn)講師對工作負(fù)責(zé)到底 ,有效地調(diào)動了相關(guān)人員的主觀能動性 ,為工作的持續(xù)深入開展奠定了基礎(chǔ)。 (四 )一手抓基礎(chǔ)管理 ,提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì) ,維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品說明會 ,提高規(guī)模保費(fèi) ,保證目標(biāo)達(dá)成。抓好基礎(chǔ)工作 ,立足長遠(yuǎn)發(fā)展 ,是十三區(qū)部長期以來始終堅持的方向 ,在 2021 年 ,區(qū)部的基礎(chǔ)管理工作又上了 新的臺階。在早會經(jīng)營方面 ,區(qū)部始終高度重視 ,要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會的效果 ,一年來經(jīng)營成果顯著。很多伙伴紛紛表示 ,天天早會使伙伴們的工作意識更濃了 ,學(xué)到的知識更多了 ,非常有利于展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性 。文秘 114 網(wǎng)版權(quán)所有 ,全國公務(wù)員共同的天地！為了做好出勤管理 ,區(qū)部在年初修訂了考勤管理辦法 ,取消了兼職的說法 ,對所有人提出明確的考勤獎懲機(jī)制 ,要在全區(qū)部樹立制度意識 ,明確 要工號就要上班工作 的硬道理 ,引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣 ,養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。為了使各層級業(yè)務(wù)人員得到相應(yīng)的培訓(xùn)支持 ,區(qū)部在早會經(jīng)營之外 ,建立起有針對性的培訓(xùn)體系 ,如：針對新人的 新人培訓(xùn)班 ；針對入司半年內(nèi)人員的 新人學(xué)校 ；針對精英高手的 精英俱樂部培訓(xùn) ,針對主管的 經(jīng)策會培訓(xùn) ,針對無證人員的 代資考輔導(dǎo)培訓(xùn) 等等 ,區(qū)部還不定期為各級人員提供外界培訓(xùn)的機(jī)會 ,有效地提升了團(tuán)隊(duì)能力 ,開闊了眼界。這首先得益于分公司總經(jīng)理室的大力支持 ,區(qū)部借力使力 ,配合機(jī)關(guān)部門 ,充分利用喬遷新職場的時機(jī) ,實(shí)現(xiàn)大手筆改建裝修 ,使老公司煥發(fā)出新的活力 ,裝修后的職場、辦公室數(shù)量充足 ,環(huán)境優(yōu)美 ,為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造了硬件基礎(chǔ)。新職場的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱情 ,也向來區(qū)部參加說明會、辦理業(yè)務(wù)的社會各界展示出國壽的良好形象 ,受到了一致好評。也就是說，除要干好自己的本職工作外，還要協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成一些必要的工作，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。 二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作 制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。 展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。 員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。 2,在 銷售人員不值班的情況下 ,可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓 ,由市場部定點(diǎn) ,出外發(fā)單片。下班前上報銷售經(jīng)理登記。配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃 !初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。本著對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，精益求精，現(xiàn)將工作總結(jié)及計劃如下： 一、內(nèi)勤日常工作 根據(jù)業(yè)務(wù)人員提供的相關(guān)資料 及合同，制作內(nèi)部生產(chǎn)單，并傳真到工廠生產(chǎn)制作，及時跟工廠溝通協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品能在客戶需要的交期內(nèi)保質(zhì)保量交貨。 客戶所需樣品的申請、跟進(jìn)、寄出、歸檔。 做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案 (包括客戶基本情況，產(chǎn)品類別，規(guī)格，數(shù)量，單價，結(jié)算方式 )。 客戶拜訪記錄、每月訂單、每周報表、月報表的統(tǒng)計。 協(xié)助行政部做好本部門人員的考勤工作。 二、今后計劃 不斷的豐富自已的產(chǎn)品知識，溝通技巧，不斷的完善自已以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。 每月做好每家客戶的對帳工作，及時將發(fā)票開出以便能及時回款。 協(xié)助業(yè)務(wù)做好新客戶開發(fā)。 【工作計劃篇三】 【一、與市場銷售人員的聯(lián)系】 每周工作小結(jié)及市場銷售數(shù)據(jù)報表的收集、整理，及時上報主管領(lǐng)導(dǎo)。 銷售人員與公司的信息交流，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司文件的及時傳達(dá)。 (2)銷售人員所需資料的整理 。 (4)定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經(jīng)營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。 (2)寄出材料的登記、查收、核實(shí) 。 (3)物品、資料信息的寄出方式的選擇 。 (5)接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件 。 (7)建立客戶檔案，并定期進(jìn)行回訪。將結(jié)果報銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理。 發(fā)貨 (雙人或多人復(fù)核 ) 發(fā)貨前需確認(rèn)客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發(fā)貨金額 。確認(rèn)發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤 。 開票 (雙人或多人復(fù)核 ) 開票前需確認(rèn)開票品種、單價及數(shù)量是否與訂單內(nèi)容相符。 彩頁、名片印制，快遞費(fèi)用結(jié)算等的工作 (包括向公司財務(wù)借備用金，月底結(jié)算 ) 公司對外業(yè)務(wù)的交流 (包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴 ) 負(fù)責(zé)編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實(shí) 。以及一些物流公司的篩選。 負(fù)責(zé)招商信息的處理、回饋、聯(lián)系 。 【工作計劃篇四】 一、銷售部工作計劃之辦公室的日常工作： 深知崗位的重工性，作為公司的銷售內(nèi)勤。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶 資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。 非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事們工作支持和精神的鼓勵。任職期間。工作期間，嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工 作。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單 (包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件 )。 但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。 【工作計劃篇五】 一、銷售部工作計劃之辦公室的日常工作： 深知崗位的重工性，作為公司的銷售內(nèi)勤。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶 資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。 非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事們工作支持和精神的鼓勵。任職期間。工作期間，嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工 作。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單 (包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件 )。