鋼材銷售工作的自我總結(jié)-閱讀頁
2025-04-16 19:23本頁面
【正文】 X 和銷售部主管 XX 的帶領(lǐng)下，在公司各個部門的積極配合下，完成經(jīng)營指標的執(zhí)行，在過去的 11 個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發(fā)貨，在 111 月中完成出口額 431 余萬美元，發(fā)貨量 886 余噸的好成績，客戶滿意度達到 80%左右，并繼續(xù)為 12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。 下半年也是公司進行 TS16949 的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領(lǐng)導好評。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地。 從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份 鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。從業(yè)務內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售 工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。知己知彼百戰(zhàn)不殆， 2021 年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。 總結(jié) 2021 年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：依據(jù) 2021 年公司銷售情況和市場的變化 .在2021 年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是 ,首先對龍港市場要又更深一步的認識 ,要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產(chǎn)品 ,鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。另外，還有克服自己的幾個缺點： 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。 客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。 自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。爭取在明年業(yè)務工作中 ,努力奮斗 ,做到每個月銷售 2021 噸鋼材的目標 .林昱宏 2021年 12 月 27日
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