【正文】 格微小波動(dòng)平穩(wěn)運(yùn)行，下中旬價(jià)格下滑。原因是受 3 月底高價(jià)影響，月初價(jià)格高，且月初有清明節(jié)日的消費(fèi)拉升行情，加上公司本身投苗間隔期，上旬出欄量較少，所以能夠保證在維持高價(jià)情況且不會(huì)造成銷(xiāo)售擠壓。期間是由于低檔類雞賣(mài)多引起的價(jià)格下跌， 2527號(hào)價(jià)格慢慢回升也是由于中高檔類雞的出欄拉高了均價(jià)。原因是持續(xù)的高價(jià)讓市場(chǎng)消費(fèi)難以接受，五一節(jié)日拉動(dòng)不大，社會(huì)出欄 5 月增多等因素引起各個(gè)兄弟公司恐慌而競(jìng)相拋售，使得整體行情下跌。預(yù)測(cè)整 體行情呈持續(xù)回落態(tài)勢(shì)，特別對(duì)于低檔類雞，社會(huì)私人養(yǎng)殖中下旬出欄明顯增多，預(yù)計(jì)低檔類雞本月行情下跌，價(jià)格在成本線上弱勢(shì)運(yùn)行，中高檔類品種由于投苗量以及整體市場(chǎng)行情的影響，行情要好于低檔類品種行情。 四、區(qū)域分布及對(duì)比 五、主要工作： 按照福建公司的周期進(jìn)度安排，做好周期進(jìn)度銷(xiāo)售，本月四周期進(jìn)度分別為 83%、 88%、 101%、 98%，總進(jìn)度為 98%，基本完成了周期進(jìn)度要求，第 1 周期未 按計(jì)劃完成的原因是對(duì)節(jié)后市場(chǎng)估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，導(dǎo)致銷(xiāo)量不夠。銷(xiāo)售部根據(jù)實(shí)際情況，如果確實(shí)需要調(diào)整周期銷(xiāo)售要求的，銷(xiāo)售部仍以市場(chǎng)為中心，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行靈活調(diào)整。預(yù)計(jì)品種行情跌時(shí)盡量安排多量，在高價(jià)時(shí)賣(mài)多量，在預(yù)計(jì)行情上漲時(shí)盡量增加肉雞重量，增加效益。 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行 2 次走訪。 4 月份繼續(xù)對(duì)烏骨雞，優(yōu)項(xiàng)，土項(xiàng)進(jìn)行腳環(huán)抽查，做好補(bǔ)貼工作，為打造品牌打基礎(chǔ)。 4 月份處理雞群 4 群 比 3 月份少，較好減少公司不必要損失。 對(duì)養(yǎng)戶上市肉雞數(shù)量準(zhǔn)確的獎(jiǎng)罰制度進(jìn)行實(shí)施。 遵從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求，加強(qiáng)對(duì)食品安全的宣傳與管理，做好防疫消毒，死雞處理等工作安排。 六、存在的問(wèn)題： 養(yǎng)戶出雞有時(shí)候出現(xiàn)補(bǔ)運(yùn)費(fèi)情況，給公司和養(yǎng)戶帶來(lái)一定損失。同時(shí)做好靈活調(diào)整，不固守銷(xiāo)售進(jìn)度，以市場(chǎng)行情進(jìn)行安排上市。主要以旬為單位進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解行情動(dòng)態(tài)。 5 月份氣候變熱，做好防暑降溫的各項(xiàng)工作宣傳和配套管理。 銷(xiāo)售部將對(duì)副產(chǎn)品雞蛋進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)售。銷(xiāo)售部 2021年 5 月 2 日篇五： 4 月份銷(xiāo)售總結(jié)以及五一活動(dòng)分析 四月份銷(xiāo)售總結(jié)以及五一活動(dòng)分析 一、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析 4 月份的整體銷(xiāo)售的是 252 臺(tái)，五一 3 天的銷(xiāo)售是 125 臺(tái)，整體的銷(xiāo)售是 377 臺(tái)，其中未算老品 25 臺(tái)，整體的最終銷(xiāo)售為 402 臺(tái)，完成了我們定下的目標(biāo) 400 臺(tái)，具體如下 銷(xiāo)售量最大，占了 40%，表現(xiàn)基本正常。已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)我們的預(yù)期，因?yàn)樵瓉?lái)大中在達(dá)舜業(yè)手里，一直也沒(méi)得到足夠的重視，而碧海長(zhǎng)風(fēng) 對(duì)于我們的銷(xiāo)售很積極，在上貨短短不到兩周的時(shí)間里，已經(jīng)有 9 個(gè)門(mén)店產(chǎn)生銷(xiāo)售，足以看出這個(gè)潛力渠道正在慢慢的成長(zhǎng)起來(lái) ，銷(xiāo)售 22 臺(tái)，占比 6%，但其五一 3 天的銷(xiāo)售就達(dá)到了 14 臺(tái)，遠(yuǎn)高于其4 月的整體銷(xiāo)售， 255 和 255w 激勵(lì)的加大對(duì)店員的刺激還是起到了作用，所以針對(duì)這種情況，計(jì)劃在五月份繼續(xù)把這種方式執(zhí)行下去，搶占 mio 在國(guó)美的強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售 2）系統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售分析 劃分， 3c 的占比最大，達(dá)到了 65%，和去年同期比較這是個(gè)正常的占比，主要大中系統(tǒng)從 4 月底開(kāi)售以后，銷(xiāo)量提升比較迅速 場(chǎng) 32%，這個(gè)和去年同期基本相當(dāng)，受影響最大的是百盛商場(chǎng)，翠微等大店，百盛商場(chǎng)在金融街，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最大，相比以前同期銷(xiāo)售下滑 