【正文】 們發(fā)展的有力對象，貼合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等），每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。 五月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！ 此刻很農村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。 五月既是欣喜的又是郁悶的。和仁和一齊開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。六月是我艱辛的 `歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發(fā)展，有了動力才會進步！ 永遠不能忘記粵西的一致口號：這天我是帶著完美的憧憬“為開發(fā)粵西走進來”， 明天我要帶著成功的喜悅；“為創(chuàng)造業(yè)績走出去！”努力，努力，再努力！粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂，在領導精心指點下，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的理想奮斗吧！ 藥品銷售工作總結 2 時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。 一、觀念的轉變 觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。但是，不同 的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。在日常的事 務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。 三、明確任務目標，力求保質保量按時完成 工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就 3 月份拿了二件貨。其中，貴州康心全年銷量累積達到 14 件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。面臨的局勢也相當嚴峻的。 藥品銷售工作總結 3 20xx 年已經(jīng)逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。 “學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。 二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。 20xx 年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。 反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量 著自己在工作中的不足。 藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。 工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作 的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。在 21 世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。 第四篇：藥品銷售部工作總結 醫(yī)藥銷售工作總結及計劃 今年上半年共銷售 ll： 227336 盒，比去年同期銷售的 140085 盒增加 87251 盒，為同期的 倍；其中 2021 年 36 月份銷售 190936盒，比去年同期銷售的 115615 盒增加 75321 盒，為同期的 倍。 上半年的主要完成的重點： 市場網(wǎng)絡建設方面： 新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到 了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗 市場控制： 通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。 2021 年全年計劃銷售 70 萬盒，力爭 100 萬盒，需要對市場問題進行必要 的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。 如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單 一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場 畏縮。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。 企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng) 一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。注意了解貨物流向。下半年銷售任務： 36000 盒實際回款 28800 盒公司鋪底 7200盒 河北 能力強、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9 個地區(qū) 河南 要求開發(fā) 17個地區(qū)中的 10 個地區(qū) 湖北 要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農村推廣 湖南 進行協(xié)助招商。 1四川 1貴州 云南 協(xié)助招聘 2陜西 報紙招聘 2新疆 二、營銷計劃： 根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在 otc 及農村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結合工作。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售 5 件以上，給予 1 件的獎勵。 要求公司做好如下的工作： 一、目標明確： 所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。 沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利， 營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。 樂山的智能； 提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。 三、具體的要與安排： 召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。 繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。 加強對合同和商業(yè)的管理。目的在于吸取教訓， 提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部 工作以前，我是沒有 *******銷售經(jīng)驗的，僅憑 對銷售工作的熱情，而缺乏 *******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。 通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對篇二：醫(yī)藥銷售人員工作總結 剛到 xxx 時，對 xxx 方面的知識不是很精通，對于 新環(huán)境、新事物比較陌生。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。 此外，還要廣泛了解整個 市場的動態(tài)，走在市場的前沿。 針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結： 一、 xx 公 司 xx 項目的成員組成： 營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。 協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。 三、關于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。 四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊 迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。 以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過 。夢若在，希望就在。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么 ?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么 ?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過 去，不要太晚了影響別人的休息。 第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。 第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實 也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁??從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊 !，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電 話來。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了 一個成功人士的一句話 。人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到 挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個 計劃，在完成目前我們主大產品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。藥品銷售工作總結 （二 ） **年已經(jīng)逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。 “學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。一年來公司組織了有關電腦的 培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。 二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。 20**年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。 三、任勞任怨， 完成公司交給的工作。對于