50%，主要還是家樂(lè)福，自從原來(lái)一家獨(dú)大的歐泰離開(kāi)家樂(lè)福以后，北京的家樂(lè)福就沒(méi)有再?gòu)?qiáng)勢(shì)的代理商，現(xiàn)在東方昂泰在家樂(lè)福還是比較弱，暫時(shí)還沒(méi)有自己的專職促銷(xiāo)員，極大地影響了我們的銷(xiāo)售 ,目前我們的量還很小，我們已經(jīng)和北京商超代理商溝通，他們手里基本上沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源，同時(shí)也沒(méi)有自己的專業(yè)網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站知之甚少，僅有的幾個(gè)網(wǎng)站就是京東、卓越等大型電子網(wǎng)站，已經(jīng)和我 們有所合作，所以網(wǎng)絡(luò)這一塊是一個(gè)比較大的缺口，現(xiàn)在我們的銷(xiāo)售 95%以上全靠門(mén)店實(shí)銷(xiāo)，我們也一直在做代理商這邊的工作，希望北京的代理商能夠像上海華寧那樣門(mén)店和網(wǎng)絡(luò)雙豐收 2）五一旺季以及型號(hào)分析 ：整體銷(xiāo)售當(dāng)中 205w的銷(xiāo)售占了最大的占比，達(dá)到了 154臺(tái)。 765 方面，因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴的影響，對(duì)于高端機(jī)的銷(xiāo)售并不好， 765 在商場(chǎng)渠道也沒(méi)有能夠占到相當(dāng)?shù)姆蓊~。但是這 個(gè)活動(dòng)還是有一定的滯后效應(yīng)，月初的效果不是很明顯，客流量也比較少，經(jīng)過(guò)兩周左右的預(yù)熱，才慢慢提體現(xiàn)出活動(dòng)的效果。 mio 大部分是 888 元的特價(jià)機(jī)，只有 3 臺(tái)正常銷(xiāo)售機(jī)。 b．本次中塔活動(dòng)本身并不成功，因?yàn)榈陜?nèi)的活動(dòng)力度沒(méi)有以前大，人流量很差，包括 51 當(dāng)天的客流量，店內(nèi)的人流量，達(dá)不到同期的人流，但比比普通周末強(qiáng)很多。（ —— 臨促為 2 人）人員的分配：是 2 個(gè)臨促電梯口發(fā)單頁(yè)，2 個(gè)臨促專區(qū)喊促銷(xiāo)語(yǔ)。主要也還是我們?cè)谶@邊， 活動(dòng)開(kāi)始后是一起在講機(jī)器。就這個(gè)目的本身來(lái)說(shuō)還是基本達(dá)成的。后面每天都有銷(xiāo)售。開(kāi)始店員主要是聽(tīng)，后來(lái)是店員來(lái)講，我們?cè)诮鉀Q他們解決不了的問(wèn)題，這樣的效果比較好。 e．活動(dòng)的亮點(diǎn)： 專區(qū)前主通道臨促喊促銷(xiāo)語(yǔ)，吸引了顧客，也壓制了競(jìng)品。之前在公司帶了 240 個(gè)遮陽(yáng)擋，本來(lái)是想在停車(chē)場(chǎng)問(wèn)卷免費(fèi)發(fā)放的，但第一周當(dāng)天的外展取消，店外風(fēng)有很大，沒(méi)有采取店員發(fā)放。讓兩個(gè)臨促拿著遮陽(yáng)擋和彩頁(yè)在我們的專區(qū)前喊，主題語(yǔ)，拉人。我們?cè)诶锩嬷v機(jī)器，很多人在吸引過(guò)來(lái)，也有人為遮陽(yáng)擋來(lái)體驗(yàn)我們的機(jī)器。第一周問(wèn)題活動(dòng)的問(wèn)題： 提前沒(méi)有準(zhǔn)備喊話器。店里面非常的亂，很嘈雜，臨促喊得很辛苦。這點(diǎn)在五一解決了問(wèn)題，為中塔增加了 2 塊帶廣告語(yǔ)的手舉牌，又在柜臺(tái)前增加了 2 個(gè) x 展架，形象的效果相當(dāng)醒目。 2 號(hào)當(dāng)天新科銷(xiāo)售 2 臺(tái)，我們是 4臺(tái)， mio 出了 3 臺(tái) 888 元的特價(jià)機(jī)。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無(wú)非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購(gòu)，貨都?jí)涸陂T(mén)店買(mǎi)不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N(xiāo)量。然后我再額外申請(qǐng)了促銷(xiāo)活動(dòng)（經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的 店也被我擺平了?？傮w成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì)。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒(méi)什么意外將會(huì)是公司銷(xiāo)售冠軍。另外 06 年我的崗位也將 發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門(mén)負(fù)責(zé)平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！ 有把它當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)做。既然接到了任務(wù)，那我也沒(méi)有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購(gòu)和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。 成績(jī)：該賣(mài)場(chǎng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有所增加。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無(wú)私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。 展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來(lái)的培養(yǎng)對(duì)